To b 获客的方式有哪些？

共生运营网 2022-10-18 13:33 6823人围观获客

本文是作者按照自己这几年的Tob营业推行实战经历，为大师揭秘下Tob营业的有用获客方式，希望大师能有所学，在推行中少踩坑，早日走上人生的平展大路。

To b 获客的方式有哪些？

获客一向是企业的甲等大事，To c和To b都有获客的需求，可是他们获客的方式却完全分歧，Toc的获客方式百花齐放，Tob的获客方式非常单一，虽然Tob的获客方式只要那末几种，可是能把Tob营业获客做好的企业并不多，正应了那句话，知易行难。

这里我按照自己这几年的Tob营业推行实战经历，为大师揭秘下Tob营业的有用获客方式，希望大师能有所学，在推行中少踩坑，早日走上人生的平展大路。

本篇文章从以下三个方面来说授：

Tob营业的客户特征；
Tob营业的根本设备；
Tob营业的有用渠道。

一、Tob营业的客户特征

（1）个人决议

这是我切入Tob营业前就领会到的，直到真正做了Tob营业，才发现个人决议真的是一个大坑。首先是广告投放投不到话事人，很多上门征询的客户也没有点头的权利，在跟进Tob营业客户时，几近养成了必找对方老板的习惯，而且不要以为找到老板就高枕无忧了，你不晓得老板底下哪小我有一票否决权，决议着成交的关键，不谨慎获罪了他，一个单就黄了。

其次个人决议会拉长谈判时候，碰到那种犹豫未定的客户，在一个客户身上得耗个把月，才拿到终极的成果，还纷歧定理想。我之前就碰到一个客户，反频频复，犹犹豫豫，到签条约时，又姑且增加了需求，致使前面的计划全数打回重做，巨坑非常。

（2）客户量少

这个不是绝对的，但相对Toc的营业来说，客户量简直少很多。我一个做招商的朋友，他们的客户掰着指头都能数的过来，只要搞定其中一两个，下半辈子就吃喝不愁了。这也是Tob营业的特点，客户量少，但优点是客单价高。我们一个客户也能进献百八十万的利润，碰到大R，是以万万，亿为付款单元的。

客户量少意味着合作大，靠关系打遍全国的方式仍然是很多Tob营业公司的支流方式。在收集时代，他们这类方式已承遭到冲击了，靠关系拉单虽然有本身的营业上风，可是效力低下，本钱很高。收集推行的效力是没有边沿的，我们公司在拓展了收集推行渠道后，业绩翻了几番，若放在传统的拉关系跑营业上，想都不敢想。

二、Tob营业的根本设备

（1）官网是Tob营业的根本设备

从九十年月互联网兴起时，就有了建官网的高潮，几近每家公司都有自己的官网，大师实在是这样的心理。虽然不晓得建官网的代价到底有多大，看到他人都在建，那我们也不能少，就随意搞了一个。这类想法在公众号时代最为明显，仔细想想，你们公司能否是也有一个公众号，而且粉丝量几近没有。

过了十几年，大师对建站的热情已经没有当初那样高了，但经过我做Tob营业推行的这段时候来看，官网在当下，仍然是获客的焦点渠道，没有之一。即使移动端分走了一半PC真个流量，官网的代价仍然坚硬，你看百度仍然活的好好的就足以证实，所以现在官网不但要建，还要建的高端大气上档次。

客户在找办事，比如：采购SAAS系统、大件物品、大型办事等等时，行为习惯是经过搜索找寻合适的供给商。以PC真个搜索为首要习惯，移动端在信息展现时，有天生的优势，屏幕面积小，在AI完全提高开前，用户在电脑上搜索寻觅办事商仍然是当下支流的行为习惯。

（2）在线客服是Tob营业的必备设备

做官网的终纵目标是获客，在线客服是获客转化率的保障，没有客服的官网是不及格的。我在官网上线推行前，专门找了几个在线客服系统做对照，百度商桥还有其他几个，对于大大都企业来说，百度商桥足矣，首先是免费的，其次支持移动端，天天早晨十一二点，我的手机屏幕时不时的亮了，商桥提醒说有访客进入官网。

客服系统这个硬件有了，还要有软件，即客服话术。为了提炼出转化率最高的话术，我模拟客户去同业的网站套话术，最起头以为多而全的话术是最棒的，跑一圈下来发现，别个都是三四句就把我的联系方式骗去了，本来客服话术是越少越好。基于同业及自己的认知，我也设想了获客三句话，此三句话一出，必获得客户联系方式，极大的下降了获客本钱。

三、Tob营业的有用渠道

（1）百度

不成否认，百度是Tob营业获客的首要方式，线上客户里面70%的线索都来自百度，能否是有种恨它，又离不开它的感受。

做百度获客，只要做好两件事即可——SEO和SEM，关键词排名和关键词竞价。

说起来简单，做起来可不轻易的。SEO做出结果，最少3个月时候以上，有的小公司SEO还没见到结果，公司能够都开张了。SEM简单点，花钱买客户，也是个细致活，我们做的好的，能以低于同业20%的本钱获得客户。

在做百度时，牢记装备2个专员，SEM和SEO，也可以挑选外包，我们在职员没有到位前，没有贸然的开通百度竞价。不像360和搜狗，百度竞价是不包运营的，账户背景的操纵，碰到靠谱的人，推行用度能节省好几万，魔鬼的魅力在于细节，在关键词竞价排名上，这一点表现的淋漓尽致，一个细节的设备，也许会节省10%的获客本钱。

（2）360

360这个渠道要不要投，答案是要的。这里面有个类似幸存者误差的认知误区，百度的著名度很高，360的著名度不咋样，大都人理所固然的以为，百度的客户质量比360的高些，论据是大师都用百度，百度上客户的质量必定很高。我现实跑下来发现，底子不是这回事，而且恰恰相反。

360做SEM即可，他们的关键词排名和百度差不多，百度收录了，360也不远了，假如精神充沛，能做360的SEO也是可以的。小团队投放360有个庞大的益处是，他们包运营，我们最起头把日消耗额和广告投放时候告诉了广告代理，剩下的只干两件事，冲钱和数钱了。

（3）搜狗

搜狗这个渠道给我的感受是，让人又爱又恨，爱的是移动端流量是蛮大的，恨的是转化率不太好做起来。由于移动真个落地页比PC真个网站获客难度要大很多，巴掌大的屏幕，不太好展现公司的产物和办事。在PC端，是海阔任鱼跃，我们一个拉风的首页，客户转化率最高能做到5%，在移动端就是另一番风景了。

搜狗和360一样，也是包运营的，倡议小团队首投这两家渠道，只要给钱就行，不用一上来就招人，万一做不起来，广告费花进来了不说，还浪费了人力本钱。

这里补充一下，标准的收集推行最少需要装备4小我，推行、内容、客服和跟单，凑齐四大天王，线上推行将无往而晦气。