获客转化方法：微商、电商、知识付费都适用

杭州共生网络 2022-10-18 14:45 6802人围观获客

好的工具，并不是做好活动的唯一关键点；活动的启动量、裂变机制，刺激机制以及履行细节，都很重要。本文重点讲刺激机制和履行细节的操纵，enjoy~

获客转化方式：微商、电商、常识付费都适用

比来很多朋友问我，为什么用一样的工具，他人做活动的结果这么好，而我做的时辰都没什么结果呢？

这是由于工具只是工具，它是死的，做好活动的关键有很多。

比如对于一个裂变的活动，好的工具只是一方面，还有活动的启动量、裂变机制，刺激机制以及履行细节。

这些点没有做好的话，再牛逼的的工具都做欠好活动。

一、激励机制

我想重点来说讲激励机制，裂变的焦点在于激励分享，只要激励用户更多的去分享传布，全部裂变才可以自循环传布起来。

关于激励机制，我们首要斟酌到四种人群的激励即可：

第一种：羊毛党

这些人虽然只是不会采办你的产物，可是他们照旧对你很是有用。

虽然对你的产物自己不感爱好的，可是他们就是想要免费获得一些赠品。你只要设备一些本钱比力低的奖品给到他们，让他们按要求转发活动海报大概链接即可免费得奖。

举个例子：只要将这个活动链接、大概海报接连分享至朋友圈三天，大概集赞满56个，即可免费支付车载吸尘器一台（拼多多上有十块左右的，最好还是用自己公司的低价产物）。

羊毛党们不会采办你的产物，可是他们可以为你支出时候、精神，帮你做分散。

2. 潜伏消耗者

这群人自己就对你的产物是有爱好的。

这个时辰，你恰好做了一个活动，活动力度还不小，他们根基就采办了。

同时假如他们还帮你宣传的话，不但仅可以把活动触到达他们的好友。这些好友就是你的新用户，按照物以类聚人以群分原则，这些人大都也是相对照力精准的粉丝。

别的这些原本的潜伏消耗者还能获得羊毛党们所获得的工具，下单后又可以获得超值的赠品。比如高价的培训机构、美容院等等的，采办后再送各类体验课券、书籍、视频课程等；用户体验就会很好了。

所以这些潜伏消耗者原本对产物就是有需求的，这样的活动对他们来说就是临门一脚而已。

3. 老客户

对老用户来说：他自己都已经采办过你的产物了，这个时辰他们就是你做活动最好的种子用户，焦点是让他们帮你分散这个活动，出格铁粉还能让他们免费给你宣传。

普通的老客户，一样用激励的方式去触发他们分享，比如你让你的老客户约请三个好友来加入活动，便可免得费送你某个奖品，假如加上分佣激励，保举好友下单了，还能获得佣金。

对于老客户来说：他对你的产物或办事已经有了一定认知，这类活动不竭激励他们帮你传布引流转化，对你来说大大提升了他们的终生代价。

4. KOL（定见魁首）

首先得领会为什么要找KOL，由于作为定见魁首，他们身旁聚集着一多量跟他们代价观不异的人群，只要KOL一句话，大都粉丝们城市相信KOL的保举。

那末KOL从那里找呢？

最简单的就是间接找跟自己用户群体相关账号的运营职员，大概相关社群的群主；针对这些KOL，更要想法子给他们各类激励。

举个例子：普通用户介入活动返现5元，而KOL介入间接可以返现20元，给他提升4倍，让KOL感觉你诚意满满，自然他也就会尽力帮你宣传推行了。

别的，他保举的人数越多，就额外再赠予其他奖品，让他可以延续为你宣传，今后关系好了，也能够会免费让你宣传了。

符适用户属性的KOL发声地就是你的用户聚集地，偶然辰能够你拼了命想的创意宣传内容，还不如KOL一句话来的结果好。

二、具体实操

预备内容：

裂变工具，要求能裂变还能停止打标签；
活动诱饵，跟自己营业相关的免费或低价产物；
促销活动，可以立即吸引下单的促销活动；
传布海报，用于帮你宣传时发朋友圈。

1. 以小我号为例的整体战略的思绪

经过朋友圈大概公众号等渠道，告诉粉丝现在有这么一个活动，只要将这个活动海报朋友圈，有X小我扫码加你好友即可获得一个奖品，当朋友圈的好友约请好友加你为好友后，你先告诉他们也介入这个免费的活动。

别的告诉他们你是谁，在做什么办事或卖什么产物，然后由于第一次熟悉，所以还能介入享用特价的福利活动。

2. 交际电商（微商）

在拼多多上找一个5元左右的产物，然后用裂变工具自动天生一张裂变海报，然后将这张海报分享至朋友圈，告诉大师扫码这张海报可免得费领这个产物。

然后给介入活动的人打上裂变活动的标签，以记录这些人是经过活动吸引进来的，然后再用这个工具给打了这些标签的人私信群发，告诉他们你是谁，现在有个超值活动给他。

假以下单了，就再打上一个下单用户的标签。假如发现经常会下单，那末就再打上铁粉的标签。那末下次再做活动的时辰，按照分歧的好友，私信群发的内容便可以区分隔了，这就是邃密化运营好友的起头。

获客转化方式：微商、电商、常识付费都适用

3. 常识付费

在一切课程中，拔取其中一部分课程用来免费送，然后用裂变工具自动天生裂变海报分享给你的粉丝，告诉他们可免得费进修这个课程。

领了这个课程的人都打上标签，告诉他们这里有完整课程；没有领的人也打上标签，间接私信群发他们，免费送他们课程，先让他们感遭到课程代价，然后逐步指导去付费课程。

平常可以按照标签，私信群发他们分歧的内容，以增加跟他们的互动。记着：你私信的内容最好能带给他们代价，否则会感觉是骚扰。

4. 线下门店

一样的玩法：做诱饵，用工具天生裂变海报指导分享朋友圈拉人，可是分歧的是领奖得去你们店里。

引流到店后怎样再转化呢？

比如蛋糕店可以这样尝试下：规定上午11点，下午5点过来支付奖品，这个点恰好是饭点。

然后告诉他蛋糕是现做的，需要等个10分钟左右。在这10分钟内，可以让伙计指导他参观店肆，各类美味。然后告诉他现在还有优惠活动，假如成为会员，还有更多优惠，这类套路转化率更高了。

5. 电商公司

找一个公司在卖的，价格比力低的产物做诱饵，操纵工具自动天生裂变海报，然后将海报分享给你的客户，告诉他们可免得费领。

假如前期粉丝出格少，可以找一些KOL付费推行，按结果付费，一般1-3元一个新关注。

然后就是用交际电商的玩法，相比于微商，你的上风是还能多指导去你们店肆下单。这类方式还能帮你店肆刷单，就是领奖去店肆下单，确认收货后微信上返现。

在裂变获客的战略上，一定要加上转化。

然后整体来看项目投入产出比，否则单单裂变根基都是投入很多，你们带领感觉没有产出对照，下次能够就不会再让你申请资本做活动了。