一、小红书运营1. 小红书投放方式论连系官方卖点拆解，配合流量助推工具而构成，从品类到定位到达人，最初放大流量，构成小红书品牌在小红书系统打法。
图1：异识方式论
2. 博主运营全景图此图为我们原创，从博主定位、变现设想、深化定位到具体的选题、账号创作和拍摄、调剂等步调组成，真正帮助IP，找到本身定位和变现方式，由此成为著名博主、头部博主和跨品类运营者。
图2：博主运营全景图 3. 分歧阶段投放诉求参考引响将小红书种草需求停止拆解
图3：引响分歧阶段品牌诉求 4. 小红书IDEA方式论IDEA模子是小红书官方提出营销思维工具，经过洞察（Insight）、界说（Define）、抢占（EXpend）和拥护（Advocate）四个步调，让品牌在小红书长大起来。
图4：IDEA方式论 Insight：洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产物打什么样的用户心智； Define：界说产物，界说产物命名、焦点卖点、借助达人+新品试用工具，帮助客户界说产物卖点和传布点，做好第一轮MVP测试； Expand：抢占赛道，Expand不可是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通太小红手札息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额； Advocate：拥护品牌，当用户利用好产物，发生过美好体验后，会停止二次分享，品牌可停止内容沉淀，与此同时，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题、开屏广告、贸易话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌。 5. 小红书电商ROI计较摘取：火箭大数据，对于站外ROI转化采纳CPE（赞+藏+评+关注）为权衡目标，在小红书投放花了1W块，拿到2000个互动，那CPE的本钱就是5块。 经过监控T目标，即淘宝搜索/小红书互动的比例，这我们就能获得，淘宝搜索是小红书互动的比例，如2000个互动，给淘宝带来10000个搜索，则T的数值就是5。 权衡种草品牌关键词，经过商卡、品销宝和购物以及淘内免费流量，现在，权衡成交量，就是S搜索量×转化率，成交量就得出，成交金额即成就量×客单价，最初经过转化归因，看终极相关系数。
图5：小红书转化ROI系统 6. 531信息流爆文打造模子经过5种以上笔记范例，上信息流，快速让测出笔记气概范例，然后经过30%精神打造潜力爆文，10%针对加推笔记的爆文笔记，找到回搜率高且可以为站外引流的笔记，531爆文焦点模子，就是不中断过滤优良文章笔记，由此构成。
图6：531爆文打造模子 7. 消耗者认知模子此模子由飞扬在增加提出，今朝抖音种草首要经过内容动身，不管是企业号还是KOL之内容为动身点，首要分为存钱和取钱两个步调： 存钱行动包括种草+心智品牌扶植，取钱行动，包括流量和店肆直播，对于品牌种草要两方面平衡，只种不收没法获得利润，只收不种，难以持久，需要终极连结平衡。
图7：消耗者认知模子 8. T+H链条转化T+H天猫和小红书销售转化，由小红书营销带来的天猫转化。小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量，这上面是以一整条营销流水线，每一个环节的数据，都可以记录，不竭分析和对照，数据好的分析其缘由，数据欠好，分析其欠好的缘由。 9. 博主定位四象限经过定位四象限来梳理本身的定位，从我是谁？我做过什么，我做出什么，我在小红书分享上面动手，由此肯定自己在小红书定位。
图8：小新定位四象限举例 我是谁：将自己根本信息停止提炼，包括昵称、性别、年龄、生活状态、代价观等方面，越具体越好，内容越多，前期提炼选题的偏向也会越多； 我做过什么：将自己过往履历总结，工作、生活的亮点，即使是失利经历都可以总结； 我做出什么：在过往的履历中，做过哪些内容，如定位母婴板块，可突出超级为带娃，如做常识博主，可写上做过哪些从0到1的项目； 我在小红书分享什么：自己想在小红书分享哪些内容，前期经过哪些方式变现，同时评价能否延续更新，假如是常识博主，有没有打磨了哪些产物，怎样包装和售卖。 10. 博主360度定位模子按照奥美定位模子，将博主定位分为输出内容、身份脚色、显现形式、人风格性、变现途径、记忆点和对标挑选、焦点赛道8个部分，每个部分停止细化，肯定IP定位。
