出版机构纷纷入驻小红书，“种草”效果怎么样？

“我们做得还不成熟”“与平台上动辄几十万上百万粉丝的账号比，我们还差得很远”，在记者就出书机构小红书账号运营停止采访时，很多受访人如此回答。

和抖音等平台相比，小红书是偏文艺的种草平台，不会短时候让某本图书成为爆款。但小红书平台的上风在于种草成功以后，会有很多读者再次加入种草行列停止二次分散分享。这也是很多出书机构在小红书开设账号，将其作为销售渠道之一的缘由。

特别是在2022年末、2022年头，更有很多出书机构加入小红书平台，如商务印书馆2022年11月入驻小红书已有1.1万粉丝、广西师范大学出书社2022年4月1日入驻小红书已有1.2万粉丝等。

种草不但仅是一个简单的内容分享工具，其背后是为了变现和进步消耗者成交转化率。在小红书平台怎样才能进步种轻率？文案怎样写才能更受关注？记者采访了几家出书机构小红书负责人，聊聊踩过的坑和总结的经历。

哪些图书更合适在小红书平台营销先容？要回答这个题目，必须清楚地领会小红书用户群战争台特点。浙江群众出书社营销编辑陈雯怡以为，小红书与其他平台最大的分歧是：一切皆有能够。一些在市场上也许销量不大、不被看好的书，能够会在这里爆火。

女性用户比例高。小红书女性用户占比很是高，她们大多是北上广深等一二线城市的女性用户，年龄在19～45岁之间，其中处于20～35岁的用户最多。她们身上最大的标签就是年轻，有较好审美，喜好分享生活及种草保举。

长尾效应持久。相较于抖音快手视频号等短视频平台，小红书的长尾效应更持久。果麦文化上海互联网产物部负责人吴壮壮谈到：“只要出书机构在创作笔记时优化文案话题标签等设想，该条笔记能延续不竭地被用户阅读互动。”

用户目标明白，更偏重内容。与其他平台重视大V和头部博主分歧，一方面小红书平台的流量更偏重于笔记内容实在、重视小我体验，保举流量较为公允，粉丝量不多的博主的笔记只要内容够好也有机遇获得上万的点赞收藏。另一方面，很多人最起头利用小红书的目标都是带着“题目”希望在这里找到他人理论过的答案，比如旅游攻略、美食攻略、护肤品彩妆测评等等。而念书分享笔记，实在也是一种阅读测评。

在陈雯怡看来：“小红书平台聚集着一群爱进修、爱生活的用户，他们希望在此看到一些对小我长大有帮助的内容，这对我们图书营销来说，受众较为精准且互动情况较为友爱，实在的读后感可以帮助用户挑选自己感爱好的、内容优良的图书。”

深入观察小红书可以发现，关于图书的爆款笔记根基都和分享适用、代价和美有关。也是基于对小红书平台的深入分析，“女性主义”（贴合女性主题，轻易发生共鸣）“少儿书籍”（小红书上有很几多儿博主，童书的需求量较大）以及装帧、设想出众的书籍（特装书、视觉冲击力强、合适拍摄美图）等都贴合小红书平台特征。是以，历史类、文学类、社科心理等成为此次采访中出书社公认的比力合适小红书平台的图书品类。

对于出书机构来说，在小红书卖书有三种方式，一是入驻小红书商城；二是经过运营品牌账号公布笔记大概视频，吸引读者，构成带货结果；三是联系社区内的KOL（定见魁首）大概比力活跃的用户，停止推行。不管哪类方式，最焦点的都是要学会利用“小红书说话”，依照小红书的气概撰写笔记。也许有人埋怨小红书推文脸色太多，也许有人说小红书上很多文章文风都差不多，但这就是小红书的气概，假如不能婚配平台调性，那一切的种草都无从谈起。

题目具有辨识度，拒绝题目党。译林出书社小红书运营负责人Echo以为，想要成功种草一本书，需要一个能吸援用户的题目和一张凸显图书上风的主封。“由于我们在发现页里刷到笔记的时辰就是靠这两点来决议能否点击进入二级界面看内容。”题目决议了一篇笔记可以在保举池里获得的追加流量，而它常常是一篇笔记能否能成为爆款的重要身分。

小红书有自己怪异的一套文案形式，每个品类里城市有一些标签词，比如穿搭类中的“OOTD”（Outfit of the Day，明天的穿搭），会被识别成流量保举词，所以在写作图书笔记时，这些词的挑选和研讨就极为重要。吴壮壮向记者谈到了一个利用标签的技能，他以为，在创作笔记时，最好可以复盘同范例笔记近一个季度的流量趋向，找到最合适的标签，这样虽然一定一定发生爆文，可是根本流量一定会高于其他题目。

