小红书运营干货——新手小白种草

2022年3月小红书用户日活3000w，天天生产跨越40w+的笔记内容，小红书是种草很棒的一个平台，可是引流转化难！

小我号运营

一

小红书账号建立的预备工作：

1、账号注册

用手机号注册，作为大号(手机号注册权重比力高)。填好性别生日，跳到第2个页面，挑选你感爱好的范畴，假如是做宠物食品的，便可以挑选宠物萌宠等，选4~5个。

2、昵称设备

昵称不能带任何的营销产物词（比如不要带营销词和品牌词，比如XX产物总代理），不要带微信号码，会被封号，昵称要合适你写的整体笔记定向方位。

倡议微信号设备成小红书号。

3、头像设备

不要放广告范例的头像，可所以真人头像大概动画头像。

4、本性签名设备

本性签名不要留谐音微信字样，否则会被判属于营销号，会被封号。

假如想引流的话，可以先写微博，然后在微博上面指导。大概在你的账号本性签名里面设备带有全平台同名的一个信息在里面。

5、养号

除了公布内容之外，天天也需要停止一些点赞，关注，批评等行为。经过天天大量旁观同业业的笔记，记录点赞数，批评留言等可以完善养成这个习惯。

完成响应的使命，会升级“小红薯”的品级，品级越高，权重越高。

15天为一个养号周期。

6、权重要素

①　昵称不能带任何的营销产物词（不能带营销词和品牌词，比如XX产物总代理）

②　公布的笔纪要同一主题

③　做宠物的同一公布跟宠物相关的笔记，不要跟风跟热门是大忌。同一主题气概才更有益于表现你的专业性，让系统晓得你的内容主题和专业性，系统在保举内容给用户的时辰会首选你这类专业性强的笔记。

④　小红书用户品级越高权重越高

小红书的用户品级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯10个品级，品级越高权重越高。开通账户以后一定要首先解锁自己的用户品级，然后把账号品级升上去。

⑤　互动数据要公道：

互动包括点赞、批评、收藏和关注。有些人会挑选给自己的账号刷一些数据，可以可是控制在公道的范围内。举个例子，点赞跟展现的比例一般在0.5%-2%之间比力公道的，假如你一篇笔记只要100展现，却有20个赞，那就明显不公道了，2个赞才公道。

互动数据：批评>收藏>赞 这三个目标越高，你的关键词排名就越靠前。

前期自己多多注册几个账号(10个左右)，某宝搜索：手机考证短信。能找到一多量做APP注册的商家，代价一两块很是廉价。

二

若何打造小红书爆文：

公布时候：大约在7:30-7:45为最好

封面图片+题目+正文三部分

写小红书文案时，这三点务必记着：

1、题目和正文必须包括关键词

2、正文要分段，让用户读起来更轻松

3、内容一定要具有干货性和进修性

1、图片要清楚

图片利用标准尺寸3:4（竖版），我一般利用1440*1920的尺寸。只要你懂点PS，搞个高清图不是什么困难。

首图和题目一样重要，间接决议你的笔记被不被人看到。

对照图，画上虚线，写上笔墨：用到的软件：Eline camera和黄油相机。

图片中说出重要内容：用到的软件：美图秀秀。

攻略型步调图，用到的软件：pissant和黄油相机。

2、标签很重要!标签很重要!标签很重要!

每篇笔记最多增加9张图片，笔记图片上最多增加10个标签。标签是可以间接作为关键词来介入排名的，也跟用户的身份属性相婚配。所以公布笔记时操纵好这10个标签，会给笔记带来很是多的益处。这一点很是重要，大师一定要牢记!

3、适当的题目党

题目最多20个字符，包括标点标记。

题目要包括关键词

反问句，疑问句，能引升引户猎奇心的题目都可以利用。

题目中加入数字，带入一些数据。对妹子来说这个数字更偏向于时候和金钱，虽然有些笔记我们看到题目很是不科学，但就是很多人点赞。

题目标情感化。多加一些感慨号!!!

