小红书的发展趋势和营销方法

小红书不但仅是一家跨境电商平台，在未来，小红书将是一个大游乐场瞿芳对小红书的未来定位是一个大游乐场，首要经过两个维度：

第一，

从美妆品类拓展到全品类覆盖。小红书越来越意想到，母婴、时髦、活动等品类越来越频仍地出现在小红书上，但它并没有自动“运营”大概自动拓展某些品类，而是用户自动在社区公布的。瞿芳说：“越来越多的用户在这里分享观光、健身、母婴，是由于他们的生活中有了这些场景，比如佳构酒店大概马甲线这几年风行起来了。”除了以上几种内容，艺术、文娱和文学范畴的内容增加也很快。比如，现在有一种文章叫“甜宠文”，95后很喜好，很洪流平上是由于他们都到了恋爱的年数。

第二，带给用户新的生活方式。

瞿芳以为，95后很是追求本性化的生活方式。已经纯真追求奢侈品和大LOGO的时代不再是95后的时代，他们更追求本性化的产物，更偏向于取悦自己。除了购物，他们在观光、文娱、文化、艺术等偏体验式的生活方式种别上也会有更丰富的需求，比如看展览、听音乐会、体验民宿大概网红店，当这些都成为年轻人平常生活的一部分。在小红书，用户会自动分享各类百般的生活方式，其他用户也便可以看到、鉴戒各类生活方式，小红书想要经过社区和电商两个平台，做年轻人生活方式的进口。小红书始终将自己定位成一个工具，它的使命是将技术和产物这些根本设备做得更好，就像迪士尼把游乐场建好，期待大师一路来玩一样，小红书需要让社区连结活跃和健康，让用户逗留时候更久，激励用户公布更多内容。

在营销方面，小红书营销有一套 !

虽然小红书被公共所认知，是由于有着范冰冰、张雨绮、林允等明星纷纷在这个平台上为广大剁手女孩种草。但作为平台运营方，小红书最重视的，仍然是平台上大量的普通用户。

这是由于小红书需要经心保护自己的UGC内容金矿，才能自动吸引到美妆品牌来小红书停止垂直化用户营销。

像资生堂在中国做其新产物线 Elixir( 怡丽丝尔 ) 的口碑营销时，第一个想到的就是小红书。为了推行一款眼霜，资生堂找了99 名小红书用户，把他们当做小型KOL，生产出了推行新产物的内容。经过在收集上发生更多的口碑，为更多的产物拓展营销途径。

▲小红书上的相关保举

美妆品牌在小红书上寻觅到新营销阵地

美妆品牌的固有推行套路是在传统媒体渠道停止高频次广告宣传，比如我们熟知的玉兰油，昔时玉兰油遮天蔽日的广告不晓得捧红了几多广告模特。但在交际媒体时代，大幅度投放广告却不再管用了，究竟现在已经没有几多年轻人还在看电视战争面杂志。

小红书开创人瞿芳以为，在交际媒体时代，广告被重新界说了。广告酿成了口碑，酿成了实在的保举。小红书上的每一篇的口碑保举，对用户来说，就是最好的广告。"

在美国，这样的社区是Instagram，在中国，就是小红书，“我们从2022 年就起头做了。"Instagram，简称 ins，是全球最成功的交际媒体平台之一，每月有跨越6 亿的活跃用户。这个平台最大的亮点就是它极高的用户介入度。Instagram上的品牌互动比Facebook 横跨10 倍、比Twitter 横跨84 倍。

很多美妆品牌都是经过在 ins 上做大范围曝光而一夜爆红，比如蕾哈娜的FentyBeauty。经过蕾哈娜本人在ins 上的不竭安利带货，FentyBeauty 敏捷翻开著名度，成为每出新品全球疯抢的爆款~

现在无数的美妆品牌都在试图通太小红书，在中国复制

ins 的营销奇迹。美妆品牌们需要小红书这样的社区所供给的更切近生活、更接地气的内容。

“混油皮亲妈粉底”

“干涸发质必备洗发水”

等表述，明显比至公司的产物官方营销话术更具传染力和传布力。

分享

是连结用户粘性的秘方

范冰冰的种草安利，只是小红书天天的

"15 亿次笔记曝光

" 中的一部份内容。小红书上大部份内容都不间接指向购物，更多是一种风趣的生活分享。

对品牌来说，小红书能满足尾部产物缺少收集曝光及覆盖的短板，它就像一个用户不竭订正内容的生活方式版维基百科，只要能成功让用户自动搜索，偏小众、以及在传统电商渠道上表示不突出的单品也能经过用户笔记从而获得曝光。

一切都以社区主导，这是小红书的焦点合作力。实在在微博上、淘宝上也有很多网红带货，比如张大奕、雪梨等人。但小红书和其他交际平台相比，它的用户粘性更强，利用小红书的用户不但会被他人的笔记安利进而采办产物，更会在利用后继续公布新的笔记，介入感战争面化让小红书的社区布满活力。