内容直抵民气，给读者一个必买的场景。正如陈雯怡所说，一些情感化的关键词简直更吸援用户，但能不能让用户“一键三连”，终极还是要看笔记里面的内容。是以，与小红书平台所谓的念书达人分歧，越来越多的出书机构，在小红书平台种草图书，不竭提炼图书亮点，用笔墨和视频传递给用户。

为了更合适平台特点，北京大学出书社将硬核教育类常识停止“软化”处置，不竭更新文章表达形式。小红书平台图书笔记限制字数为1000字，Echo以为500～800字更加合适，不会耗用度户过量时候。对于短视频，她倡议出书机构可以把剧本写得更真诚一点，不要把“这本书很棒”写在明面上，而是真正想向用户们保举这本书，由于用户们想领会的是从这本书里能获得什么，大概说是这本书比同版本优异在那里，又大概是这本书里讲了一个怎样的故事，所之内容要直抵民气。吴壮壮说：“不要带着很是功利的目标去做种草这件事，就当是让普通用户分享自己很喜好的一本书即可。”

如《虾蟆师长去看心理医生》由于书里有一些根本的心理学常识，能够图文会加倍直观和清楚，再如一些轻文娱的网文类内容就更适适用视频形式停止公布。图文笔记相对视频笔记承载的内容更多，更合适小说大概社科书，可以分享篇幅更多金句甚至是读后感；视频笔记的上风是在1分钟内变更更多的感官去传递一种情感。

吴壮壮夸大，种草记忆点很是重要，可是绝大大都没有认真研讨太小红书的运营者城市疏忽。用户由于内容而种草，可是若何最简单地叫醒采办呢？这就需要种草笔记给读者明白的采办点，比如提到这本书的利用处景，而这也是从种草到下单进程中的重要一环。

运营账号：清华大学出书社高考室等

入驻时候：2022年7月

粉丝数：57.3万

获赞与收藏：349.9万

■严晓月（清华大学出书社新媒体司理）

2022年9月加入清华大学出书社，2022年9月担任清华大学出书社新媒体司理岗位，8年的时候让我对清华大学出书社的图书有了更精准的认知和了解，为新媒体中的内容运营打下根本。今朝，我的平常工作为小红书平台的运营、文章发稿、短视频建造、活动策划、直播运营以及教师办事平台的保护。

清华大学出书社自2022年7月底入驻小红书平台以来，共开设以清华大学出书社主账号为中心的3个账号，在小红书平台媒体宣传范畴，增强正面宣传指导，展开高质量宣传报道。2022年3月至6月，“清华大学出书社高考室”账号共颁发图文61篇，总曝光量约712万，单篇最高阅读量219万；颁发原创视频37个，总曝光量3120万，单个视频最高曝光量1100万；4~6月共直播43场，总曝光量79万，单场最高人数9万；宣传图书72个品种，触及到清华大学出书社根本教育分社23个品种、经管分社29个品种、理工分社11个品种、其他分社9个品种。

这一成就的获得主如果经过3方面的工作。一是进步互动率，做好粉丝运营。确保天天8点到晚12点的私信30分钟内答复，答复的内容甚至可以只是一个脸色，目标是给读者展现一个可共情的、暖和的、实在存在的清华大学，这是增加粉丝黏性的重要工作。6月17~23日招生直播阶段，天天仅私信这一项的答复量跨越2K人次。二是精准投送，做到双向奔赴。我天天实时关注年轻人关注度较高的平台（抖音、B站、微博、知乎、豆瓣），除了突发事务外，一般平台热门内容30分钟更新一次，保证早7至晚12的热门信息第一时候把握。在此根本上，对自己账号的数据停止深入分析，连系粉丝的反应和当下热门，慎密围绕焦点合作力，构想出一个图文和视频的灵魂。三是提升账号内容质量，构建私域流量。6月招生季，账号直播工作量很是大，最多的一天持续直播5场，共11个小时。我们约请了清华大学的同学来说他们的清华故事，约请作者来说针对初高中门生关注的内容等，每周还有一天停止晚11点到清晨1点的陪伴直播（这个看似最不起眼的直播，直播结果却很是好，每次直播都有几万人在平台与主播一路恬静进修以及看书）。今朝该账号成为清华大学在小红书平台直播的唯一公布渠道。同时由于不竭地直播，账号收获了平台内一个500人的私域粉丝群，这也是未来从公域流量向私域流量转换的重要渠道。

总结高考室的粉丝画像可以发现，25岁以下占90%，91%为女性，大部分人都对教育、常识感爱好，经过精准定位运营，收获了合适清华大学出书社产物线销售人群的关注，所以在停止硬广告推行的时辰也获得了比力好的阅读量以及点赞，根基上硬广推送阅读量稳定在10万高低。运营小红书，我以为“实时”很关键，只追求好的内容已经远远不够，要又好又适宜，在对的时候公布对的内容推送到对的人群，才是真正有用的运营，才能直达心底让粉丝无条件接管认可。

