之前写过一篇关于怎样做小红书投放复盘的推文，但从双十一到双十二时候只要短短一个月。意味着双十一刚竣事我们就得赶紧动手做双十二的投放。 别说渐渐复盘会商新战略了，就连找博主寄样的时候都很是严重。 所以我以为，在这个特别期间，与其花大量时候重头去探讨优化偏向，再次尝试，致使错过节点打乱投放节奏，不如快速从双十一的投放成果中快速提取有用投放部分停止放大复制，比竞品先一步停止投放！ 所以我再次简化了复盘的步调，并构成系统的迭代偏向。 帮助大师在两个小时内，快速复盘双十一投放，高效优化投放战略，间接投入到双十二的备战中！ 一共分为四个部分！ 目录LIST：
一、引流转化在复盘的最起头，我给大师预备了两个根本表格，我们接下来一切的分析城市基于这两个表格停止！
*表1
*表2 作为针对双十一大促的投放，引流转化结果是评价投放功效最直观的方式，同时也是指导我们投放双十二的标准。 在表1中，每一项数据都是需要重点关注的，特别是增幅情况，有没有到达预期，同时给双十二定方针。 接下来我们一个一个看。 1. 总搜索量是指全部店肆的搜索进店量，需要除开经过直通车等投流渠道来的数目，只留自然搜索量。 经过前后对照，我们可以判定出小红书种草对于转化的促进情况，而且关注搜索波动，有明显上升的前1-2天，我们都有哪些操纵。 是公布了哪篇新笔记，还是哪篇笔记数据忽然涨上去了，又大概是投放了信息流，上了直播等等。 比如我们团队之前做的一个项目标记录。
凡是情况下，投放笔记中发生一篇有用爆文，就会在搜索数据图上构成一个小高峰。 把这些记录好，方便我们逐一对应，去找出有用引流的方式和笔记。 2. 搜索词绝大部分品牌在小红书结构的引流词都是品牌词或产物词，但由于小红书的流量外溢很是严重，用户在转化的时辰并纷歧定会完全跟从我们的指示，所以我们的结构也一样需要按照用户的习惯停止调剂。
拉取背景top10进店搜索词，对照投放前后的变化，挑选连结在前3，以及增量排名前3的词，作为双十二的重点结构指导词。 3. 进店量/转化率在进店有提升的情况下，我们最应当关注的并不是终极成交额，而是转化率的变化。 比如投放前，A产物详情页转化率是2.4%，而在投放后的详情页转化率仍然是2.4%，只是由于进店量有进步所以成交额才进步，那这就有题目了。 我们需要明白，小红书投放可以给我们带来的，一是引流，也就是进店基数的进步，二是转化，也就是转化率的进步。 任何一项没有变化，大概没有到达我们的方针，都需要去找缘由。 这里我给大师做了个象限图，可以按照自己的情况停止对应，从而有针对性地找缘由。
4. 品牌词沉淀/产物词沉淀随着我们投放体量的增加，以及平台上用户会商度搜索度的变化，我们在平台的品牌词沉淀量会有变化。 这里我们可以别离记录品牌词和产物词沉淀的变化。 看我们在这一期投放中，平台上有关我们的有用内容沉淀增量变化，与我们现实投放篇数停止对照。
并不是多了就一定好，少了就是欠好，由于这个是静态变化的，只是作为记录，方便我们领会自己在平台上今朝的状态。 5. 小红书店肆有很多品牌都在小红书开了店肆，除了达人报备笔记可以经过批评区组件停止引流外，企业号的笔记也都可以挂上产物链接。 经过对加购量和成交量的变化情况，我们可以判定出单篇笔记的引流结果。 二、竞品横比在双十一的整体复盘中，和竞品的横比也是很是重要的数据目标。 由于我们的曝光互动等情况，城市遭到大盘的影响。间接和客岁双十一的数据或以往某个阶段的投放功效去对照都是相对全面的。 在横比对照中，我们需要重点关注行业大盘情况，以及我们首要对标的竞品。 1. 投放体量我们这一阶段投放体量和行业大盘及竞品投放停止对照。
除了篇数外占比情况外，可以多多关注覆盖的粉丝量情况。 2. 互动情况互动是权衡我们此次投放水平的目标之一。 有没有跑赢大盘？和竞品之间的差异是几多？我们甚至可以细节到某一个单品的对照上，看看我们和他们之间的差异在哪儿。 假如还有欠缺，那在双十二更要加把劲，假如远远跨越，一样也不能懒惰，免得被竞品追上。 3. 销量增加倡议大师更多的关注销售增加幅度而不是增加量，由于大师的根本水平并不不异。 三、达人婚配上面两步都是为了让我们对此次投放功效有个大致领会，并以此为根据去制定双十二投放的方针。 接下来的两步就到了实操优化部分！我们可以经过这两步，快速总结出有用的经历。 在这里我们首要看表2，并停止拓展分析，来获得具体的双十二投放战略！ 经过拓展后，我们的表2就成了这个样子。