4、选准话题更有益于曝光

#话题也是可以介入关键词排名的

5、笔记内容要有一定的争议性，能引发会商

公布一些能引发会商的文章，带有一些争议性最轻易引升引户的会商。可是要记着一点，万万不要在批评里跟用户对骂，一来轻易损坏自己的形象，二来能够会被人告发。

6、搞关键词结构

①文章题目中必必要带有关键词;

②其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写，不要围绕多个主题去写，埋头!

③还有图片中，结尾处只管加关键词相关话题。

如图，这个笔记在搜关键词宠物蛋糕时排在第二名，而且已经稳定一个多月排名了，这个就是按要求操纵的，排名结果很是好，就是由于关键词的结构用到了极致，关键词的密度，位置恰到益处，而且用的很自然。

7、伪原创爆款文案撰写

原创内容一般要编辑300字以上

内容素材来历：微博、微信、大V、B站、知乎、悲观号、本日头条、书籍、豆瓣等

①微博找素材，找文章，由于微博里面有很多垂直博主，内容都触及的很是精彩，拿来稍微点窜一下，处置一下，就搞定了。

那怎样做比力好呢？

很是简单，把笔墨内容加工成图片内容便可以了，然后正文利用提炼后的笔墨。每小我的气概纷歧样，这里就不具体展开，相信大师都能看得懂。

②去微信，本日头条等地方，去看看文章阅读量排行，关注下排名靠前的文章有些有什么特质，是关于什么样的题材。

8、小红书分享笔记5步法

①我的忧心

②我的题目

③我的处理计划

④我的看到的改变

⑤我的总结

①我的忧心

我或我晓得大师正在或行将面临的懊恼、痛点。

案例以及大大都笔记，凡是在开首就间接描画几个场景，用“我”的口气说出用户在场景中面临的懊恼、痛点：

文案技能：描画我们的疾苦场景

②我的题目：

指出我面临的题目

案例中的“我”需要新的XX方式，实在这是在指导用户向这个点挨近，让他们意想到自己和作者一样，面临XX的题目。

③我的处理计划：

为了克服题目，“我”采用的计划，凡是是你的产物

这一部分是笔记的焦点，前面描画了用户的痛点，现在已经勾升引户的爱好，他们很想晓得你的处理计划，这时辰你要把产物大概保举的内容告诉他们。

④我的改变与我看到的改变：

产物利用步和谐利用后的变化

上面引出了产物，用户此时想晓得，你是怎样用这个计划大概产物来处理题目，他需要更多具体的信息。

文案技能：认知对照、感官描写、FAB法例、细节描写

在写笔记的产物体验和用户改变时，可以用FAB产物文案写作法例+感官体验的方式，写出利用感受和变化。

a.认知对照：对照产物利用前后结果，突出现有产物/方式的上风。

案例也用了认知对照，先说他的的不敷，再指出本身产物的上风;