运营账号：昀仔非读book （更名为：昀仔请停步）

入驻时候：2022年12月

粉丝数：28.5万

获赞与收藏：533.3万

■吴壮壮（果麦文化上海互联网产物部负责人）

果麦在2022年12月就入驻小红书并尝试孵化运营IP账号，第一个账号是“昀仔非读book”。那时的目标和初衷也很简单，首先希望我们创作的内容能被小红书平台的用户喜好。其次“昀仔非读book”那时在抖音及快手平台都有稳定的内容更新，且各方面的数据及口碑也不错，恰好小红书正在停止笔记内容“视频化”的计谋调剂，所以也自然将小红书列为一个分发渠道去运营。后来随着“小嘉啊”“小亭不停课”等入驻小红书的账号越来越多，平台本身电商扶植日益完善，果麦刊行部分也顺势在小红书上开设了品牌店肆。

经过一段时候的试探，我发现今朝小红书上关于图书的爆款笔记根基都和分享适用、代价和美有关，所以社科心理、典范文学以及网漫绘本等图书品类比力合适在小红书平台传布。要想做出爆款笔记，我以为要做好以下几点。

熟知小红书平台的内容展现机制。小红书首页是双列信息流，想要提升首图的点击率，就要从两个方面去提升：一方面是都雅精美合适小红书受众美感的照片。另一方面是图片上有明白的信息表白视频内容，总结出内容的关键词，让用户感遭到这是一个干货满满的内容。直白点说就是做一个美美的“题目党”，如“14天速读5本”“10分钟教你瘦5斤”这样的“大字报”题目，由于笔记的点击率是影响该条内容能否会被保举的重要目标。

充实操纵“长尾效应”，打磨标签耽误内容周期。偶然会发现一条笔记在公布很长时候后仍然不竭会有用户停止互动。在领会方圆小红书用户的利用习惯后，我发现“搜索”是她们消耗内容的重要方式，比如想买某个化装品之前会先搜索领会其他人的用户反应，在去某个城市旅游前会先看看他人的出行攻略。这就侧面反应了小红书内容生命周期很长，从而要求我们打磨好笔记的关键词标签tag等。

把握平台保举逻辑。除了基于点击率停止保举的平台算法外，小红书更多的还是以爱好标签保举为主。换句话说，假如你喜好萌宠内容，大概之前给萌宠相关的内容停止互动过，那末前面首页展现的大要率就是带有萌宠标签的笔记。看视频笔记比力高频的，一般只会多推视频笔记，都是一样的事理。除此之外，出现在首页的笔记也会与关注逻辑、四周地域逻辑有关。如公布笔记时带上定位，能够被保举的几率也会高些，这都是一些运营小红书的小技能。

内容是打造爆款的焦点。不成否认，我感觉一个爆款笔记实在的焦点还是内容。多看同范例的内容琢磨用户的心理，多花心机去斟酌字句和内在的逻辑，留意内容的总结和升华，相信这样的内容一定会成为爆款。

新媒体行业节奏快，变化也快，经过在小红书2多年的摸爬滚打，越来越感觉我们要时辰进步实时应变和处置题目标才能。比如曩昔小红书平台的带货，出格是笔记内容挂销售链接的体验就不够好，用户需要手动搜索博主ID+小清单才能跳转采办。比来两个月，我们已经霸占了闭环转化题目，现在小红书店肆的日销也过百了，算是一个小小的冲破吧。

运营账号：北京大学出书社

入驻时候：2022年4月26日

粉丝数：3.9万

获赞与收藏：7.5万

■刘 璐（北京大学出书社市场与数字媒体部司理）

空中店经过书花等摆设展现对营销有一定结果，公众号则更合适长文分析，视频类账号经过垂直精准的短视频推送有用触达用户，微博和小红书账号合适以历史类书单、高分书单等形式让用户种草。带着这一认知，北京大学出书社2022年6月入驻小红书，进一步扩大官方媒体矩阵。经过1年多运营，北京大学出书社小红书账号粉丝画像逐步清楚，粉丝群年龄在20～40岁之间，以女性用户为主，用户多为一二线城市高知群体，他们本身爱念书，大都具有持久阅读习惯，和书业有亲近关系。今朝，北京大学出书社官方媒体矩阵自有粉丝230万，经过快速结构抖音、快手、B站，小红书、微博等账号，粉丝量均在行业名前线。