在这一部分，我倡议大师重点关注5个数据——互动总数、互动增幅、互动本钱、阅读本钱、粉丝/互动比。 也就是表格中标黄的项目。 在这里我拿团队之前做的一个项目数据作为示例。 1. 互动总数单篇笔记的互动总数可以反应出这篇笔记的受接待水平，虽然数据的凹凸受很多身分的影响，但经过这一数据的挑选我们能最快获得我们品牌在平台上比力受接待的内容。
我们对互动总数这一列停止降序排列，挑选出排在前30-50%的内容。 至于种草转化情况，我们下一个部分再说。 2. 互动增幅只是我们投放笔记和账号近期互动中位数的对照。 刚刚也说了，一篇笔记的互动情况受多方面的影响，比如账号权重、粉丝量、内容等等，而想要晓得我们这篇笔记的投放情况，与该账号平常笔记表示停止对照最为合适。 假如我们的笔记相较中位数有进步，也就是这个数字是正数，那说明我们的内容很是符合该账号粉丝的爱好。 对增加跨越20%的达人，我们可以在双十二挑选复投，同时下降跨越20%的达人笔记停止分析，究竟是哪儿出了题目。
比如在此次投放中，我们这部分的投放内容互动低于账号常日的互动中位数，在内容迭代时就需要重点关注这几篇内容。 是内容不合适这个账号粉丝的爱好，还是内容太硬被平台限流，大概整体内容策划的身分等等，在后续避免出现一样的情况。 3. 互动本钱/阅读本钱我们核算本钱时，倘使有投放信息流或薯条等，也一样需要加上相关本钱。 互动本钱和阅读本钱也是我们在平常投放中都很是关注的目标，这时辰我们只要战争常投放时的本钱均位数停止对照。 斟酌到双十一、双十二等节点营销影响，达人的合作报价也会比平常高，所以对照的数额可以在平常本钱均位数根本上浮动30%，同时单篇笔记的波动空间也在30%左右。 比如，我们平常投放单互动本钱是10元，那现在我们的对照基数就是13元，而波动空间就是10-16之间。
用这个标准判定，我们此次的投放根基都属于表示杰出的水平，只要5%的互动本钱高于16元。
在这类情况下，说明我们对于内容热门的把握性还是比力好的，只需要重点分析高于16元的那几篇，找出题目迭代内容。 而假如我们在投放中只要少许笔记表示杰出，说明内容的长大空间还很大，我们需要花更多时候研讨平台用户的阅读爱好，以及怎样样植入会更轻易被用户接管。 假如平常投放体量较小，不敷以作为参考，那可以以互动本钱10元为根本，这也是全部平台较为均匀的互动本钱。 阅读本钱同理。 4. 粉丝/互动比这个是很多品牌不会去做的一项数据。 我发现大师对于爆文的界说都很简单，比如点赞跨越500，大概互动跨越1000等等，但这实在是相对公允的。 一个粉丝100w的博主，和一个粉丝5000的博主，想要到达500赞的难度截然分歧。 所以，我倡议大师去关注粉丝/互动比。 这个基位数的制定有几个方式。 ①按照平常投放粉丝/互动比中位数假如我们在小红书上有持久投放，那我们过往的投放功效就是最好的参考标准，特别对于有一定投放经历堆集，和战略迭代的品牌。 我们把往期投放的数据中，对粉丝/互动比做个排名，取排名前20%的中位数。 比如我们此次的投放中，挑选出粉丝/互动比排名前20%的笔记。取均匀值是387。那我们在双十二的投放中，就与这个数额停止对照。
方式思绪和前面投放本钱一样，在这个数额上浮动30%，高低波动空间也是30%。 固然，大师也可以按照自己的品牌需求调剂浮动比例。 ②按照行业大盘情况当平常投放较少，不敷以作为数据参考时，我这里给大师供给一个参考标准。
