小红书运营策略

导语

说到近几年最火的APP，相信显现在大师脑海中的必定有“小红书”，近年以来，小红书的热度延续走高，交际+电商的形式让它在电商市场已经根基被把持的情况下终极杀出重围。

2022年6月，小红书诞生在上海的一所民居里，创建之初，只是一个互联网社区，小红薯们用到好的产物，就会在这里写笔记，分享利用体验。

小红书的Slogan已从本来的“发现全天下的好工具”，酿成了现下的“标志我的生活”，在弱化“百姓种草机”、“跨境电商”标签的同时，小红书已渐渐向着多元化社区改变了。而在2022年6月的那场3亿美圆融资中，小红书更是同时具有了阿里系和腾讯系两大资本，估值已经跨越30亿！

改版后的solgan“标志我的生活”，加倍合适当下年轻人的多重爱好，也合适人性的表现。

以往，购物分享首要靠口碑，可是在互联网时代，这类购物分享和传布，经过这张无形的网，触达天下的角角落落。小红书实现了买卖双方借着物的交换而完故意灵的相同。

明星的纷纷入驻和种草间接带动了社区的活跃，也同时激励更多的人在这里分享和标志自己的生活，可是即使在把握着“算法”的交际媒体营销时代，小红书的算法仍然偏向于普通用户。不搞大V制，大家是同等的分享者，这类基于用户弱关系的口碑传布，反而发生较大的社群影响力。

对于品牌方而言，这看似“逆反”的贸易决议，正式由于分享用户新的的UGC内容能不竭输出，变得更有吸引力，进项垂直化用户营销。

从小红书的用户主体来看，小红薯以90后为主，从小泡着网长大，思维和行为习惯皆收集化。这个群体既有购物欲也有采办力，还爱分享和互动，完全符合了交际电商的各项要素。

那末在这本越来越厚的小红书中，究竟是若何运营社区呢？下面就看由我整理的综合材料案例等给大师整理的小红书的运营战略入门手册：

1.依照方针人群肯定内容偏向

2.从生产到加工、构造邃密化内容生产方式

3.用户生命周期全覆盖的内容保举战略

相信以上三个归纳的表格对于小红书运营战略归纳的很具体了。

那末一个品牌若何在小红书上做爆款呢？

（小红书产物解构分析图）

翻开小红书，APP有首页、商城、分享、消息、我五个板块，其中可以运营的部分包括：小红书商城运营、品商标运营、KOL种草文章、素人占位文章及其他运营手段。

开通小红书商城开通商城，用户不但可以间接搜索到品牌店肆，还能在笔记里插入商城链接，比之前看到了笔记种草，再到此外app里去采办，大大收缩了买卖环节，构成了闭环。小红书对商家的考核还是比力严酷的，入驻之前还要做运营测试题，倘使有电商运营经历的几近都能一次性经过，假如没有就要频频看课程啦！

品商标运营类似淘宝里的淘宝号，可以更新一些产物笔记、上传图片，用户按照标签搜索过来，可以进入自己的品商标，有益于转化，但品商标也要在商城开通根本上才能做。

KOL推行KOL按照粉丝分歧，价格也纷歧样，凡是是给KOL邮寄产物，由KOL自己撰写文章，KOL也可以停止线下探店，比线上用度上涨30%~50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛，否则很轻易调到出格水的，假如一个账号有50万粉丝，免费不跨越2000，这类性价比就别斟酌了，就像大海一样，水太多太深。

素人笔记实在这个类似于占位，用户搜索相关品牌词的时辰能出来相关先容，让用户有相信感。现在笔记这块平台治理比力严酷，要晓得公道优化，发的内容不被删，这个需要有经历的人时辰做调剂。

