定位，定的是什么？四个步骤说清楚

定位理论的开创人是营销大师艾•里斯及其那时公司的合股人，杰克•特劳特师长后加入RIES公司，并于1969年为这个理论提出了命名"positioning"，由此开创了营销理论周全创新的时代。

所谓定位，就是让品牌在顾客的心智门路中占据最有益的位置，使品牌成为某个种别或某种特征的代表品牌。这样当顾客发生相关需求时，便会将这个品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。王老吉就是操纵了的定位理论，肯定了一个“处理上火”的饮料品类，把传统“凉茶”的药用与平常饮用做了很好的连系。

大师认可的代价成交理念，本质上是挑选代价，即领会消耗者需要，挑选方针工具——挑选方针细分市场，肯定代价组合。不难发现这也是一个标准的定位进程。

品牌定位的目标：在顾客心目中构成怪异并富有吸引力的形象。

品牌定位的特征：持久的, 但很难构成和改变。

品牌定位的来历：顾客的需要和愿望；公司/品牌继续；与合作者相比的上风 (优势)。

那末若何停止品牌定位呢？一般离不开这四步。

第一步：在内部情况分析中肯定合作对手是谁，合作对手的代价是什么。参考公众号文章《谁是合作者》。

第二步：避开合作对手在顾客心智中的强势，或操纵其强势中包含的弱点，建立身牌的上风职位。比如，五谷道场方便面已经的光辉正是明白了强敌“油炸”方便面隐含“不健康”的认知被扩大，让人们普遍接管并挑选“非油炸”这个理念，从而冲破了康徒弟、同一的重围，打出十亿级的市场范围。

第三步：为这一定位追求一个牢靠的证实——信赖状。信赖状是品牌相同的重要一环，被以为是品牌在消耗者心智中的包管物，品牌经过夸大自己的信赖状，来进步品牌的可信度，为消耗者供给了挑选品牌的来由。比如，电视广告常见的“欧盟认证”属于这一类，“国宝窖池”也属于这一类，固然还可以包括并不限于“地理标志”“非遗产物”等。

留意事项：第一，尽早天时用信赖状，只管使顾客第一次打仗品牌时，就带着信赖的态度去消耗，大概在顾客消耗中难免萌生疑问时能尽早消除疑虑。第二，不竭升级信赖状，但不要同时利用两个或更多的信赖状，以保证第一流的信赖状能被鲜明的认知。

第四步：将这一定位整合进企业内部运营的各个方面，出格是在传布上要有充足多的资本，从而到达把这一定位植入顾客心智的目标。连结分歧性是定位传布最重要的要求。

品牌定位的陈说：对于______（方针细分市场或需求），我们的XX品牌是______（概念），她可以为方针顾客带来______,由于______（品牌差别点）。