倘使有经过投流/薯条停止数据加热，那也一样需要斟酌上这个身分，按照我们后续的具体需求看能否合适停止复投。 同时，我们可以将粉丝/互动比的数据做个排序，将前50%的达人范例停止统计归纳，占比力大的达人范例可以在后续的平常投放中加大投放量。 三、内容公式敲定了可以立即复投的达人，就过度到内容策划了。 在短短一个月时候内，别说再次测试内容了，我们连挑选博主寄样的时候都很是严重，所以更要求我们快速吸收之前的投放经历。 在这一步，除了可以在复投时做类似的内容，也可以经过双十一的投放数据，迭代出相对通用的高效转化内容。 特别针对那些在双十一内容表示中规中矩的笔记内容。 我们先将互动总数停止从高到底的排序，挑选出前30%的部分（假如双十一的投放体量较小，也可以挑选前50%，以增加内容的多样性）。 假如投放体量较大，同时我们在投放的同时也成心识地实时针对对应的淘搜情况停止监控，也可以针对以下内容中排序第一象限的笔记停止统计。
将挑选出的笔记内容贮存下来，并确保内容榜样＞30篇，我们把这些笔记称为母笔记。 接下来我们从转化+爆文两个大促重点需求动身，从3个方面快速挑选出有用的内容。 1. 关键词关键词是我们转化和爆文的重点。 不但关系到平台的推送，也决议了我们阻挡的搜索流域。 我们将一切母笔记中的关键词停止提取，从下面几个偏向并列出表格停止统计。
*表3 将出现频次最低的20%剔除，剩下的关键词停止接管。 在小红书平台搜索这些需求词和品类词，挑选与我们有关联的，在每个词条下排名前5的细分关键词停止挂号。 比如我们投放的是空气炸锅，那我们可以挑选的平台下拉词能够有这些。
为什么要做这一步呢？由于平台的下拉词是实时变化的，排在前面的都是近期搜索用户最多，平台最热的内容！ 这样，我们就经过母笔记战争台搜索趋向中，获得了一系列关键词。 在双十二的投放中，操纵这些关键词停止排列组合就好！ 2. 批评反应将母笔记每一篇中排名前10的用户批评收集挂号起来，按内容停止分类。 其中，询问在哪买怎样买等采办渠道题目，以及和产物无关的其他题目只需要统计数目，不需要挂号内容。 这里我们重点关注和产物相关的题目。 将一切题目列出来并停止统计。
*表4 询问次数排名前5的内容，说明用户的关注度最高，我们需要思考，这些题目是我们在笔记中没有写到，还是写的不够周全，大概是我们的表达方式他们了解不了？ 针对这些题目，操纵小红书说话停止解答，在双十二的笔记内容中停止植入结构。 询问次数排名前10的内容，说明有部分用户关注，我们一样可以在双十二中，针对分歧笔记切入点和需求停止适当结构。 固然，这些卖点的结构不能完全指导我们的内容变化，在双十二的内容战略中，我们仍然是以主卖点+次卖点的结构形式，以上内容仅作为次卖点停止结构，不能替换产物主卖点。 3. 引流及保护我们对于笔记的引流保护也一样需要复盘。 ①引流方式及关键词 还记得我们在前面的统计中做过店肆搜索词的统计吗？在这里，我们将它和在笔记下的引流词停止对照，看增幅能否公道。 同时挑选出店肆搜索词增幅较大的2-3个。 ②优化引流词 假如我们设备的引流词在店肆搜索中增幅不明显，那需要思考，这个词够不够好记好搜索！ 检查方式很简单，把这个词给随意一个没用听过的小伙伴看一遍，然后让他搜索，看他能否切确输入这个词，再者看他的搜索成果中，我们的产物能否排在第一，前排有没有我们的间接竞品。 假如他没法子完整记着这个词，那去优化引流词，假如我们的产物排序不在第一，那优化电商平台的搜索排名会是我们急需处理的题目！ 同时，有哪些笔记是数据互动表示比力好，但电商搜索并没有响应的反应，我们需要对哪些笔记的引流方式停止分析。 出现这类情况，只要两个缘由，要末是笔记太软用户关注点跑偏，这个我们可以从批评区反应看出，有没有人问和产物有关的题目。 倘使有，那内容自己题目不大，那就是引流方式出了题目，能否是太僵硬，大概太不明显，又大概有人问而博主没有答复等等。 针对这些题目，在双十二重点关注！ 经过上面四个步调，我们就在最短时候内把双十一的复盘和双十二的战略做好了！ 专栏作家 啵啵，公众号：啵啵开小灶，大家都是产物司理专栏作家。星原传媒CEO，十年深耕内容营销，小红书资深营销专家，专注研讨商家若何操纵小红书营销实现品牌奔腾。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
