一份小红书IP打造全攻略【建议收藏】

一、账号题目

（一）若何做账号定位？

首先要肯定一级品类，再肯定二级品类，再肯定笔记形式和蔼概。

1、品类现状

小红书有美妆护肤、时髦穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、观光留宿、教育/职场、长大心理、感情、贸易财经、艺术设想、科技数码、摄影拍摄等15大品类。

图1：摘取谢无敌赛道挑选

不管我们做博主和品牌，第一步就是挑选大的品类，挑选时髦穿搭，接下来要思考二级类目，是打扮、发型、箱包、鞋靴、配饰、时髦还是别的。

如挑选打扮二级品类后，将打扮行业内容形式整理，在打扮行业，有穿搭时髦常识，穿搭搭配计划，ootd，打扮测评，打扮挑选攻略等内容形式，此时，可按照拍摄难度、涨粉预期和人设属性等方面，挑选合适自己的拍摄形式。

尔后，连系本身上风，挑选一种气概后，可经过搜索框，看今朝有哪些合适你的对标账号，这个对标首要分为3种。

第一种，大V级别，粉丝在20W以上，这是理想方针，参考其调性和蔼概；

第二种，2-10W，认真进修工具，看他封面怎样拍，题目怎样样写；

第三种，0-2W粉丝，这是重点参考工具，就是我们说的对标账号 ， 经过人设、内容、选题、爆款、粉丝和变现方式等6个方面停止分析 。

图2：对标账号分析6要素

先选定大品类，找到二级品类，找到对标账号，如肯定我们是文艺休闲风OOTD后，再去研讨这个类目，去看有哪些根基场景，室内围绕家居+试衣间，室外围绕街道、试衣间都是不错的场景，去想自己应当经过何种创新，让用户记着我们。

（二）小红书需要养号吗？

答：保存小我定见，倡议小我号前期可发一些能引发互动的功用笔记，企业号可经过送小礼物增加账号活跃度。

（三）小我号和企业号有什么区分？

答：有2大区分

注册区分：

小我号手机号注册即可，企业号在小红书专业号背景登陆提交相关天资，认证费600元/年，三天左右考核经过。

权益区分：

1、小我号权益：

①开薯店，1000元押金

②500粉丝以上可投放薯条内容加热（无援助标）

③5000粉丝以上可入驻小红书蒲公英平台，接管品牌的广告需求；

2、专业号权益：

图5：专业号店肆权益一览

①多功用组件：线上店肆，线下门店

②薯条推行+广告投放

③达人合作，经过蒲公英广场间接下单停止合作

④抽奖笔记，免费建立一个贸易话题

⑤新品试用机遇（需有商城）

⑥数据背景，静态调剂运营偏向

整体来说，相较于小我号，企业号有更针对营销功用权限更多，假如仅是记录自己的生活，那就没需要申请企业号，企业号合适需要在小红书种草和引流的商家。

二、流量题目

（一）笔记点窜会不会对流量有影响？

答：笔记刚公布显现违规，是需要做第二次点窜，小红书官方给来我们再次编辑笔记的机遇就是给我们来用的，但二次点窜再次触发考核，考核时候略长。

自己做的账号也碰到这类情况，因某些关键词，考核近1个小时未经过，前面删除重发，获得流量保举，所以点窜是没题目，短时候不频仍点窜，就没事。

能否降权重取决于点窜后的笔记能否违规，假如没有违规就一般保举，假如过于频仍的点窜笔记对权重还是会有一些影响的，考核得越屡次你的违规也越轻易被发现。

（二）第三方数据分析平台该挑选哪一个？

千瓜、灰豚、新榜、艺恩星数都用过，市道的分析软件都能满足你的需求，由于近期利用艺恩星数比力多，我小我利用感受OK，由于尊享版会员也比力贵，有需要的小伙伴可组团采办。

（三）小眼睛和点赞数和批评比例大如果几多？

我以为的公道值，仅供参考，小眼睛/赞藏评5%左右，假如高于5%，说明笔记更轻易获得互动，假如小于5%，判定能否笔记有互动题目。固然这个5%属于中上等笔记，猜测大部分在3%左右。

（四）怎样比力好地测试封面图？笔记第一篇没流量再发流量能否会受影响

在视频封面上，小红书上线了封面测试工具，经过创作办事中心封面测试，可在电脑端公布视频的时辰，上传4张图片作为封面（1张默许封面+3张pk封面），系统会随机把这四张图片展现给大师，10小时后会按照它们的点击率挑选数据最好的成为终极的封面。

其次可以经过创作中心看近7天的“旁观”目标，大概薯条大概结果广告都是测试点击率的，首要测试点击率，点击率高于5%，则说明封面和题目吸援用户，假如小于5%，则说明笔记封面和题目还有改良空间。

