上周，在小米汽车官网看到“自动驾驶是智能电动汽车决胜的关键点”。 作为互联网大佬，雷军进军智能电动汽车，没有挑选电池、汽车表面、动力等身分，而是锁定自动驾驶关键点，捉住行业本质，用资金和专业技术建立计谋上风。
图1：小米汽车官网关于自动驾驶 作为小红书营销从业者，我也在思考哪一个身分是小红书运营决胜关键点？ 决胜的关键是发生效益，品牌投入有销量，博主运营有粉丝量的堆集、可以接到商单，而这一切根源在于爆文，出格是高转化爆文（爆文的界说点赞评冲破1000+，高转化界说能转粉、征询下单有搜索转化）。 为什么说高转化爆文是决胜关键点？ 爆文就能让账号流量权重上升一个层级，当你有万赞爆文，你会发现笔记初始流量就会很高，账号权重拉升，更重要爆文带来转化，征询。 一、若何发生爆文？除封面、题目、批评外，更重如果选题，选题代表用户需求，今朝选题有纵向和水平形式。 纵向的焦点是细分差别化，最常用的工具逻辑树，对行业品类停止无穷细分。 做小红书也是无穷细分，如做美妆，会细分口红、面膜，水乳、香水等范例，香水类博主还会继续细分，有平价、国产、高价等属性。 细分的益处，可以打仗最精准的人群，但同时因无穷细分，内容受众的人群也是越来越少。
图2：菲利普科特勒《水平营销》 纵向营销带来无序合作，以新媒体运营为例，写工具类笔记，你写40个运营工具火以后、她写50个运营工具，甚至还有写100个，站内内容同质化，再有类似工具笔记，自然获得很少流量。
图3：新媒体运营工作大全 在这类情况，就需要水平营销。 二、什么是水平营销？水平营销是纵向思维的需要补充，它对当前信息停止重组，经过具有摸干脆、概任性、启发性的和创新性的思维方式。 举例在传统意义了解上，汽车只能在地上走，小鹏做了飞翔器，料理只强人做，但料理猫王却用小猫来做，变态规意义带来新的市场和人群。 若何停止水平营销？水平营销3个步调： 1. 挑选一个焦点焦点可所以我们希望关注的工具，一个要处理的题目，需要告竣的方针。 2. 停止横向置换以发生刺激横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断，制造新的空缺市场，如情人节送玫瑰花。今朝有6种方式：替换、颠倒、组合、夸张、去除和换序。举例” 替换：铅笔取代玫瑰花 颠倒：一年之内除情人节意外，天天都送玫瑰花 组合：情人节送玫瑰花和铅笔 夸张：情人节送大把玫瑰花或情人节只送一朵玫瑰花 去除：情人节不送玫瑰花 换序：情人节由被爱的人想倾慕者送玫瑰花 3. 建立毗连建立毗连焦点，就是去横向置换的内容逻辑公道化，如情人节送柠檬，就像若何实现，在哪个情境送柠檬，让全部进程顺理成章。 三、若何用水平营销？一样在小红书运营也可利用水平营销。 举例当我们想成为美食博主，便可聚焦一个焦点，能否是美食博主必必要要人出境，动物出境可不成以不，然后去构想动物若何做博主，在此情况下，料理猫王博主出现。 如料理猫王，不是纯真做宠物类目，也不是做料理，而是用猫做料理，小猫手拿菜刀缔造抵触感，发生新的品类，给用户全新的视觉体验，获得更多新的人群。
图4：料理猫王的小红书主页 用水平营销3步拆解是：先聚焦料理这个点，料理凡是是人做，操纵颠倒方式。 假如不用人，小宠物来做，用小猫来做，再到第三步建立毗连，小猫若何做，经过猫爪突出特写，完成全部进程，最初小猫咪享用的场景，这就缔造全新的观感体验。
图5：视频账号主页 假定我们想做新媒体运营博主就有新媒体运营计划、新媒体运营PPT、新媒体工具等选题，但这个行业太卷了。 此时，我们也可翻转思考，用户关注这些，不过是工作更顺遂，升职加薪、获得更多支出，假如我们经过副业让她们获得更多支出，也许是一条思绪。 此时，我们定位不但仅是新媒体运营博主，而是副业类博主，人群也进一步扩大，这就是水平营销的魅力，否则我们合作只能在新媒体合作，这无形也是冲破原有人群。 专栏作家 江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，大家都是产物司理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
