品牌定位怎么做才能有效落地？实战经验：得先抓住这四个重心 ...

大家都在学定位、讲定位，但真正能把它做精准又用得好的却很是少。

这是为何？

由于，定位不是一块砖，不是任你随意搬的。它也不是靠拼风行的概念和套个高峻上的理念就能行的，要否则你就真成搬运工了。

我们见到许很多多所谓的定位，其只不外是由一个空洞的概念所组成的广告语，还有的则是把本性或情感也当做了定位，实在这不是实在的定位，由于它没法构成差别化合作区隔，更没法在用户脑筋（心智）中立住脚。

像有的品牌就把让人没法捉摸的概念也当做了定位，如‘放飞胡想，成就未来’、‘启发科技，照亮人生’......像这样的你能否是经常能看到，他说了又似乎没说，到最初把你弄得一头雾水。

作甚定位？

从专业层面来说，就是基于合作品牌在潜伏顾客心智中变得与众分歧。简单说来就是让你的品牌变得分歧，终极的目标是为了赢得顾客的首选。

但这个定位，很多人把它了解得太简单，也过分概况了。以为只是套个概念，然后把品牌弄得高峻上一点，以让消耗者感觉有逼格一些，实在这是毛病的了解。

正由于有许很多多的人对定位发生了误读误解，甚至是滥用乱用，终极才使得一个原本好好的定位走了样、变了形。

为什么会出现这样的成果？题目出在哪？

据我们（得道营销）多年来在给企业供给计谋营销征询办事，以及在市场一线调研和收集到的众多材料汇总，出现滥用、乱用定位的重要缘由有这几个：

做定位，不是定产物，也不是定市场，更不是把大数据计较出来的那种用户画像当定位，这些都不是真正意义上的品牌定位，最多只能算你蹭了下定位的边，但又没做到点子上，抑或是还没真正学透什么是定位。

那些能在现实中真正发挥感化（落地）的定位，并不是说你给一个品牌强行戴个‘定位’的帽子就行了，而是基于用户心智（大脑），以及综合本身品牌、合作情况等多维度（要素）之下而作了深入挖掘/提炼构成的。

只要这样打造出来的定位，最初才能更好的被顾客大脑所接收，这也就是我们常说的，定位要顺利用户的心智认知纪律，反之，它就是不建立的（伪定位）。

例若有一个在洗护品类（洗发水）中做得很是好的品牌，不晓得是那时企业想急于抢占更大的市场份额而作出的闪电行动，还是由于没找对专业的计谋征询公司，忽然间就转了个身一脚插到了凉茶品类中，接着就轰轰烈烈做起凉茶来了，能够也是由于看到了凉茶这个大市场，急着想从里面分一块蛋糕吧。

做就做吧，只要你做得好，对企业也没什么害处。但坏就坏在品牌定位没做对，还间接做了个品牌延长，连品牌名都懒得改（这能够也是听信了不是那末专业的征询公司不更名字的倡议），叫什么ba王凉茶，相信很多朋友也听过这个品牌，但就是不敢喝？

为什么？

由于喝起来总感觉有股洗发水的味道在里面，感受怪怪的。

这就是毛病定位的最间接表现。其也是很多人做品牌定位最易走进的一个盲区。万万别以为定位是可以随随意便就能做好的，更不要以为间接用前面品牌积累下来的名望，就能把任何一个品牌都带起来，这样做会让你犯大毛病的。

定位的重要性不必多说，大到管辖企业的一切计谋，小到管辖企业各项运营事务，如做一张海报都需要在定位的牵引下同一履行。由于这样能更好的构成实在的品牌营销系统，终极输出给消耗者的即是专业而同一的品牌印记，这是定位在现实运营中发挥重要感化的一个具体表示。

定位理论成长至今已有50多年了，在我们国内各大巨细小的企业中也利用了很多，其中成就了很多百亿、千亿级大品牌，定位在里面发挥了庞大的感化，我们可不能小视定位的能力。