至于第一篇笔记情况，只要你账号没有违规限流，没有流量再发笔记，是没有影响。

三、违规题目

（一）素人推行用同一个笔记能否有风险？

对平台来说，最好都是原创，尽能够不出现同一样的图片和笔墨。去重做好，视频抽帧啦，加速减速，避免被判定违规。

（二）在那里看某个词搜索量，以及人群画像？

经过艺恩便可以查到，点击关键词，看人群画像以及今朝有哪些热词，以及背后的人群画像。

图6:耳机艺仇人群关键词

（三）若何避免我的瞬间经常违规？

「我的瞬间」指导用户做关注，导流的行为也会被重新稽察，且近期查的力度比力大，也存在被误伤的情况，假如没有导风行为却显现违规可停止申述。假如已设备成功的私信导流，可先不动。

假如“我的瞬间”是一般产物卖点宣传的，不是导流的，可继续设备，倡议设备本身产物亮点，比如自然博主“好藻油琥珀色”

图7:“自然博士”账号设备

（四）为什么搜索不到账号的笔记？

1、笔记违规，未收录,可经过量个手机装备，去搜索题目关键词有无搜索到。

2、收录了，你没看到，多输入几个题目关键词试试。

（五）发现了违规内容若何告发

1、笔记中存在违规的情况，请点击该笔记右上角的【...】停止告发，并挑选告发来由;

2、用户材料或行为存在违规的情况，请点击该用户小我页右上角的【更多】，挑选告发，并挑选告发来由;

3、批评中存在违规的情况，请长按该批评，在【弹出菜单】当挑选告发;

4、私信中存在违规的情况，请长按私信，挑选告发。

（六）笔记被剽窃/盗用了怎样办

发现笔记被剽窃、盗用，可以在剽窃笔记的【笔记详情页】点击右上角，在弹出菜单当挑选【告发】，告发来由请挑选“剽窃他人内容”。

在告发缘由中增加原始笔记链接，或增加原始笔记图片，以及公布笔记的时候，官方会在核实后对剽窃行为做出处置。

（七）品牌笔记合集能否停止广告投放

第一种是提早过审，投放的话让运营先提审，今朝广告投放有自运营和代运营，自运营看邮箱有无官方运营联系方式，代运营，可间接让运营小伙伴提审；

第二报备的时辰，点击广告投放，看能否考核经过，内容上间接提其他品牌比力难，倡议可以用小号在批评区说起其他品牌；

倡议一切做报备的品牌主，一定要看信息流，不是要你消耗，是让你和官方或代理商对接，让你在达人投放时，提早避坑！！！

四、产物运营

（一）什么产物合适小红书？

首先禁入品是不可的，比如烟草，医疗健康，两性，封建科学，高危安防等， 其他在准入的情况下三个细节判定品牌能否合适小红书。

1、人群能否婚配：小红书用户以15~40岁女性为主，一二线城市、沿海城市居多，用户消耗才能很强，跟女性相关的品类加倍合适，比如美妆，衣饰，包包，饰品等。

2、产物定位婚配：小红书是一个喜好"精美感"的平台，合适精美、心爱、有仪式感的产物，大概功用性强、卖点清楚的产物，配合优良内容。

3、种草期待时候：小红书偏重种草和消耗决议指导，合适为消耗久长背书，延续铺开。

（二）交际类发什么内容比力精准？

抓取“交际APP”近30天在小红书点赞最多的前30篇笔记。

图8：艺恩数据交际APP数据

导出的笔记经过达人散布来整理，可以看出交际类app近期都是依靠达人在公布，低级达人占比最多，且在内容上大大都以app保举为主，倡议，可经过前期低级达人停止种草，让用户搜索APP称号，然后在经过企业号指导客户试用。

图9：艺恩数据关于达人数据统计

（三）若何写好爆款文章？

爆款的条件是想好本身定位，用户是哪一类人群，可以给她们供给何种好处，定位肯定后，从命名、简介、正文上，让用户感知到你的代价。

如做策展，命名可采用XX聊策展，说策展等，然后在选题上，案例、技能、攻略心得等，让用户看到你的笔记上，你的策展才能出格强，必必要关注你。

若何写好爆火可参考公号其他文章。

（四）新品牌若何少预算打出新六合？

最少预算换句话最好就没有预算，这个要看怎样了解，假如你的产物颜值很高、功用很牛、价格低根基可以碾压对手，可是市道90%以上的新品牌都没法子实现，大部分只要某方面有上风。