与微博相比，小红书的粉丝更精准、更垂直，这也是我们看中该平台的缘由。在小红书，气概文艺清新、女性相关话题或心灵励志类内容更轻易引升引户的共鸣，北大社图书学术性较强，怎样才能更好方单合小红书平台调性，为此我们尝试将硬核常识停止软化处置，一边联络平台热门话题，夸大学术战争常生活的关联，一边提升视觉质感，以更亲热、轻易接管的方式，将专业常识转化为普通用户可以吸收的报告方式。

从最起头以分享书单的形式展开到视频分享再到现在增强短视频内容的建造，北大社不竭摸索特点小红书运营之路。以视频内容试探为例，北大社最初在小红书推出欧丽娟各类高光时辰的短视频，欧丽娟可谓集女性和红楼梦两个话题点于一身，但为什么结果没有到达预期？运营团队不竭复盘以为题目标打磨、内容的建造等方面相对粗糙，因而，2022年北大社市场部精耕内容，与抖音账号买通，两个平台同步推出高水准短视频，内容、形式、视频画面质量均同步提升，迎来一波涨粉。此外，紧跟热门话题推出相关内容也是一个有用的涨粉技能。与其他平台分歧，小红书能够不需要范围太大的活动，一次小范围活动，便可以带来很大结果，条件是找准话题。北大社倡议#你自己喜好什么书#这一指向性明白的话题，在小红书站内获得敏捷推行，迎来批评、点赞爆发，且涨粉敏捷。

近期北大社为追求更大冲破，进一步融入小红书整体气概，在保有佳构书单和名师讲座的根本上，增加了原创图文笔记的比例。为了更好地在小红书用户中推行社内的学术书籍，北大社为小红书定制拍摄了生活化的实拍图片，在文案上也日渐调剂为更合适小红书用户习惯的用词用语，拉近读者与学术书籍的间隔。

随着小红书平台法则的变化，北大社也在顺应法则。一方面正确把握平台法则，领会流量倾斜政策，更好地操纵官方流量为自己的账号办事。另一方面，按照变化当令做内容调剂，不竭提升实战运营经历。

运营账号：译林出书社

入驻时候：2022年12月

粉丝数：2.9万

获赞与收藏：9.3万

■Echo（译林出书社小红书运营负责人）

2022年末入驻、2022年8月开设店肆，译林出书社小红书平台的运营逐步深化。2022年末正值译林出书社新媒体渠道的周全开辟阶段，入驻小红书的初衷是希望借助平台宣传译林出书社图书从而扩大影响力。

经过近一年半运营和对小红书平台认知的深入，我以为成功的种草，需要一个能吸援用户的题目和一张凸显图书上风的主封，由于我们在发现页里刷到笔记的时辰就是靠这两点来决议能否点击进入二级界面看内容。《新月与蔷薇》是译林社在小红书一次成功的营销案例。该书是装帧、设想出众的特装书，合适小红书种草特质，是以，译林社在上市前期就在小红书上做了预热。

那时，该书推出了两个版本“新月版”和“蔷薇版”。由于两个版本图书书口设想分歧，且价格很是优惠，所以希望读者都购入，因而我们起了一个与之对应的题目：“是的它又来了，成年人就要All in！”为了连结热度，后续在征订时代译林社也延续更新消息，时辰提醒读者下单采办。在运营官方账号的同时，译林社也会寻觅达人种草。在运营小红书的早期阶段，想联系到合适的达人很不轻易，需要一位位去挖掘、联系。现在，我们加入各类KOC群，各家出书社编辑城市在群里向达人约稿，大大提升合作效力。同时，译林社平常也会去寻觅一些数据优异的博主，与他们合作推行。

若何在小红书打造爆款？我以为笔墨质量高、自带话题、书名网感强、封面视觉感强四个方面缺一不成。首先，图书最重要的还是内容，优异的译本大概作者，是被读者所认可的关键。其次，话题感强就代表读者可以挖掘的点多，自带话题的文案被平台和其他账号、读者保举的几率就大。再次，很多治愈系书的书名给人第一感受就是气力感很足，而该范例的书普适性很强，轻易打形成爆款。最初，封面带给用户以直观感受，设想出格大概视觉冲击力强的书，必定能在多篇保举里凸显出来。所以优异的封面设想也很重要。

小红书属于对引流抓得出格严酷的平台，在没有开店肆的时辰，能够有用户批评在那里卖的时辰，间接答复了其他平台就被判违规。这一题目随着译林社在小红书平台开设店肆水到渠成。在我看来，充实操纵小红书平台的流量法例很重要。我会经常看账号背景，随时领会小红书平台本身运营法则的变化。例如，2022年8月我发现企业号背景可以每个月举行3~4次系统抽奖，就定期利用这一功用停止新书保举与抽奖，增加一波粉丝。同时，我也紧跟平台活动话题，积极加入官方扶持活动，译林社账号数据也越来越好。

■陈雯怡（浙江群众出书社营销编辑）

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