b.感官体验：描画出你的感官眼耳口鼻嘴大概身材其他部分在利用产物时的感受，以及这类感受带给你的变化，而不是间接写一个产物功用。

这句用了感官体验的文案技能，写利用后皮肤的感受：凉凉的感受。

c.细节描写：描写产物和体验相关的细节，加深用户印象。

你要想让用户感知到产物结果，在描写时万万不要笼统地说这款产物怎样好，而是要写出和它相关的细节，特别是这类分享形式的笔记，细节常常更轻易压服人。

在论述的利用方式时，点出了两处细节，将用户的留意力集合到这两处。

d. 利用动词制造画面感：重要的技能

我们经常听到文案要有画面感，这是由于说话笔墨的本质就是表达画面，而画面感越强，用户接管你的信息就更省力。

动词是让笔墨新鲜起来的杀手锏。

利用了切→搅动这一组动词，来构建出宠物零食建造的画面。

e.FAB法例：即属性(Feature)上风(Advantage)益处(Benefit)，这是一个典范的产物文案写作结构。

参考句型为：由于……(属性)，所以……(上风感化)，这意味着……(用户获得的益处)。

在写小红书笔记时，可以利用FAB法例来优化你的产物文案，提升压服力。

很多笔记没有结果，一个缘由是由于你只纯真先容了产物卖点，而没有把这个卖点转化成用户的益处。

⑤我的总结：

分享产物体验总结，以及产物对其他用户的代价

最初一步，我们要总结一下产物的体验总结以及你对产物的评价，这些总结和评价就是产物对其他用户的代价。同时可以说一下这款产物合适什么样的人群，挑选精准用户。

麦肯锡的故事结构——SCQOR

S：Situation〈设定状态〉先容配角和今朝稳定状态

C：Complication〈发现题目〉描写落空稳定的紊乱，肯定题目范例

Q：Question〈设定课题〉针对题目肯定对配角而言意味着什么

O：Obstacle〈克服障碍〉描写替换的计划以及处理题目标进程并描写若何克服困难，这部分是全部故事的焦点以及篇幅最长部分。

R：Resolution〈处理扫尾〉把克服困难的方式作为答案

其中SCQ是故事的导入，O是故事的焦点，R是故事的结尾。

S设定状态这部分，它需要满足4点：

1、先容故事的配角，小红书里凡是就是作者本人。

2、描写稳定发生的状态 (黑白都算)

3、明白故事范围，也就是明白小红书文章关键词代表的主题

4、激升引户共鸣和认同

我们前面的小红书笔记5步法和SCQOR是可以对应的：

SC—我的忧心—看完苏大强，惧怕有那末大的眼袋，现有方式不敷以对付

Q—我的题目—怎样避免苏大强式眼袋

O—我的处理计划+我的体验改变—利用美容仪

R—我的总结—美容仪可以消除黑眼圈、脂肪粒，价格划算

三

转化形式：

1、签名带qq邮箱

不晓得是缝隙还是官方故意为之，经太长时候实测，临时来看小红书签名里带qq邮箱是不会被降权和封号的。小红书经过屡次改版以后，只显现前两行的签名内容，所以大师可以在签名里简介自己的营业和带上qq邮箱，邮箱绑定微信，方针客户城市懂的，能间接用qq邮箱找到你微信。这个方式今朝可行，今后就不晓得了。

2、私信导入微信

用户间接私信你的时辰，可以把做好的联系方式图片发给他，让他加微信。

间接发字母大概数字会被系统屏障，用户能够会看不到。不外这类方式不服安，由于倘使故意之人想搞你，会操纵你的私信来告发你，这样轻则禁言48小时，重则封号。

3、批评指导成交

比力精明的方式就是用小号批评“这个是在那里买的，我能联系你吗?”“乞助”“我也想要，博主私我行吗?”等等。不外要留意的是，不要在批评区留联系方式，这样能够会致使整篇笔记被系统屏障。

4、批评导入百度及淘宝搜索

小我品牌词引流

操纵步调：

①首先我们需要打造一个特别的关键词排名，比如：XX分享

②在一个高权重的平台，颁发1篇关于我们小我品牌词的文章。平台可以挑选：新浪博客、百家号、熊掌号、搜狐号。目标是让我们的文章被百度收录。

一样的，假如你有淘宝店肆，也可以建立一个店肆，做长尾关键词，指导用户到平台搜索。

③以卖宠物产物的微商举例，题目格式：XX分享，分享我的猫是若何成功发腮酿成包子脸的方式与心得。

④将自己的联系方式植入文章傍边，倡议以图片的形式留下微信号。这样当他人在百度搜索引擎搜索XXX分享时，就会看到我们的文章，并在文章中找到我们的联系方式。

对于淘宝店肆来说，可以把文章做成图片，放在详情页，指导用户关注增加联系方式。

⑤当有人在我们小红书笔记，批评里留言时。问我们在哪可以买到这个产物，我们可以给他这样答复：

百度搜索：xx分享。

淘宝搜索：xx分享。

这样搜索的时辰，间接能搜到你的联系方式。

条件要在百度留一篇软文。软文的范例一定要以第一人称的说话去写：我是经过怎样样的方式领会到这家店的，在这家店买了产物，感觉很不错，保举大师去买。分享式的心态去写，亲热自然，给读者以实在活泼之感，并更能引发共鸣。

将我们事前预备好的话术间接答复即可：“这个肉干我头几天刚买了，我家狗子很喜好吃，量足，有拿给狗圈友分享，他们的狗子也爱吃，问我那里买的，这不之前在柏渡看到(xxx的分享)，花了50不到呢。”