所以，在投放早期，你先把产物卖点打磨好，最好只要1个点，然后找2-3个点支持，构成内容传布金字塔。

图10：小红书内容传布屋

在预算上面，先用企业账号做测试，撰写3-5篇产物笔记，看笔记的点击率，然后用薯条停止测试，看能否打造一些爆文，如薯条结果也很高，可上信息流停止放量。

同步找一些素人停止铺量，做一些根本口碑，再找一些KOC来停止测评，把品牌根本声量做好，这一系列行动，整体预算不到10W，经过这第一波去考证品牌卖点能否正确，第二阶段再停止调剂。

（五）旅拍类企业账号若何结构，怎样操纵？

第一点要看品类以及品牌现阶段的需求是什么，种草还是收割？

对于旅拍客户间接希望能转化的，经过艺恩星数别离看下小红书做的好的一些客户笔记范例，别离看下后古旅拍，唯一旅拍，伯爵旅拍，发现他们的笔记散布不谋而合都是在婚礼记录，其次是婚礼经历。

旅拍行业的内容热词集合在「婚纱照」「旅拍」「摄影」「婚纱摄影」等，也可按照行业关键词，增加笔记被搜索到几率。

图11:艺恩星数-旅拍商家笔记散布

图12:艺恩星数-旅拍行业内容热词

小红书旅拍类做得好的有铂爵旅拍，摄族旅拍，唯一旅拍，TangVision全球旅拍，森旅拍 等可以参考鉴戒，把他们爆文前10，导出来，然后研讨整理停止模仿。

婚礼记录和婚礼经历对于旅拍商家都是比力好操纵的，值得留意的是笔记配图3-9张图片，提升内容丰富度，依照正文内容顺序或时候顺序排放图片，图片之间设想气概搭配和谐，每张图需要突出内容主题，笔记正文可以采用总-分-总的结构。

开首和结尾要突出要点，具体内容在中心展开，可采用调皮，心爱的口语化气概提升吸引力，确保用户的阅读体验清楚流利；批评区也是笔记重要部分，可以与批评区用户多多互动，在批评前几条指导客户停止私信。

关于笔记公布时候点，有人说早上八九点，下午五六点，早晨九十点，可是小我感觉具体什么时候来公布笔记，按照自己现真相况来定，假如已经有一定粉丝，可以看粉丝在哪个时候跟你互动比力频仍，挑选粉丝活跃度高的时候点公布。

五、达人投放

（一）头部、腰部和素人若何搭配？

看自己品牌所处的阶段，假如是属于新品，急需声量打造，那这个阶段最需要的就是方针客户晓得你的产物，可以挑选素人大概koc停止铺量，倘使有了一定品牌声量进进口碑引爆期，可以增加腰部达人

假如品牌在投放进程中需要一些kol做背书 可以适当增加一些kol，这个也看公司的投放预算。

（二）达人必必要报备吗？

找达人的话，要末在蒲公英下单，还有就是找MCN机构的，小红书扣分机制后倡议是去走达人报备，在平台做买卖今朝冲击比力严酷就遵照一些法则嘛，假如要做非报备种草倡议少许做，而且非报备种草的只管留意内容的硬广水平。

