情感与气味。

文/易琬玉

编辑/郑亚文

对于有的人来说，气味是重温旧梦的钥匙，而对老猪来说，气味是比说话表达更丰富的相同前言，“有一些特别的履历，你没有法子用说话陈述，但经过气味，可以叫醒有着一样履历的人，回忆起这份难以言说的感受”。

老猪是香水品牌“七寸九”的主办人，酷好戴墨镜出门，她从小就不爱交际，收获过创业的成功，也已经在天下各地流浪……三万多千米的旅程里，她收集了几千瓶香水，也不竭思考自我和天下的关系。

她对创业投入的态度是“不计上限”，对她而言，“心里的灼热假如没法安置，人必定是要抱病的，和治病相比，花钱做这事反而是更廉价的”。而以设想者、消耗者、收藏者的经历来做香水，就是她实现自我代价的路子。

收藏了5000多瓶香水的爱好者

“七寸九”是个国产香水品牌，名字的来历和长度没有关系，纯真由于“七”和“九”别离是主办人和团队选出的数字，“而且在中国传统文化里，这两个数字也有怪异的豪情和寓意”。

“现代东方奥秘主义香氛品牌”，是“七寸九”的自我先容。这个建立于2020年的品牌，此前没有做过大范围的营销，根基每次上新，都是经过前期上万名用户内测，票选出了受接待的味道，也堆集了乐于采办的粉丝。根基上一次用户内测，会得出3-4款香水上架，七期用户测试下来，品牌已经有30多款香水，2023年销售额近两万万元，“其中大部分定单，来自静静采办的老客户”。

比品牌更低调的，是品牌开创人老猪，她甚至可以说有些奥秘。

只言片语的信息拼集出这位老板，已经收获过创业的成功，后出处于小我对香水的爱好，做了香水博主，堆集了10万多粉丝。

一位经常不在公司的老板，最爱的是在天下各地流浪，用三年时候跨越了3万千米。她在旅途中，“寻觅自我，梳理’自我‘和’我们‘的关系”，带返来的不但有看法和经历，还有5000多瓶香水，其中有很多是具有一两百年历史的古玩香。

这位酷好收集香水的姑娘生活逐步稳定，就辟了一间40平方米的、没有窗户的房间，营建避光情况，寄存了满屋子的香水，“一切香水加起来，估量代价上万万元了”。

“七寸九”并不是团队最早的尝试，主办人不但爱好香水，也爱传统神话，喜好研讨历法和心理学。在爱好用香的人看来，气味是能量也是气场，映托着分歧的性情和情感。

人会对特定的味道有豪情，也会有偏好，“当你晓得为什么会对一些味道敏感，为什么会对一些味道排挤，实在也是在领会自己”。做香的人想用非说话的方式引发共鸣、建立毗连。而闻香的人也愿意用香水表达心里、领会自我，也就解锁了更多的需求和利用处景。

东方气味邦畿

品牌上架的第一批香水只要四款，扶桑、九尾、元婴、相柳，名字都来自《山海经》。

《山海经》的天下是混沌的。上古，天下还被称作九州，宇和宙、天与地、人与神没有分界，连现实和梦乡也没有区分，人神共居，兽鸟同尊。生发其间的神话，也是后来很多玄幻与惊奇故事的母题。“七寸九”团队挑选将香水作为东方哲学理念的表达前言，传统文化里有审美、传闻、质料、生命力可供挖掘，新潮的国产香水也是对东方香道的致敬。

香水是进口货，在西方设定的香调分类中，所谓的东方香调是以香材种别为分别的，利用东方树木或辛香料、树脂、麝香等动物性香料调制而成，所谓的东方香，更像是一种关于东方的设想。

而近年来，随着国产香水逐步走高，“东方香”也从一种设想，转为一种表达。“东方香”讲求“香道”，“道”是哲学用词，“用香”自己也是摸索身心的形式。

虽然故事难讲，“东方香”还是成了大部分国产香水的表达标记。护肤品还有“功效”作为表达路子，经过讲科学证据、道理干货进步表达效力，但与功效适用不大沾边的香水，只能在精神和文化层面深挖。