图9：博主360定位模子 11. 10-3-1红书选题吕白在《爆款小红书》提出3-10-1模子，假如不肯定写何品种型的气概，可挑选3个范畴，然后找到10篇今朝比力火的笔记，然后将其整理成文档，停止模仿创作，终极挑选合适自己的一个范畴，停止延续深耕。 对于本身定位不清的博主大概品牌方，可以挑选多个范畴，把市道不错的爆文停止整理成表格，模仿就是最大的创新，先模仿，进而找到更合适自己的笔记气概，缔造响应的爆文。
图10：小红书爆款选题材料库 12. 小红书题目创作公式小红书题目上限是20个字，其次封面占据位置大，题目所占的视野比力少，对用户留意力刺激仅次于封面，题目是小红书笔记第二大刺激力。 在题目创作，可经过方针人群+题目+处理计划+情感代价+行动指令+口语化停止随机组合。人群即利用产物针对的人、场景是产物利用处景、处理计划即数字化处理计划，情感代价就是表达的喜好水平，行动指令即让用户去利用，口语化即全部题目，浅显易懂，用户能听得懂，停止传布。
图11：小红书万能题目公式 13. 正文创作总-分-总撰写小红书正文最常用的结构方式，合适读者阅读习惯，也能清楚表达产物概念。 总：模棱两可，表达自己对产物利用体验，带来具体本色性的改变； 分：清楚表达实现这类结果的缘由是身份，是产物哪些成份实现的； 总：总结，号令大师去采办这项产物，响应采办渠道。 14. 分歧品牌广告投放复盘在小红书投放首要分为声量、ROI型和线索型投放商家，每一种商家考核的标准、分歧阶段是分歧的。 声量型：声量型夸大品牌的著名度，在内容试探期，关注点击本钱、互动本钱和爆文相关，在声量提升期，关注接管率和占位情况。 ROI型：特备夸大关注站内外商品转化，在笔记测试期，关注点击本钱和Ctr,在商品测试期，考核商品拜候率和架构本钱，在收割期，夸大GMV和ROI转化。 线索型：对于拿私信类客户，在素材测试期，关注点击本钱和点击率，在心智占据期，关注私信开口数和表单数目，最初在本钱优化期，关注表单本钱和私信本钱。
图12：分歧品牌广告投放复盘模子 二、前言传布篇1. 前言传布模子菲利普·科特勒在《营销治理》，将传布进程包括9大要素：发送者、接收者、信息、媒体、编码、解码、反应、反应和乐音，营销者为了让它们的信息可以传布进来，必须在信息编码时斟酌方针若何解码的。 华与华间接笼统为发送者和接管者，编码也就是华与华经常的说超级标记，在前言给接管者以后，增加了一个心理防线，在传布一切的工作，就是下降用户心理防线，更快接管传布内容。
图13：前言传布模子 2. AISAS模子
图14：AISAS模子 AIASS形式是电通公司针对互联网致使传统购物行为变化，总结出消耗者行为分析模子；对于小红书可按照每一项目标停止复盘，优良笔记一定是获得充足高留意，用户高点击，然落后行站内和站外搜索，终极发生分享，实现人传人的结果。
3. A/B测试A/B Test测试，即控制不异变量的情况，停止测试，看哪一种结果更好。如在小红书投放时，会挑选分歧文章，设备一样的时候、地域和人群，停止定向投放，看两者之间数据变化，如一方数据表示远高于另一边，则以数据好的笔记，延续投放。 4. 马斯洛金字塔需求理论代价必须以用户需求为准，谈到用户需求，不能不那马斯洛需求表拿出来，平安和心理需求逗留在功用层面，属于物资层面，交际、尊重和自我实现，集合在精神层面，小红书的营销首要集合在交际、尊重和自我实现需求。
图15：马斯洛金字塔需求理论模子 5. 八大人群2019年阿里巴巴提出八大人群，将消耗人群分为小镇青年、都会GenZ、都会白领、精美妈妈、都会中产、都会蓝领、都会银发、小镇中老年。 第一：小镇青年 是20~30岁的年轻小伙子，首要生活在四线及以下城市。房贷压力小，可安排支出可观，休闲时候多，这意味着他们有充足的时候与财力去安排自己的生活，他们大多集合在文娱APP上。 第二：Z世代 以门生群体为主，大多是95/00后，集合生活在一二三线城市。互联网原居民，热衷于网购剁手，线下似乎已经没有亮点可以吸引他们到店购物。 第三：精美妈妈 以孕期妈妈大概孩子未满12岁的年轻妈妈为主，首要生活在一二三线城市，有着较强的消耗才能。她们关心孩子的长大，重视产物的健康与平安；爱孩子的同时爱自己，重视本身的健康和调养；同时，由于学历较高，又是百口健康的保护者和采办的决议者。 第四：新锐白领 这部分人群首要集合在25~35岁的年龄段，平常生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消耗才能较强。 第五：资深中产 这部分人群首要集合在35~45岁的年龄段，平常生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消耗才能极强。 第六：都会蓝领 人群首要集合在25~45岁的年龄段，平常生活在一二三线城市，可是消耗才能比不上新锐白领及资深中产两类消耗群体。 第七：都会银发 生活在一二三线城市的50岁以上人群，传统的60后/70后，与新锐白领分歧，他们是互联网时代的“隐形金矿”，但节俭消耗的看法仍然根深蒂固，虽然是立即通讯（即微信、QQ等）的重度用户，但仍以线下消耗为主。 第八：小镇中老年 主如果生活在四线及以下城市的35岁以上人群，深度跟从性消耗，追求极致性价比，重视熟人交际，由于这部分人群的存在，大多以客情维系的店还有存在的代价和需要性。 6. 七次法例七次法例即用户持续看到你七次以后，才愿意去领会品牌，对你发生信赖以后，然后采办你的产物，对于广告投放也是，如此，影响7次以后，才会有一些改变。所以打广告，有7次左右。
