站外推广直接引燃新品（小红书推广小结分享）

先容一下：本人打仗电商工作也已经有三四年了，近几年各大支流平台X猫X东等流量盈利逐步退去以后，今朝站内各大付费流量的结果欠安致使流量的障碍与平台商品、商家、品牌日益增加成了新的冲突。而且，与此同时，站外的交际裂变平台（如谋多多）、各大自媒体平台也在不竭吸粉变现、内容营消现已成为各大品牌的必争之地（现在天如我明天要会商的小红书）。

今朝据显现，小红书用户现已跨越2.5亿，。今朝，逐日社区笔记曝光次数30+亿次，其中70%的曝光是UGC内容。而且80%以上为女性用户，其中95后妹纸却具有超高消吃力，她们乐于会商、交换、分享。所以，我感觉小红书今朝就是以女性顾客为方针人群的品牌首选的营销阵地。

打仗小红书已经有4个月了，之前有幸在官方的支持下，用了官方号给我们品牌产物招募了一次试用，恰好官方给拔取了部分自带10w+粉丝的账号，第一次在小红书上停止了种草。那时所推的单品，很快成为了爆款，当月单品在小红书平台上的销售量近10w（转化到其他平台。）。有一定电商经历的小伙伴都见过淘宝试用，京东试用。但分歧的是，淘宝京东的试用只可以在站内停止，会在该单品链接上做一个产物体验背书，但小红书平台，是自己自带传布跟分享属性，能间接在该平台的用户上，自己做内容分发。

后来，官方何处没有支持了，10W粉丝的大号也发出了，所以此次就试着自己招募了一些小红书达人。可是，这一波的招募，还是让我体验到了小红书达人的推行，种草才能的强大。

此次我拔取了一款新品（销量2，好评2），那时是找了10位达人，然后对达人号停止了评价与相同以后选定产物，赠予了10件产物（前面的图表数据是在唯一6人公布笔记后的数据表示）。在对达人们的分享这方面，我告诉她们，只要一个要求，那就是要分享实在利用体验，万万不要硬植入广告，别自卖自诩（基于对产物的信心）。

产物寄进来后，在第一周的时辰就有3篇笔记，然后对笔记的点赞、收藏、一些批评观察，跟达人何处相同，若有其他人批评询问，便指导到我所指定的“拔草”的平台去。

15号寄生产物，22号第一篇笔记发出，22号当日单品的访客人数间接比前一天翻了一倍（实在第一篇的热度并不高），然后连续几天一切的相关笔记都起头分享以后，这个单品的访客人数、加购数、收藏数一切的数据一向在上涨。就在31号的早晨，一篇笔记腾空而出，这篇笔记内容的展现方式、描写方式都比力合适，在发出后的一个消失以后，很快就收获了多量量的点赞与收藏。当天，该单品的访客、加购、收藏数起头有一个小爆发，后续5天内，就起头“拔草”了。

履历电商这么几年，能够是我过分固执于站内的付费推行，跟很多人一样乐于会商SD种菜、直通车烧钱，常常轻忽掉了站外的这些种草。这一次的履历确切让我感遭到了“种草阵地”的魅力。因而在上班余暇之余，特地写下此次的履历小结来分享。下面我把我的一些经历给大师分享一下。

经历分享：

一、选款方面：

1.有过电商经历的依照传统方式的测款选款即可，重点考查爆款潜力；

2.连系库存情况制定货周期（温馨提醒：不要小视小 红书平台的种草才能，本次推行最大的痛点，就是库存紧缺之痛）；

3.选款方面必必要斟酌到小红书用户婚配度，挑选合适小红书平台的产物，斟酌女性需求（95s，有消耗才能，追求都雅、时髦、新款）；

二、选人方面：

1.明星、网红KOL比力合适为品牌做背书、做调性，推行产物，卖货保举还是需要挑选一些素人、普通号（粉丝人数不用太多上千就行）；

2.要连系自己产物的特点，挑选与产物调性合适的达人号（比如满是汽车用品的号，必定不合适推美妆类的产物）；

3.要挑选会拍图，会自己写稿的达人（最有用的方式就是去把达人号之前的都看一下，看看之前有没有爆文）；

三、内容显现方式：

1.小红书首要以图、文、话题标签、短视频的显现。

2.倡议在达人发笔记之前，自己审稿，要把产物的信息简明简要的表现出来，然后要增加一些有关联兴的一些工具，提升粘度。

3.只合适软植，万万不要广告硬推平台用户是很反感的，就是把实在的体验结果经过润笔展现出来；

四、相同方面：

1.内部相同，推行之前一定要提早与同事相同好库存情况、产物补货周期、产物生命的周期等题目；

2.达人相同，首要会商起显现方式（图、文、视频），然后相同确认交稿时候；

3.与平台达人要连结一种杰出空气，这样时候久了自己就有了这方面的资本；