像这样的软文你要预备20条左右来批评，今朝我们团队测试出来的成果是：半个小时内，不异一条话术只能批评两次，多的间接在其他号上不显现，这点大师一点要留意。

(xxx的分享)这个是我们自己的关键词，经过软文关键词，让看到的用户去百度上搜索，此时你要做的就是挑选一个唯一无二的关键词作为你的广告词。这样不但收录快，排名也不用去做。倡议用新浪博客，百度的权重高，可以间接留微信号，还根基上是秒收录的，没有渠道买的去某宝，大要卖25块钱一个，16级的。

四

多号运营战略：

多号运营的上风就是能打造流量矩阵，批量操纵结果按级数放大，优势就是本钱比力高。

1、一号一机一卡

小红书账号需要用手机号注册，用自力装备登录(我今朝运营50多个账号，一个账号用一台手机登录app)，每个账号都是用流量，不能同享一个收集，避免系统关联限流。假如用同一个收集登录，一个账号被限流，其他的账号也会被限流。所以多号运营本钱很是高，几十张卡和手机，这些都是钱哪!有条件的朋友可以斟酌，假如没有条件可以做2-3个号，慢慢放大也行。

2、昵称、签名不反复

每个账号的昵称都是不反复的，签名也不能反复。签名不反复的意义就是不要如出一辙就行，可以修改一下部份内容，留同一的邮箱。

3、内容不反复，批量搬运伪原创

原创内容一般要编辑300字以上

教大师一个搬运的法子，怎样找相关内容这个就不说了，这个每小我都懂。能否是间接把他人的内容复制进笔记就完事大吉了？非也！间接复制一来系统不轻易保举（小红书的反剽窃功用虽然不是很强大，可是还是有一定的算法），二来轻易侵权，碰到不较真的还好，假如碰到较真的博主间接告你侵权就麻烦。

伪原创方式同上

4、矩阵式操纵，指导客户到微信

账号与账号之间相互倒流，注册大量的小号，把自己发的笔记经过剧本自动点赞，批评和收藏把笔记顶上去了

公布推行笔记的渠道有3个

素人账号、品牌账号自己、品牌合作人

可登录背景：品牌账号背景、品牌合作人背景、品牌商城背景。

品牌账号（企业号）背景：https://business.xiaohongshu.com/ares/login

品牌合作人背景：https://influencer.xiaohongshu.com/

品牌商城背景https://www.xiaohongshu.com/partnership

小红书素人推行

普通水军账号

对于新品牌，在小红书品牌词下需要有一定的内容声量（收录内容）。

在品牌产物自己相对应的众多关联词及焦点种草词下发生声量。

以一个新品为例，当用户挑选在小红书对品牌词停止搜索。页面以下图，在品牌词下出现的笔记，均为在小红书中，被品牌词收录的笔记内容。会商数目的几多决议了品牌的热度，笔记内容的质量是影响用户终极决议的重要身分。

