分分钟被“种草”的小红书，“流量密码”是什么？专访小红书副总裁许磊

运营营销 2024-4-11 07:43 9659人围观小红书

潮消息客户端记者陈薇李翔

去哪玩、穿什么、玩什么、吃什么、哪些工具风趣？时至本日，小红书已成为年轻人中当之无愧的生活方式风向标。

乌镇峰会的十年，也是小红书走过的十年。2013年，小红书建立于上海，陪伴着互联网长大，现在小红书具有跨越2.6亿的月活用户，其中90后占比跨越70%，一二线城市用户到达50%。

小红书究竟是一个怎样样的平台？现在交际媒体众多，但小红书在近几年却能冲破重围，火爆起来，其流量密码是什么？11月9日，在乌镇西栅景区，小红书副总裁许磊做客潮消息“峰会潮客厅”。

小红书副总裁许磊。潮消息记者李翔摄

乌镇峰会的十年，也是小红书的十年

浅色的衬衫搭配灰色西装，许磊看起来很放松。这是他第三次来乌镇峰会，在他看来，在乌镇这样的“慢生活”中，互联网大佬们相聚一堂像朋友一样聊聊天，离开本来的工作情况，可以碰撞出更多火花。

外卖30分钟送到、网购当日达、付款只需扫一扫......中国移动互联网的便当水平让全天下都感应震动。

回首互联网十年的成长，许磊感慨颇深。“2013年，被称为是‘中国移动互联网爆发元年’，小红书也是在同一年创建，在创建之初就推出了自己的自力APP，没有电脑版本。”他以为，小红书也是见证了移动互联网的成长浪潮。

“曩昔我们拍摄视频，在没有智能手机的时代，需要用到数码相机停止操纵，而小红书内容显现以UGC为主，每小我都可以创作生产内容。包括后来得益于很多剪辑软件的出现，大师一部手机便可以全数搞定，极洪流高山下降了用户创作内容的本钱。”许磊坦言，假如没有装备和创作门坎的下降，就不会有小红书的快速成长，这也是移动互联网带来的一个很重要的改变。

小红书确切是一向在进化的。从它的slogan便可以看出：从最起头的“找到全天下的好工具”，到“全天下的好生活”，再到现在的“标志我的生活”。这也正是近几年国人生活观的迭代，从“买得更好”到“看得更远”再到“让自己活得更好”。

而仅就内容自己而言，小红书从最起头的图文，已进阶至短视频、直播等形状。对小红书来说，随着曩昔三年直播电商的突起，已经从内容时代的“种草经济”渐渐向“买手经济”转化。许磊提到，曩昔一年半的时候里，小红书电贸易务日新月异，电商买手和主办人范围增加27倍，动销商家数增加10倍，采办用户数增加12倍。

持久以来，小红书在不竭搭建富有人情味的电商平台，逐日数以万万计的小红书博主在社区上分享好物和经历，吸引更多人种草，推动商品线上买卖效力，甄选优良好物。许磊暗示，这也是由于小红书的种草基因，是很多用户的消耗决议参考平台，“我们一方面帮助很多新品牌、国货老品牌提升全网著名度和销量，另一方面，对小红书这样的社区平台来说，商品买卖办事是内容信息办事的自然延长。”

买手，现在已成为小红书电商中的新生态脚色。买手们在直播间、笔记里通细致致认真的讲授和分享，使很多品牌不但仅在小红书找到了销量增加的新阵地，同时也收获了品牌的忠适用户，实现了品牌和销量的双丰收。

分分钟被“种草”的小红书，“流量密码”是什么？专访小红书副总裁许磊

材料图

小红书出圈的“流量密码”

在一众互联网企业中，“小而美”的小红书一向备受关注。

走过10个年头，从用户分享外洋购物经历，再到美妆、个护、活动、旅游、酒店、美食，小红书社区内容触及到了生活的各个方面。

许磊也是小红书的资深用户，他笑称自己已经离不开小红书。加入完乌镇峰会转场北京，坐飞机还是坐高铁，许磊也是在小红书上做攻略。

“很多用户会把自己的亲身材验在平台上分享，我在上面输入关键词后，看到最保险的方式是从乌镇打车到桐乡，桐乡到杭州的高铁十几分钟，然后杭州东站无缝跟尾高铁4个多小时便可以直达北京。”就这样，短短几分钟的时候，许磊就在小红书上“种草”，计划好了出行线路。

为什么小红书会如此火爆？在许磊看来，首要有三点缘由——

小红书的用户增加，实在是基于算法在圈层不竭破圈傍边完成的。“小红书早期的用户是以年轻女性为主，随着社会成长消耗在升级，年轻人走向城市化，大师的生活方式也在发生变化。”许磊诠释道，很多小红书用户本来是门生，结业了今后租房、找工作，后续步入婚姻阶段，随着人生轨迹的变化分享生活，大师都有自己的挑选权，可以看到千人千面的小红书。

其次，就是以线上种草反哺线下生活。小红书聚焦生活范畴，绝大大都场景都是线下，在运营上也会很是激励用户在线下发生毗连，比如小红书十周年在上海举行的‘马路生活节’线下活动吸引超20万市民旅客加入体验，发生交际属性，让大师更多地到线下去，拥抱生活，这是互联网平台最大的代价。

此外，就是社区空气。许磊暗示，很多人都说小红书很和蔼，少了很多戾气，这也战争台的代价观有关系，“由于社区门坎很低，每小我都有话语权，我们也用了很多手段去治理和指导，旨在打造多元、真诚、有用、友爱的社区空气，让小红书成为越来越多百姓寻觅相关生活方式信息的进口。”

今年天下互联网大会乌镇峰会的主题是“扶植包容、普惠、有韧性的数字天下——携手构建收集空间命运配合体”。乌镇峰会的十年，也是小红书一路前行，夸大包容向善的十年。许磊暗示，小红书作为一家新锐互联网公司，持久以来激励文化普惠、包容合作，提倡“普通人帮助普通人”的社区文化内在，构成杰出的数字社区空气，“我们希望小红书是一个承载人世炊火气，最抚凡民气的地方。让大师可以把小红书当做是生活里的朋友，可以帮助解答生活中碰到的很多题目，不但仅是消耗有关的，也可以是触及感情、职业等各个方面的。”

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