618年中大促，小红书品牌营销套路都在这里！

618电商节作为各大商家必争的营销节点，大都在几个月前就起头预备推行营业。而小红书作为有超90%女性和精准用户群体平台，自然成为各大品牌不成错过的推行之地。

作为老牌国货的自然堂，继19年天猫双11斩获美妆国货冠军后，今年也加入了小红书618推行行列，它又会展开怎样的节日营销？我们一路来看一看。

▌ 618笔记投放

在千瓜数据品牌搜索观察了自然堂从5月1日至6月16日的笔记数据发现，同比4月1日至5月16上升了4.5倍左右，可见自然堂从5月起头结构618活动，品牌方大多也会选在这段时候起头推行结构。

其中品牌合作笔记与非品牌合作笔记数目占比约为1:8。时代也越来越多分歧层级用户在公布相关品牌笔记，还出现了“蒋依依”、“袁冰研”等明星，以及“韩承浩LeoBeauty”等达人的笔记公布。

自然堂品牌在小红书官方账号上也是前后公布了618采办指南等笔记内容，并在笔记中加入了商品链接，以及部分活动报名链接，为此次活动增加了更多的互动与福利环节。

▌ 文章表示形式

经过统计自然堂从5月初至今上百篇的贸易笔记后，我们发现，笔记以长效测评、短时测评、成份尝试这三种表示形式为主。但分歧于其他品牌的内容投放战略的是，自然堂的每种产物都有对应的内容形式，实在在618节点到来前，就已经有力地强化了用户对各个产物特征的认知。

长效测评

在自然堂小紫瓶的种草笔记中，采用清一色的长效测评形式，向用户展现产物利用28天前后的结果对照图，以“熬夜”这个痛点话题开篇，内容上都利用了较大篇幅来先容小紫瓶精华成份，并在笔记末端附加618小紫瓶囤货装的优惠预告，提早获得用户的618关注度。

短时测评

针对自然堂冰肌水，笔记则采用短时测评的形式，以利用产物前后水油检测仪的数据对照，来量化产物结果，向用户突出了冰肌水“堪比导入仪”的快速补水功效。

成份尝试自然堂小灯泡面膜的种草笔记，则同一将产物的“黑科技”作为卖点，操纵膜布中的石墨烯可以导电的道理停止尝试让灯泡发亮，证实了膜布具有微导功用，促进精华吸收的特征，这个与众分歧的表示形式则敏捷捉住了用户的猎奇心理。

如此调和的种草调性，我们也能从中看出，自然堂对小红书笔记内容的把控力度。相比于追求大而责备的卖点宣传，聚焦焦点卖点也是助力品牌在618获得高曝光、高热度的有用战略。

▌ 618话题活动介入

除了积极加入官方倡议的分歧范例618话题互动外，自然堂的品商标还倡议了“冰肌水十年传奇”话题活动，带来了280多万次的阅读互动量，而小红书官方刚倡议的“618好物安利大赛”今朝不外50万次的阅读互动量。是后者的5倍左右，结果很是不错。

“冰肌水十年传奇”话题，活动时候为6月15日15:00-7月13日15:00，可是介入这个话题的贸易笔记公布时候最早的在5月26日。明显，这是一次预谋已久的话题活动，早就起头预热。

自然堂冰肌水种草笔记数目图显现，6月前半个月的笔记数目为158篇，跨越了前两个月的总和153篇。第二季度的相关贸易笔记投放则集合在5月20日到6月15日，首要投放时候为618的前一个月左右。

种草达人数目趋向图显现，5月20日起种草达人明显增加，而且逐日均匀值一向保持在4月以来的三到四倍。与贸易笔记的集合投放时候符合。

贸易笔记数目图显现，6月前半月的贸易笔记投放数目就相当于之前一个月的投放数目，即单元时候内是之前的两倍。除了冰肌水这个产物外，其他产物也在加大笔记投放的力度。

话题活动介入方面，自然堂的前瞻性是很是好的。出格是自己品商标倡议的“冰肌水十年传奇”话题活动。提早一个月左右的贸易笔记投放预热，带动部分用户自觉性介入，6月15日正式推出给人一种很是火爆的感受，依托前期堆集的热度，再加上活动福利进一步带动用户的介入度，在618前夜获得了不错的曝光度和传布范围。

▌ 总结

对于国货美妆品牌来说，要想捉住每一次营销节点，就必须牢牢捉住消耗需求。自然堂深知做好产物研发处理消耗者痛点的同时，还需要连系当下的市场情况不竭优化营销战略，才能提升消耗者对品牌的认知，进一步提升品牌影响力。

而随着互联网生态的突起，也有着越来越多的国货美妆品牌正在抖擞新生，相信国货美妆的春季也已经到来。更多小红书静态、千瓜会延续关注会延续与大师分享，敬请期待~

▌ 若何获得千瓜

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