小红书素人铺量的焦点感化：为了关键词占位。

考量素人好坏目标：

①　收录率，包括小红书收录率，品牌词及关键词收录率

②　题目中关键词能否植入

③　图片的美妙水平

④　优化藏赞

权重由高到低，素人生产内容，是最考验团队履行力的进程，一方面需要对平台的法则很是领会，大量铺设不违规的内容，另一方面手里要储备充足的素人资本。

好处声明：

品牌不要介意在素人笔记中加入“好处声明”，笔记表白“好处相关性”，不会下降笔记曝光！真正会让笔记没有曝光的缘由，和账号自己的权重，还有内容的关系最大。

在公布时，说明收到了品牌约请/介入品牌活动。

品牌赠予/付费/约请试用/晒单分享等都属于存在好处相关，与小红薯（用户）存在好处相关性的笔记属于推行笔记。常见场景包括：

1，品牌赠予产物给小红薯试用/试吃，希望小红薯公布笔记停止分享；

2，品牌找到小红薯公布笔记，并赐与一定报答停止先容推行；

3，品牌约请小红薯介入活动，小红薯打卡并公布相关笔记；

4，品牌建立了某话题，只要公布相关笔记并在笔记中标明该话题便可以介入有奖互动；

5，小红薯在线下偶遇了某品牌构造的现场活动，经过公布现场笔记可获得一份嘉奖；

6，小红薯采办了某品牌的产物，被奉告公布笔记停止晒单也可以获得返现抽奖；

推行笔记必须经过单唯一段【话题标签+声明笔墨】、#品牌名+活动范例（试吃/试用/晒单等）

①　好处声明：本人前段时候在小红书购入产物，现在分享使专心得，和品牌方没有任何好处相关性。

②　好处声明： 这个是本人购入产物分享使专心得，与品牌方没有好处相关性。

违规笔记：

内容笔记含有大量敏感辞汇，例如触及到各类降价福利，活动福利，折扣等引诱性的辞汇，以及触及采办及引流（淘宝天猫，拼多多，微信）的敏感词。

可以在微信上搜索小法式，“小红薯敏感词查询”。

被发现大量推行笔记违规的品牌，会被小红书做全平台限流，得失相当。

小红书品牌账户推行

品商标蓝V认证：

1. 平常内容输出：内容只能在手机端编辑公布，PC端不可

2. 品牌账号的申请，先做品牌报备，可以加大流量和权重，搜索成果会赐与更高的权重展现

3. 品牌账号背景：可看到本身品商标粉丝增加及笔记赞比数据，广告合作中品牌合作人的数据情况。

4. 品牌账号的认证用度是300元，认证的有用期为1年。每年需要完成一次年审。

5. 对于商标，小红书要求比力严酷，要求备案品牌必须是r标，tm标根基没法经过考核。

6. 在品牌账号中可以挑选绑定品牌在小红书的店肆，这样在手机端检察品牌账号时，一样会显现品牌在小红书上的店肆。

7. 关注“薯管家”，薯管家在针对小我账号公布法则的同时，也会公布一些品牌账号的相关法则。

8. 小红书并不会限制品牌及商家经过推行笔记来停止营销（抽奖关注，转发，有偿推行etc.），但需要合适一些社区法则：

①　提早排名机制：小红书每个关键词下的综合排名，会在一个周期内停止革新，提早显现，而不是实时显现出来。

②　数据检查机制：检查点赞，批评等数据能否是实在的，按照用户在笔记页面的逗留时候，来判定用户数据的牢靠性，优异的内容笔记，用户会翻到最初一页，而且仔细阅读，这样也会获得社区内更多的曝光。

③　内容检查机制：对指导，引诱，营销等违规行为的检测。

9. 小红书对于本身流量的庇护很是严酷，不成以在内容及批评区，夹带导流信息，（淘宝天猫，拼多多，微信），私信中没法答复用户微信号，以及淘宝店名（这点经过异形字可以处理，但很是影响转化）

品牌私信群发功用：

私信中含有贸易导流，及骚扰广告，按违规次数将依次被限制48小时/7天/永久。

品牌话题功用：

品牌账号自己不能公布带有贸易导流的信息，但今朝小红书开放了品牌话题功用，有点类似于微博的话题#。品牌作为主持人，可以激励指导用户在这个话题下公布与品牌相关的内容。上风在于，品牌可以经过嘉奖抽奖等一般没法在笔记中公布的手段，激励用户在社区里加入话题，生产内容。

每一个品牌账号有权免费申请一个话题，可是第二个话题需要付费申请，价格今朝是10w一个话题。

地域流量：

当地特点的线下品牌，小红书是一个不能疏忽的口碑流量进口。下图中新版本的迭代进步了当地活动的进口权重，间接放在了搜索栏下方。

线下探店笔记的收录率，要明显高于线上品牌，从今朝的情势来看，对于线下店来说，小红书连结了一定水平的宽大。一般内容相对精美（图片，笔墨）的笔记里，带上商家的地理位置链接，是完全可以被收录的。

今朝热门城市中的一些类目中，比力高的“保举”数目凡是在几百人左右，相比公共点评的剧烈合作，“设想”小红书的口碑要轻易的多。

地域词+需求长尾词：是对于线下店最有需要做的关键词。对于线下商家来说，小红书要做到吹糠见米能够并没有那末快。但内容需要慢慢堆集，有爱好的可以观察一下“沃普氏宠物烘焙坊”这样的关键词里，有几多内容是商家决心设想的。据我领会，给老板们带来了很是可观的客流量。

