认知篇:若何提升估值和利润,超强干货值得收藏! 汉子靠吃女人靠睡,女人最好的保健品就是有充实的就寝。这个企业叫做喜临门,他之前是宜家的代工场,宜家发他一块牌子叫做IKEA,全球优异供给商。就这一块牌子他可以吃30年。可是他们的老板大志勃勃,要想打造自己的品牌,我说你要打造自己的品牌。 第一个更名字,说他的老板说改我一字千刀万剐,我们说不是改你的中文名,是改你的英文名。他的中文名叫做喜临门,他的英文名叫做xilinmen,就没有这么更名字的。哪一个天下级的品牌,你的英文是你的拼音?后来改了改成sleepmon。这个名字我们说就洋气了,我们不是卖床垫的,我们是卖牛排阿谁滋滋声的。我们是卖健康的,我们是卖就寝。汉子靠吃女人靠睡,女人最好的保健品就是有充实的就寝,而你就寝的质量跟床垫有莫大的关系。由于人这一辈子1/3的时候都是在床上度过的,所以最初我们来说没有用。 请巩俐来做代言人打出广告,美丽是睡出来的,请巩俐做代言人能够花个500万,然后1000万在电视上面投放广告,总共1,500万左右。这1,500万投下去有没有能够吊水漂,完全有能够吊水漂。说他们的老板很聪明,要在广告投放之前把这个钱给发出来,怎样发出来?事务营销招商,说喜临门那时做了几场的品牌就做起来了。明天已经上市了,市值120个亿,1%的股权就1.2个亿,你回去做喜临门的总司理。叨教怎样提升喜临门的市值?怎样把喜临门的市值从120个亿把它变到600亿,现在1%的股权1.2个亿,有没有法子把它1%的股权酿成6个亿。怎样提升市值?市值就触及到一个公式,公司的市值即是利润乘以市盈率。传统的企业假如利润是1000万,盈利可延续长大可延续,公司估值就1个亿,两到三年今后公司上创业板,创业板最低的公司,市值的利润的要求是3000万,创业板的均匀市盈率70倍,全部公司估值21个亿。 说列位你在估值一个亿的时辰,你投资他100万,那末在估值21个亿的时辰,叨教你投的100万酿成几多钱?涨了几多倍?21倍。我们风险投资的贸易形式是什么?估值低的时辰投资,你们去融资不是说你的项目有多好,首先为本钱方找到退出的渠道,我的钱怎样进入你的公司,这是最轻易的,一路头要设想好,所以实在的天使项目要想融资,第一个公司注册几多钱就估值几多钱,比如这个公司注册2,000万就估值2000万,认缴制,注册一个公司2,000万需要花几多钱,然后卖20%的股权进来。 做天使项目标融资,第一个有一个好的产物,这个注册2,000万的公司,签10个渠道协议,然后去融资,然后给投资人怎样许诺呢?投资400万,三年之内还你400万,股份给你保存400万,你就很轻易获得融资,给他保存就相当于给他变相的兜底。若何提升利润,靠贸易形式,若何提升市盈率?靠本钱运作。说你回去做喜临门公司的总司理,怎样跟喜临门提升利润?继续卖加盟。喜临门在线下有几百个经销商,你们要卖的是喜临门的线上直播间,怎样卖产物,卖股权。怎样卖产物我在这个地方就不讲了,我在课程里面讲到这个卖产物的形式,喜临门线上的直播间加盟费50万,300个加盟完就1.5个亿。我卖的是线上的机遇,我底子就不需要囤货,我就只需要卖代金券,当地的经销商给我送曩昔便可以了。未来是在线上卖加盟,这样的话敏捷可以提升他的利润。第三个做并购。喜临门可以并购梦天木门,并购他的客户,融资来用融资的钱来做并购,而不是用你自己的利润去做并购。列位你要想获得融资,有一个很好的方式就是告诉投资人,资金用处决议融资范围。你说我融资的钱拿来并购经销商,并购合作对手就很轻易获得融资。你说我融资的钱拿来发人为,本钱就不愿意投。假如你是投资人,愿意投资一个缺钱的企业,不缺钱的企业,你们未来面临投资人的时辰首先告诉他我不缺钱,不缺钱,你干嘛融资。我融资的钱,资金用处决议你融资的范围。所以我们要晓得做并购,并购就是卖股权,卖完自己的股权,然后再来做并购。第四个卖子公司的股权。卖子公司的股权就是母公司套现。所以说很多的企业上市之前,有些是跟国有企业组建的合资公司,当你的母公司很难去融资的时辰,这个时辰可以在子公司去做一部分的融资。这个是怎样提升利润,靠这样的一种方式。那末喜临门怎样提升市盈率呢? 第一个从小众市场转公共市场。我们投资一个企业叫博润酒精,这个企业之前是做产业酒精的,产业酒精做不大,小众市场。后来我们把它转型做食用酒精,食用酒精就是全中国一切的白酒生产厂商,一会儿就在纽交所上市了。从小众市场变公共市场,很轻易获得融资。然后转型下流控制渠道,转型上游控制资本。像我们有一个企业艾格菲猪饲料,猪饲料怎样做的?猪饲料的客户就是养猪场,是养猪场的协议给你一年一签,今年从我这里采购,明年便可以从你合作对手那边采购。下流靠不住那怎样办?用融资的钱收买养猪场15年的经营权。收买完今后,一切养猪场的饲料采购必须经过我饲料公司。这样的话从平生一次的买卖,变平生一世的买卖。这是转型下流,转型上游东阿阿胶。东阿阿胶的本钱就是驴皮。东阿阿胶用融资的钱收买了中国90%的驴皮,把持了中国驴皮市场。东阿阿胶市值做到了400多个亿。说这个就是转型,这个工具需要本钱运作。本钱运作没有你们设想的那末难也没有你们设想那末轻易。之前玩本钱的在北上广深都是高学历,现在天玩本钱的玩的炉火纯青的。很多都是低学历的人,可是他有进修力。所以很多人感觉自己学历不可,就不会去学本钱。那不是的,我们现在很多人是有什么样的资本,做什么样的事?这是毛病的。我们要计划的是想做成什么样的事,需要去找什么样的资本,线上199的课程里面都有的,点击立即支付进修。这是我们一个最最低级的一个课程,没有盈利形式走不动,没有本钱运营走不远。说中国事市场庞大企业巨小,投融资的机遇巨多。假如你的企业不可以获得融资,你形式看多今后,你会发现遍地是机遇。在我的199的课程已经给大师讲的很清楚,我一切讲的工具你都听得懂,你天天都在挑选怎样放弃机遇,而不是怎样去寻觅机遇。说只要站在本钱,站在食品店的最顶端来俯瞰全部行业。什么样的工作该做你不晓得,但什么样的工作该做,你一定要晓得。一个企业怎样提升你的估值,营业额不增加,让你的估值提升2到3倍。说这几年我们越来越多的把我们把它整理成理论,才有了这样一个课程,看他人的形式找自己的机遇,让一部分人先看到未来。 |
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