被评为“史上百本最佳商业经典第一名”的《定位》，步骤是什么？

前面的两篇文章里，我们具体解读了《定位》一书里提到的四个定位方式，以及假如市场已经很难找到空位时，我们可以经过四个寻觅空位的方式停止定位。那末，在理论一个项目时，具体要怎样做呢？下面，按照《定位》一书里提到的内容，我们来说说在具体的项目里，定位的步调是什么？

首先，要关注内部情况，分析市场合作者的产物和品牌在人们心智中的位置，找到合作者的上风和弱点。

这和传统的思维完全分歧，传统的思维是，把一切的焦点都集合在产物上，以为只要能做出好产物，就不愁市场。固然，产物的质量很重要，可是别忘了，假如市场上有同质化的产物，已经占据了人们的心智，想要改变人们的心智，是很难的。所以应当把焦点放在人们的认知上，而不是产物上。

对市场合作者产物和品牌的定位分析，可以清楚的熟悉到，人们的心智中能否还有空位，能否有机遇操纵合作者的弱点重新定位。

比如说，七喜上市的时辰，就很明白的晓得，可乐在人们心智中的职位，所以操纵搭梯子的方式，在可口可乐和百事可乐之间找到了空位，获得了成功。

其次，不要向市场带领者正面倡议打击，要找出它们的弱点，操纵差别化，打造品牌上风。

向市场带领者的定位倡议正面应战，是很不明智的。比如说，宝洁公司在推新品上市的时辰，会间接拿出几万万放在桌子上，对合作对手说：来吧，我们较劲一下。

相信有人会说，我们的资金也很薄弱，这个不是题目。

好，我们再举个例子，美国无线电公司，在通讯范畴是带领者，是一家财力薄弱的公司。这家公司要进军电脑业的时辰，这个范畴的老迈是IBM，占据了60%的市场份额。美国无线电公司正面向IBM倡议了打击，但是，不到一年时候，美国无线电公司就吃亏了2.5个亿，前面就退出了这个细分范畴。

所以说，要向前面提到的安飞士、七喜还有泰诺进修，找到关联性，找出带领者的弱点，操纵差别化，走入人们的心智傍边。

然后，找到牢靠的第三方信赖状支持

信赖状支持的意义是，可以让产物或品牌显得加倍可信的行为或究竟。可所以威望的报告和数据，也可以是消耗者的评价。比如说，百年老店、中华老字号，国家非物资文化遗产等等。

书及第例说的第三方信赖状支持，是米其林的城市评级报告。话说，虽然比利时是一个很美丽的国家，米其林给比利时的城市评级时也发现，这个国家有5个三星城市，可是，到比利时旅游的人却很少，它隔邻的国家荷兰，虽然只要一个三星城市，却是旅游大国。

题目出在，虽然比利时航空公司是北大西洋地域飞国际航线的航空公司之一，可是比利时航空公司就只要美国一个门户，也就是说，除非乘客的目标地是比利时，大概要在比利时起色，否则是不能挑选这家航空公司的。别的，人们对照利时的美并没有发现，由于这个国家的人们并不以为比利时是一个旅游胜地，所以历来没有宣传过它的美。

最好的法子就是操纵米其林的城市评级，重新为比利时这个国家定位。因而比利时旅游局就打出广告，“在美丽的比利时境内，有 5 个阿姆斯特丹”，然后加上印刷很美的城市配图，公然就吸引了大量的旅客。

所以说，牢靠的第三方信赖状支持能帮助一个品牌或产物走入人们的心智。

最初，要对峙不竭的强化品牌上风

好不轻易在人们的心智中建立了一个定位，要想保护这个定位，就要不竭的反复和对峙，加深人们的印象。

比如说，佳洁士牙膏防蛀的广告已经做到第二代孩子了，它的防蛀功效不得民气。王老吉“怕上火，喝王老吉”的广告，一向延续了10几年，说起防备上火的凉茶，就会想到王老吉。

书及第例说，比利时操纵米其林的城市评级，打出的广告获得了很好的结果，后出处于比利时航空公司的新治理层和比利时旅游局，都没有对峙履行这个计谋，而致使比利时的旅游现状又回到了本来的情况。

所以说，找到一个定位，一定要持久的对峙履行才会有更好的结果。

好了，上面就是《定位》这本书里关于在具体的项目里，定位步调的解读。总结起来就是，首先要关注内部的市场情况，分析合作对手的上风和弱点，其次是找出差别化，打造品牌的上风，然后，追求一个第三方的信赖状支持，最初要不竭的强化品牌和产物在人们心智中的印象。