结果广告：有曝光，没转化困扰着大部分商家

在品牌账号背景，可以间接停止广告用度充值，不需要找任何第三方机构。关于结果广告的具体竞价法则及投放法则，可以参考

https://school.xiaohongshu.com/course/detail/48?isRequired=0

小红书店肆：需要花费本钱去打理，但收益根基可以小到疏忽不计。

小红书店肆的申请流程可以登录https://www.xiaohongshu.com/partnership，一般申请的时候可以到达15天到一个月。关于小红书店肆的相关题目，要学会征询小红书官方客服“薯队长”，答复响应还比力实时。

物流分两种情况，跨境品牌必须利用小红书的保税仓，小红书专属物流，国内品牌可以利用小红书官方物流，也可以申请自己的物流。

小红书品牌合作人推行

公布推行笔记必须利用品牌合作人报备系统。就是需要在品牌选定的KOL公布笔记时，多一步选项。

品牌合作人推行笔记终极显现在小红册页面上的结果以下：

加店肆产物链接

品牌合作人（大v网红）的挑选，最关心的点：

①　那里寻觅合作人

②　若何判定这是一个优异的合作人KOL

③　假如拿到相对低的报价

通太小红书品牌合作平台：https://influencer.xiaohongshu.com/solar/role品牌合作人背景来寻觅各个相关范畴的KOL。上面有报价，在小红书品牌合作人平台今朝没法间接下单。还是需要品牌联系KOL所属mcn机构或小我停止买卖。

品牌合作人账号的质量：

①　账号自己的内容

②　账号的广密告布频次以及数目

③　账号藏赞，批评等数据，背景数据（需要向KOL索要），阅读量及曝光量数据

④　账号比来能否有爆文发生（高权重），由于小红书平台门路式流量的保举机制，假如一个KOL每篇笔记不管是广告还是平常内容的藏赞数据的很是稳定在200，300。根基可以判定这样的账号做过数据保护就是买赞评。由于小我KOL很难做到每篇文章平台城市被平台保举（广告也是一样的数据就更希奇了），是以，一个健康的KOL数据应当是有所升沉。

用一个小v的账号来判定一下账号的质量

满分为5颗 ★★★★★

①　首先，账号自己内容有些杂，但和简介中描写的输出内容分歧，首要集合在护肤，探店，还有包包开箱。分享进程中经常有真人出镜，有字幕带一些音乐，证实up主自己对内容输出有根本的领会，照片有加入题目及标签，爆文会围绕一些长尾关键词来输出，是以，从内容的角度来说可以有。★★★

②　账号广密告布频次相对合适小红书法则，不跨越账号自己输出内容的20% 。★★★★★

③　账号自己粉丝1.8w，但藏赞数目9k，属于减分项。★★

④　跟KOL相同后，拿到了背景数据，欣喜的发现，这个账号的阅读量和曝光量相对这个级别比力稳定，也没有账号被限流的状态。是以这里可以打★★★★

⑤　最初，这个账号最加分的点在于延续输出的进程中，经常会有周期性的爆文出现，这是一个流量的加分项，可以给到*★★★★★

⑥　终极，在合作人平台上确认价格以后，性价比还可以，是以这个账号可以作为进入品牌投放的列内外。综合评价该当有★★★★

品牌需要肯定投放的账号比来没有被小红书警告的违规记录，经常不控制的接广告，会致使账号权重下降，限流，影响内容曝光。

小红书仅仅只是众多交际平台中的一个，是企业全部内容营销战略的重要一环。很多企业的初衷都是硬广结果下降，所以计划用成心机的内容吸援用户关注品牌。但“吸引眼球”只是内容营销最粗浅的感化，更久远的意义是制造一个长尾流量“进口”。

品牌需思考清楚自己最焦点种草内核，具有一个纯熟的团队，领会每一个平台的法则及玩儿法。品牌内容的“种草”一定会是我们接下来一段时候内久长面临的一个话题。