关键词和热门搜索运营：

笔记越来越多，若何让我们的笔记占据首页发现，提升笔记曝光度。

同时，小红书和百度搜索一样，需要关键词搜索，只要占据热搜关键次排名，才能在瀑布流中吸引更多进准粉丝。

下面就来分享一个品牌应用小红书营销的成功案例，希望大师从中可以获得启发：

近些年，国货物牌逐步突起，不知大师能否听说过“完善日志”这个品牌

这个新兴美妆品牌，曩昔在公共视野中略显低调，而回首完善日志的成长过程，其长大速度是惊人的，能够你会发出李佳琦式的“Oh my god”。

而这间隔完善日志2022年8月开设天猫官方旗舰店，只要一年半时候，品牌建立也就两年多一点时候。

开创人对完善日志的期望，是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛团体”，打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。

完善日志敏捷走红的背后离不开内容营销形式的打造，完善日志的营销几近包括了一切热门的营销渠道。

说到完善日志，不能不提HFP，作为一样这2年异军突起的国货物牌，在内容营销上，也是打法锋利，囊括社会化媒体，完善日志在微信上的投放，远不如HFP，且一切的投放都不是单篇直投，都是以拼盘形式和其他品牌的产物同时出现，更多是以类目拔草大概测评形式出现：

《这些某宝月销过10万的国货口红，几十块挺好用的！》

《拔草丨MD安瓶、完善日志、气味图书馆,今年大热的“网红产物！》

《连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆，第三个真的没话说！》

《国货眼影测评2 | 橘朵-完善日志-VNK-Tasu-Holdlive》

《完善日志、HFP、稚优泉……10年后的自然堂、玛丽黛佳?》

完善日志没有重点发力微信，绝对不是不重视or市场预算不敷，而是分歧的品类，必定了分歧的渠道以及内容显现形式。

HFP以护肤品为主，完善日志是美妆为主，护肤品大师会关心成份，过敏，所以护肤品首要投放渠道是可以承载更多图片和笔墨的微信，由于作为一个新兴的品牌，它要从品牌成长，成份，研发，平安性等各个方面告诉用户我这个品牌是平安的，健康的，对皮肤温顺的，而且是有各类功效的：保湿，美白等。

美妆大师却根基不关注这些点，只关心涂上去好欠都雅，性不性感。

所以你会看到，完善日志的重点不在微信，而是把可以承载更多美图的小红书作为重要的营销渠道。

爱美的女生，手机里不成能没有小红书的，作为今朝国内美妆重度用户首要聚集社区，用户活跃，内容生产才能较强，且大部分都是年轻女性，内容也以美妆、保健品、配饰、打扮等品类为主。

停止2022年1月，小红书的注册用户量已经破2亿，日活冲破1000万，接近90%的用户是女性，从年龄散布上来看，25-35岁的用户占了总用户的63%，由于这一年龄段的用户处于奇迹稳定大概上升的期间，消耗才能相对较强。

从小红书的数据可以看出，美妆类的用户数排名第一，这也为完善日志在小红书停止结构供给了数据参考。

停止今朝，完善日志的小红书品牌账号已经具有135万粉丝、83.3万获赞与收藏，粉丝数远超著名国货、外资彩妆品牌。

135万粉丝，这是什么概念？爆火的HFP在小红书上有6.4万粉丝，其他外乡大牌如百雀羚（2.6万）、玛丽黛佳（4.5万）、国际大牌MAC（6.2万）、欧莱雅（10.9万）一切粉丝加起来还不到完善日志的后两位数。

完善日志结构小红书，从2022年末就起头了，投放了明星、头部KOL、腰部KOL、素人的笔记几近囊括了小红书，种草爆文在小红书上不竭二次传布、构成裂变式传布。

在“小红书“搜索“完善日志”一共有7.8万篇笔记。

小红书与微信公众号分歧，你几近找不到两篇如出一辙的笔记。完善日志与美妆博主合作，将产物的根本内容供给给博主后，由博主自己停止内容再缔造。然后再把博主的内容，成为自己账号的内容，今朝官方账号公布了321篇笔记，根基都来自于其他博主的原创。完善！