图16：七次法例 7. 前言传布变化下图来自华与华传布形式的变化，在古希腊经过修辞传布，然后一战/二战时经过宣传、二战后经过广告传布，前面进入大传布时代，操纵电视公共媒体传布，互联网出现后，一对一的相同，今朝则经过算法来与消耗者相同，如抖音、小红书经过账户标签停止推送。 在华与华的了解上，这类传布形式应当反着来，从推送到修辞，去关注古希腊的修辞学，不管从品牌谚语的创作，也都是合适修辞押韵的事理，这对于广告从业者，也算是新的思绪。
图17：传布形式的变化 三、品牌营销篇1. 大前研一3C模子
图18：大前研一3C模子 日本计谋研讨的领甲士物大前研一提出，成功的计谋要斟酌公司本身、公司顾客和合作对手三个方面，只要将公司、顾客和对手在同一计谋系统中，才有客户获得延续合作上风。
2. 品牌3角模子
图19：品牌3角模子 品牌3角模子是华与华提出，更好帮助我们了解品牌的工具，底层是产物，即产物的结构，左侧是品牌谚语，包括奇迹理论、产物科学、品牌话语和企业文化；右侧标记系统，就是超级标记。 每一个在小红书种草的客户，首先要思考本身产物结构能否公道，能否具有具有合作，其次斟酌话语系统能否适当，有没有广告语和宣传语； 再斟酌，能否让用户留下认知，构成记忆，实现传布的结果。只要这三个题目斟酌清楚后，在小红书才真正能种草成功。 3. 4P营销理论4P是营销的全数，营销焦点要素围绕4P展开，在小红书运营进程中，不但要斟酌到文章具体撰写的方式，更应当围绕营销这4P理论展开。
图20：4P营销理论
4. STP理论STP即市场细分（Marketsegmenting）、方针市场（Markettargeting）和市场定位（Marketpositioning)组成了每个公司营销计谋的焦点三要素（简称STP）。 简单来说，就是你不成能做一切人的买卖，所以必须挑选一个细分市场做，同时供给细分类产物，并从这个细分市场中获得合作上风。 如汽车范畴，哈弗做的家庭SUV细分市场、五菱做的平价家用货车市场、保时捷做的高端跑车市场，细分市场不是焦点，焦点是在这个市场中要去的合作上风。 若何通细致分市场去的合作上风，第一点，进入一个用户需求高且合作对手少的市场；第二点，要围绕进去的市场，停止计谋定位，去供给真正处理这一部分用户需求的产物和办事，在经营和设想这个细分市场中获得上风。 5. 水平营销水平营销是相对纵向营销，一种横向创意义考方式。经过开辟现有产物的新用处，创作新场景和锁定新方针的方式重组产物。 水平营销是缔造进程，更合适创意内容的发散，是一种缔造性思维，它是纵向营销的需要补充。换句话，水平营销不是替换纵向营销，而是当市场堕入僵局后，用水平营销一个全新的思考方式。 水平营销分为3个步调：
6. 品牌五力模子
图21：品牌五力模子 品牌力是综合性的表示，首要涵盖产物力、渠道力、营销力、治理力、品牌力。
7. SWOT分析
图22：SWOT分析 基于内内部合作情况和合作条件下的态势分析，将首要内部上风、优势和内部的机遇和威胁等，经过观察罗列出来，应用这类方式将企业好坏势得以分析总结。
8. 波特五力分析哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年创建，一种合作计谋分析方式，决议行业合作度。 五种气力首要分为供给商的讨价讨价才能、采办者的讨价讨价才能、潜伏合作者进入的才能、替换品的替换才能、行业内合作者现在的合作才能；
图23：波特五力分析
9. FAB好处销售法FAB好处销售法是在停止产物先容，销售政策，销售细节风表述的时辰，针对客户需求意向，停止有挑选，有目标的逐条来由的压服；
图24：FAB好处销售法
10. 文案八大诱因模子
四、工作认知篇1. OKR方针治理模子OKR是Objective Result的缩写，很多企业都在用，比如小红书，阿里，谷歌等，是以方针和关键成果为焦点，能帮我们我们更好清楚方针，以本周使命，后续使命作为帮助的使命治理法。
图25：OKR方针治理模子 若何制定一个好用的OKR：
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