在同质合作越来越剧烈的情势下，不管你的是草创品牌，还是已创建数十年的老品牌，悟透定位，并在现实中用好定位，终极定位都将给你的品牌/企业带来不成估量的代价。

惋惜的是，到现在很多人只说定位，还一向在学定位，但就是做欠好定位，这该咋整？

用欠好定位，首先这里面有个条件（缘由），即你能够还没有真正搞懂定位。

当你把定位真正学透并在现实傍边连系利用，实在它也没那末难，关键看你能否能真正抓得住里面的重心。

什么是定位的重心？

此前我们（得道营销）分享过很多关于定位的文章，其中有屡次提到‘伪定位’一词。

为什么会频频说起这个呢？

那是由于伪定位的构成，是由于你没有‘源于顾客心智’去做深入挖掘和提炼，搞欠好是会误大事的，就如上面所提过的阿谁凉茶品牌，其就是没有源于顾客心智去做品牌定位，终极才致使了严重的失利。

当你没有源于顾客心智去做深入挖掘，最初就会使得你好不轻易整出来的‘定位’，酿成了一个空洞的概念。抑或是急于交差就随意弄了一个连自己都整不大白的高峻上辞汇给套了上去，这就是伪定位的典型代表。

还有很多的定位，是由那些底子都没走出过办公室，他们连市场现状是怎样，关键合作对手是谁，定位该是个什么样子，就连最根基的情况都不领会，他们就起头在电脑上写写画画作‘创作’了。

接着这些‘PPT专家’就天马行空想像出一个或多个‘定位’供客户挑选。而他们所谓策划出来的定位都有一个特征，就喜好用让人捉摸不透的，听着很悬乎的辞汇，如‘胡想因你而变’‘智能改变......’。

在此我们（得道营销）要给朋友们提个醒，凡是你听到一些概念空洞，整得很高峻上（悬乎）的那些定位（不能用一句话简单描写有何差别化和供给清楚代价的），你便可将其判定为伪定位，这是最没用的定位（我们多年实战经历总结送上）。

很多所谓的定位之所以难以落地，在于其没捉住定位傍边一个很是关键的焦点要素，即聚焦与取舍。

当你的定位不能做到计谋聚焦时（这也想要那也想要），终极就会酿成一个大箩筐，里面什么都装，到最初就什么也代表不了，这就是很多定位难以建立，更没法发挥关键感化的题目地点。

当一个定位里包括太多想要表达的工具时，这时就会侵扰用户的心智，从而使得顾客的大脑在接收信息时发生紊乱，终极就没法对你的品牌快速作出决议。由于，人的大脑天生就厌恶复杂和紊乱的工具，所以，此类定位是无效的。

要打造真正建立且有用落地的定位，除了要先有勇士断腕的决心做到聚焦和取舍，更要把准里面最最焦点的一个，那就是要构成明显的差别化。

打造品牌定位，最有辨识性的就是看它有没有差别化。假如你做的定位和合作品牌或其他品牌都差不多，消耗者就很难对你品牌作出快速区分，那说明你的这个定位多数是难以凑效的。

如前面一个饮料品牌已在顾客大脑心智占据了‘0糖0脂’的定位，你接着也做个‘0糖无增加’的定位，这样就很难获得顾客的认同了。

由于，品牌与品牌间没有明显的差别化作区隔。而顾客只认最早提出0糖定位的阿谁品牌，他们的大脑不会接管前面提出不异概念的这些品牌，这也就回到了定位的原点，心智更偏向接管第一。

定位看似简单，实则背后所隐含着大量复杂的信息，以及需要考量和处置的要素实在太多。

而要打造出一个真正落地下来，并能在顾客大脑心智是占得一席之地的定位，它不但需要丰富的实战定位经历，更需要你对全局计谋、合作计谋、品牌战略等一系列复杂的要素作出精准分析和洞察，尔后从这些要素中抽丝剥茧，终极得以构成实在的品牌定位，这就是定位难做的地方，其也是很多人做欠好定位的关键地点。

同质合作越剧烈，定位的感化就越大。

由于，它的打造/建立，将能率领你的品牌更快的突出合作重围，从而快速到达顾客的心智中争先占位，进而赢得他们的优先挑选。

定位应作为你（企业）的甲等大事来做，只要先把它真正做到位、做踏实了，你前面做市场的行动才会构成协力，这样一来，你投入的资本资金才能真正发挥感化。

而不是成天围着产物打转动脑子，这样是难以做好市场的，更没法为你打造出实在的焦点合作力，你得抓紧行动去落实这一重要工作。​

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