从曩昔到现在,获得用户的方式发生了天翻地覆的变化。 之前,是我们追逐用户,地铁、电视、报纸各类媒体疯狂砸钱,为的是把广告铺到用户眼前。 现在,是用户追逐我们,微信、博客、微博、头条各类自媒体和交际账号,让用户发现我们,挑选我们,爱上我们。 现在的互联网天下里,想让用户发现我们、挑选我们、爱上我们的唯一方式就是:内容营销! 互联网成长速度快,源于人群利用互联网的方式发生了很大的变化。 现在互联网支流的人群,大部分是90后,而且绝大部分已经起头抛弃电脑转用手机。装备变化,内容众多,收集加速等等缘由,致使了人们获得信息方式发生质的变化。 这一点,不管在中国还是在国外,无一幸免。 内容成为获客手段,曩昔就存在,但现在更高效。 电视和报纸传递内容的方式,遭到时候、版面和本钱等身分影响,很难完整宣传自己。所以不能不想尽法子,提炼“一个点”感动用户。 这一个点常常代价连城,否则若何配得上上百万、上万万的广告投入呢。 在阿谁年月,抢中心视的广告标王,来年销量就稳拿第一。 但现在分歧了...人们不再挑选看电视,而挑选看网红。 人们不再看报纸,而挑选看微信公众号。 人们也不再去演唱会看现场,而挑选在线看直播。 越来越多的人挑选经过互联网获得自己想看的,喜好看的内容。 所之内容营销正变得越来越重要...而内容营销能否有用的关键身分在于: 你制造出来的内容,有没有法子吸引到你的方针用户。 用户挑选内容的进程,大致分为:领会,熟悉,信赖,利用,保举五个步调。 只要你的内容可以到达第二层,那获客的功用差不多也完成了。 一旦用户挑选自动熟悉你,那代表着他们正在起头自动摸索关于你的一切信息。 在互联网的天下里,你推出一款产物就要学会包装、营销、推行、运营。 这里为你挑选的推行渠道是情报、电子书、公众演讲、媒体采访、用户定阅这五大类。 第一类:情报、教育类信息公布 比如:企鹅智库、艾瑞征询等这类内容办事机构。供给大量信息、数据、分析来帮助用户,熟悉和了解某些行业变化。 而这些内容绝不但有专业机构可以做,只要你在某一个细分范畴里充足专业,你完全可以供给类似的,对用户有处理题目感化的内容,并成为他们追逐的工具。 起步方式:建立博客或微信公众号,经过一些片断内容把用户引流到完整材料上,只要引流成功,用户就会逗留在你的收集情况里摸索更多关于你的信息。 第二类:电子书 传布电子书的渠道太多太多。它最大的益处在于,你有充足多的版面来完成写作。只要用户下载了你的电子书,你就有一整本书的机遇向他倾销你的产物。条件是内容够吸引力,够干货。 电子书的上风是:0本钱、建造高效、方便点窜。 而传递电子书的渠道,国内有多看、掌悦、百度、网易、起点等各大互联网巨头。依托于它们,供给对方针客户有代价的有用内容,想获客?太简单了! 第三类:公众演讲 演讲,能在短期内极大扩大自己和产物的著名度。 国内比如“一席”、“TED”、”一条“等等,都是曝光和获客机遇。 条件是,你首先得找到合适自己的平台以及一定的演讲水平。这两点无疑对普通创业者是个不小的应战。一旦这个渠道走向正规,那末获客速度将很是迅猛。 第四类:媒体采访 这点类似于第三条。分歧的是,采访进程凡是1对1,需要凭仗采访媒体传布后才能有用。所以请稳重挑选媒体,普通媒表现在也是泥菩萨过河,花几小时做完采访没有结果,还不如写两篇文章来的间接呢。 曩昔电视媒体排行不靠谱,而自媒体,完全可以用newrank来分析媒体作出决议。 第五类:撰写稿件 假如你的方针用户,有一个大概几个同一的阅读习惯,比如看《读者》、《21财经》等媒体。那末最好的获客方式,应用你的常识,向这些媒体投稿,追求曝光。 只要你的内容有代价,能帮助用户,那末读者发现后,寻觅你留下的线索找到你一点都不难。这个方式,同时可以加深你对方针用户的领会水平,既能获客还能分析,一举多得。 假如你现在还不晓得若何推行自己的内容,希望这篇文章可以帮助到你,还有什么想晓得的内容可以留言批评哦。 |
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