（三）在广告投放时，合集类品牌怎样过审？

第一种是提早过审，投放的话让运营先帮手提审看看，今朝广告投放有自运营和代运营，自运营看邮箱有无官方运营联系方式，代运营，可间接让运营小伙伴提审。

第二报备的时辰，点击广告投放，看能否考核经过，内容上间接提其他品牌比力难，倡议可以用小号在批评区说起其他品牌。

倡议一切做报备的品牌主，一定要开信息流，不是要你消耗，是让你和官方或代理商对接，让你在达人投放时，提早避坑！！！

（四）小红书的共创合作笔记是什么？

共创合作是小红书蒲公英平台，推出的全新结果买卖形式， 品牌做好Brief以后，平台来公布，然后博主停止报名，有点类似市道各类通告，也可以依照阅读来免费。

图13:共创合作先容

小红书共创合作首要分为5个步调：

图14:共创合作步调

品牌点击蒲公英倡议合作，挑选共创合作，填写合作信息，平台考核brief，合作公布，背景可挑选报价方式，今朝是阅读付费。

博主报名

平台智能分发适配博主，停止合作展现告诉，博主收到合作约请，检察报名。

名单确认

品牌主按照本身的要求删减不合适的博主，可是不能低于合作的底线，品牌寄送样品。

产物寄送和体验

品牌下单，完成商品的寄送。

投稿与数据堆集

合作笔记公布后，堆集阅读数据，品牌实时查询数据，依照结果计费。

六、信息流投放

（一）笔记什么时辰拿过来投流？

笔记上线48小时内流量会有一波小高峰，随后笔记流量逐步下降，陪伴着信息流操纵，笔记流量进一步拉升。

图15:小红书笔记生命周期

（二）投流消耗的很少，是笔记质量吗？

消耗得很少这个要看几方面，第一确切要看笔记质量题目，在跑了一部份量的情况下，若点击量低于3%则说明是我们封面和题目有题目 需要停止优化。

今朝大盘点击率在3%-5%，若点击率在一般水平，照旧跑不进来，那看下账号人群挑选，出价设备能否公道，假如是搜索广告还要看关键词增加太少。

（三）若何做信息流投放？

之前有写过

（四）聚光平台和之前投放有哪些分歧？

聚光 平台你可以了解类似巨量的千川， 整合了DOU+、鲁班、feed等多种电商广告才能，既能站外引流，又能内部导流。

小红书聚光，未来也会整合各类投放工具，功用也会越强，本次升级点在于层级结构，定向才能，智能投放才能，操纵更简易，在投放标的，增加直播和抢占赛道功用，这也是算新的一种冲破。

图16:小红书聚光平台新增功用

七、薯条投放

（一）什么样的笔记合适薯条投放？

薯条不但可以给已经流量不错的笔记停止加热，可以给刚公布的笔记投放测试笔记质量，可是只能投放90天之内的笔记。

什么样的笔记合适投薯条：

（1）刚公布的笔记，大概三天内的笔记用薯条来投放测试内容，看其点击和互动情况，立即跟进封面，封面和正文调剂 。

（2）进入了自然流量疲软期的笔记重新盘活。

（3）需要引流的笔记，现在新版薯条也可以具有营销性质新版和旧版区分可检察这篇文章：小红书竞价版薯条全量开放！和信息流有什么区分？

八、商城题目

（一）小红书商城流量低，是什么缘由？

首先商城的流量首要有社区、商城和站外首要有3部分流量。

图17:小红书商城流量

今朝商城流量欠好，绝大部分是由于笔记的缘由，假如想在小红书持久来做而且有商城停止闭环，倡议利用官方的营销工具来停止助推，薯条先做测试放量，信息流停止放大。

（二）小红书店肆怎样做好转换？

自客岁8月份提出号店一体，激励停止站内闭环，假如你的产物颜值高、价格在50-200、且用户决议斟酌有一定的感动性，可在小红书开店，店肆押金2W，佣金5%。具体开店流程，翻开官网点击商家入驻即可。

图18：小红书专业号中心登录

若何更快成交?店肆的流量首要从社区+商城+站外，从今朝流量来看，社区是店肆最焦点的流量，前期预算有限，可经过品商标和内容营销两种方式，其中品商标上笔挂念商卡，停止收割。

九、行业打法

（一） 高端家具品牌，客单价高，站内没法成交，应当怎样做？

这确切是个难点！ 私信宽免取消了，这也显现对站内买卖的闭环的决心。 小红书籍质还是种草，真正在站内买卖的还是比力难。

假如站外有店肆大概小法式，经过企业号和达人种草，将小红书酿成决议根据； 有小法式，可以挂小法式。

（二）酒店行业该怎样运营小红书？

酒店行业倡议开设店肆在主页停止增加，以及增加线下门店，避免用户的流失也让用户节省行动本钱。

图19:酒店账号设备

就今朝小红书酒店爆文比力来看，爆文集合在民宿酒店攻略类以及人文风光展现类，把产物以攻略大概展现型方式作为内容显现，至于内容上的一些技能这part略长可私聊，同时观察酒店行业互动不错的文章80%左右是达人公布的，所以倡议同时找一些达人停止合作。

图20:酒店行业爆文

具体酒店做小红书，分为3部分：领会平台；领会本身；领会用户。

领会平台： 平台一向推站内转化，像今朝火起来的露营，也是在站内停止转换，随着平台对私信导流管控，后续一定站内转换。倡议经过太目、定单来了在小红书开店，至于引流，可参考“大热荒原”，在置顶笔记上告诉用户若何预订。

领会本身：去领会你产物特点，是价格、特点办事，窗外美景，还是管家办事，需要你对产物充足领会，提炼本身焦点差别化上风。

领会用户：用户现阶段来旅游，关注的是什么，城市有无特点修建，大概旅游景点合集，别的把用户住酒店的关注点罗列，将自己能处理的方式写上。

（三）工作服若何在小红书推行？

工作服以B端为主，焦点还是获得更多定单，现在，我们需要经过爆文，引发更多用户关注到笔记，私信我们去定制。

先看下工作服在小红书现状，站内笔记3万+，从站内工作服笔记数据来看，根基还是以潮品类工作服定制，所以，倡议你的产物要合适小红书潮水用户的审美，我找了3个工作服定制的案例，希望对你有所帮助。

图22:工作服定制优良案例