为了让笼统的气味可感，“七寸九”挑选以《山海经》中的人物性情、命运走向为灵感，以叙事和消耗者共情。这样一来，既丰富了品牌故事，也活跃了香气的创作，还与消耗者建立了感情链接。“山海经系列”今朝已上线30多款香水，这个系列的香水，1ml售价42元、正装7.9ml售价299元，单价甚至比一些大牌香水还横跨很多，却已经累计售出超30万份。

“国外的制香品牌，实在很难调出实在的东方香味”，这也给了国产香水弯道超车的机遇。人们对于香味的辨识，首要依靠于记忆、履历和情感，但由于没有同根同源的文化支持，“很多国外品牌调制的东方香，国人闻起来并不感觉熟悉，反而更像呆板印象”。

但国内香水产业系统并不完善，对外乡香料的挖掘较少，外乡的调香师经历不够丰富，是以创作也有范围。国产物牌对“东方香”的试探，落在气味上，还是在用更外乡的香材叫醒个人记忆，团队设想过一款“闻了就想吃饭的香水”，就是用调配出的谷物幽香，引发刻在“农耕文化DNA”里的饥饿感，“还有像甘草、艾草、生姜、芝麻、人参等很是外乡的香料，也是国产香水品牌在不竭调制的味道”。

以香为方

（图源店肆买家秀）

1ml容量的滚珠香水，常常被作为从属品或赠品，但“七寸九”却从这一规格斥地赛道，由73支内测气味中，分六批拔取了29个味道。这份1ml售价42元的香水，有经心设想的包装，瓶身的白水晶、字签、线稿、药包包装的纸绳……

由于成系列公布，分歧香水的气味表示也布满了本性，很多用户不但屡次回购，甚至还有“集邮”采办的心理。

内测的形式，一方面下降了用户的决议风险，一方面也为品牌完善性情分类的气味模子供给了数据支持。

在三年前，由于看到荣格心理分析中的“内在小孩”概念，与道家学说的“元婴”很是接近，而MBTI分类理论又起源于荣格的八维品德分类学说，团队就用MBTI测试作为引入，帮助新用户寻觅“本命香”，很多少少用香的用户也是以找到了不竭复购的香水。

《山海经》成为“七寸九”的标志，不但在于表面外型上的插画和非遗工艺，也不但在于那些命名，而是在于每个味道对应的人物复杂心理。情感的头绪，也可以经过气味来梳理。

帝俊是《山海经》记录的天帝，相传帝俊有三个妻子：娥皇、羲和、常羲。娥皇生“三身”，是官方百艺之祖，羲和生十日，是太阳之母，常羲生十仲春，是月亮之母。帝俊是日月之父，强大、奥秘、不容轻渎，所以自豪、高屋建瓴，但帝俊这一古帝名号却只见于《山海经》，他也被落漠地沉没在历史潮水里。

团队对于帝俊的解读，落在意象上是没有人烟和依托的虚无，落在味道上是飞沙走石的灰尘气味，粗粝的矿物资和枯燥的动物根茎气场，“虽然强大，但也极刚易折”。

（用户在线下活动试闻香水）

30多款香水，对应的是《山海经》里的人物、神兽或动物，这些神话展现了顺应天时的聪明，也是很多故事的原型，“偶然辰读神话故事，也能大白你自己的故事，梳理清楚你的情感来历”，合适这些设定的味道，像是药引，可以作为疗愈情感的处方。

很多原本不那末“平常”的香味，也由于本性而成为部分粉丝的心头好，“一些内测得票数不高的香水，虽然小众却黏性高”。

例如一款夹杂甘草、胡椒、广藿香、香根草等香料的香水，灵感来自“猰貐”（yà yǔ），一个死去活来的怪兽。它原本老实善良，但被名为“危”的神所杀死，天帝不忍心，就命十巫以不死药将其新生，但新生后猰貐就成了性情凶残、喜食人类的怪物。“猰貐闻起来苦、药感重，有的人一闻到就要拿远，有的人却出格喜好，哪怕这款香水的名字很难用输入法打出，也拦不住喜好它的人吃力寻觅”。

在经营的三年多里，团队发现用户有了变化。香水的利用也不但是通勤、约会等场所，很多人挑选喷一个安心的味道入睡，或是在独处时悦己。在情感上的花费，已经越来越成为年轻人的需要支出。