平台风向 | 小红书“号店一体”计谋的推出，再次印证：相比转化与带货，

小红书的焦点营销代价和上风在于种草内容抵消耗者的长线心智影响

新规出来以后做了以下调剂

A.封闭笔记带货功用

8月2日起，小红书将封闭带货笔记中的外链权限，不再答应商品卡片标，直播带货的外链功用连结稳定。

B.商城薯店二合一

一切店肆，非论多大致量、背后运营主体范围若何，在小红书均能获得同等流量机遇，都可被搜到。店号绑定，之前可以只开店不做号，现在开店必须做号。

C.账号系统升级

之前小红书账号分为“企业号”、“小我号”、“认证博主"，现在同一变成"专业号和“非专业号”。

号店一体的计谋目标首要有两点：

第一、强化账号以及内容的职位。该行动是进一步推动商家提升品牌在小红书优良真诚的内容输出，再去买卖；而非把平台作为一个纯真的买卖平台；这也合适小红书内容平台的调性。

第二、阻断带货的营销思维。封闭种草等记的带货功用，官方的意图一方面是想让博主专心做好内容，开释品牌带来的带货转化考核压力；另一方面，也是为了提升用户的利用体验。

去中心化，流量偏向中长尾账号

为了避免过度依靠头部带来的内容生态失衡，小红书成心将更多流量倾注到中长尾傍边。在小红书首页内容中，自然流量下，KOC及素人的笔记数目占据60%以上。

别的，非论从博主的活跃、粉丝的活跃度、笔记互动结果，腰部及以下达人营销上风更加明显，倡议品牌可将投放重点放在中长尾账号中

小红书违规内容限流办法升级

限流是小红书为避免过度贸易化采纳的办法。除了限流之外，平台还会采纳让笔记掉收录、批量删除笔记、品牌关小黑屋等手段，让笔记得不到曝光。

小红书的贸易化进程不竭升级，为了平衡贸易化和用户体验感，平台方始终经过各类方式退制“劣质”贸易笔记的舒展。别的，由于下架风浪和近期的上市计划，小红书近期势势必愈发严厉冲击各类劣质账号、贸易化笔记和品牌违规投放行为。对于品牌来说，了了法则，削减不需要的无效投放事关重要。

小红书贸易爆款内容特征

1.贸易化爆文的题目特征：

7大爆文题目要素：邃密化聚焦的7大角度，点击率高的关键精准人群、利用本钱、结果表示、利用处景、引诱词、热门词、指导词

2.贸易化爆文的封面特征：

4大封面范例：

4种强视觉冲击感的封面更易发生爆文贸易化爆文封面的首要范例有：①产物堆砌；②结果对照；③颜值美图；④干货内容；

3.贸易化爆文的内容结构特征：

3大内容结构要素：共鸣+例证+利他=爆文正文内容的三大要素

品牌若何应对投放的笔记被限流题目

做好达人账号的把关。在挑选账号时，解除明显的营销题目账号、水军账号。特别在挑选KOC及素人账号时，避免利用“僵尸”号，假如所挑选的账号存在持久不登录情况，倡议该账号需要先在小红书留下些互动行为，例如点赞、互动留言等。别的，不倡议有明显直白的引诱向其他平台引风行为。

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小红书新型营销内容

A.产物置换内容

基于小红书好物种草的内容基调，天天都有很是多篇关于好物种草的笔记公布。有的笔记是用户感觉这个产物很好所以自觉分享，有的是恰饭软广，这类情况之下，要末是有稿费可以收，要末就是有产物可以换

稿费形式很好了解吧，品牌给到达人一定的用度，达人按照品牌供给的brief创作内容，拍摄图片，品牌考核经过今后达人公布笔记

置换形式跟稿费形式类似，只不外品牌只会送给达人产物，不会供给稿费。所以置换形式能合作的达人大大都以一万粉丝之内的低粉素报酬主。由于作为新手达人，没有那末多的广告邀约，为了连结杰出的更新频次，所以会挑选做一些产物置换

1）通告小法式

达人招募小法式在这些小法式上聚集了很是多的达人，天天在小法式上盯着通告，一有合适的通告就会填写自己的信息和联系方式，公布通告的品牌方便可以经过联系方式与达人建联，建立合作

红通告

爱种草

螃蟹通告

布偶通告

真香通告

莓果通告

2）通告群

这类方式和上面提到的通告小法式道理类似，只不外从小法式变到了微信群，质量比力好的通告群是不比通告小法式结果差的，但就是没有通告小法式那末好找

B.做好品商标内容

品牌专业号是首要输出真适用户的反应、真适用户的分享心得，是和用户做朋友的阵地，而且品商标相比普通账号，非论是在内容上还是在营销工具上都有很大的上风，既可以借助这些工具撬动流量，也能借助内容承接流量

1）薯条

虽然品商标内容分发逻辑和流量层级是普通账号并无差别，但品商标是只要开通品商标就有投放薯条权限的，而普通账号则是需要公布笔记≥2篇且粉丝数≥500的情况下才能申请开通薯条权限

薯条是很好的内容加热工具，假如我们有数据表示很好的内容，可以间接用薯条来加热，薯条会让这篇笔记的数据越来越好

假如品牌的朋友们经过上文提到的产物置换形式，置换到了500篇内容，那这500篇内容里面一定稀有据表示很好的内容，这时辰我们跟达人协商授权，把笔记转载到品商标上，在操纵薯条工具加热，可以起到很好的曝光结果

2）抽奖

小红书抽奖的结果很是好，只要奖品不设备的不吝啬，根基都能撬动万级此外曝光量，而且品商标每个月有三次抽奖次数，堆集起来最少也有三万量级的曝光量。虽然说这部分流量也许不那末精准，可是在一定曝光量级下，还是能发生一定的转粉和互动的

C.种出“自来水”

这里给大师分享一个词「PO-TABLE」

这是小红书内部团队自己缔造出来的一个辞汇，指的就是内容的“可PO性”。（即“可抛性”，亦指：产物的交际话题性）

在没有预算的情况下，我们可以连系品牌的产物卖点、好处诉求等，在小红书种出一颗“PO- TABLE”的种子，让用户自觉性的种草转播

1）找好话题角度

你要种下的种子，不是你的产物，甚至不是产物的好处，而是消耗者的“爱好”！

由于，虽然小红书是一个合适并接待商品信息／产物分享的平台，但本质上消耗者在这里分享的是自己的生活和感受

合适小红书的话题角度，实在根基原则就是两条：

——有人爱PO：这个话题角度，能否社区型用户愿意、愿意甚至热衷于分享的角度，比如表现了生活的美好、聪明、经历等等

——有人会搜：能否处理了用户的痛点和题目，可以激发工具型用户在小红书上搜索，大概原本就是很多用户去寻觅处理计划时在搜索的关键词、话题

从你的产物和好处，转化成消耗者PO-TABLE的话题角度，凡是可以从这几个种别停止思考：

a)题目、需求

这类话题就是针对用户想要处理的痛点或想要满足的需求，供给处理计划。比如口红品类，处理“黄皮”、“唇纹”等痛点，大概“显白”等需求，就把口红的色彩特点，转化成了消耗者的爱好话题

b)人设、场景

一种是从人设动身——特定人群的生活分享，自然可以引发特定人群的关注和分享。而另一种则是场景，把商品好处转化成在特定场景中给消耗者带来欣爱好处的道具

“门生党最爱的口红”，固然是人设，把产物年重活力、性价比高档特点融入。而“约会合适的口红”，就是场景

c)爱好、热门

嫁接消耗者的关注热门和爱好，也是一种很是有用的内容战略。比如“大牌平替”就是典型例子，操纵大师已经关注的大牌／热门产物，构成关注、表现差别

固然，这类切入角度，可以和上面两种思绪停止连系应用

2）话题不够，嘉奖来凑

能够有朋友会说了，角度有了，但就是没有消耗者自觉分享咋整啊？

话题不够，嘉奖来凑啊！仔细回忆一下，你的广告公司是怎样刺激你们在Social上的UGC的？

不过就两步，设备话题，然后设备嘉奖

真的会有人，由于想获得你设备的嘉奖，去写一篇小作文的，哪怕这篇小作文看起来没那末专业，图没那末都雅，可是带来的实在分享感受，对其他“小红薯”来说，都是很好的种草内容

所以，无妨拿出一些产物来，设备几个分歧档位的嘉奖，然后把活动公布在小红书品商标，甚至是私域里，激励大师在小红书上做自觉分享

写在最初

基于小红书去中心化的保举逻辑，爆文对粉丝量的依靠性并不高，只用底部甚至是素人一样可以大力出奇迹打出一篇篇高质爆文。所以，就算是用产物置换来的内容，也倡议大师多花心机打磨内容，说不定就能产出爆文

非论是产物置换来的内容还是“自来水”的内容，都是很好的素材，堆集了很好的经历，假如前面有了一定预算，完全可以按照之前的经历停止优化，大大下降投放的试错本钱，为前面的投放打好根本