90后学霸创业6年融资近亿，腾讯加持，这家公司做对了什么？

今年是创业邦持续第十一年推出“30岁以下创业新贵”榜单，创业邦再次把“30岁以下创业新贵”的舞台交给年轻的90后和00后们。在市场风云骤变，合作场面加倍暗流涌动的情况下，经过解读这些年轻的创业新贵们，展现他们在各类前沿技术中的摸索、深耕，他们的创业豪情和创新认识，将若何影响并改变这个时代。

作者丨巴里

编辑丨子钺

图源丨轻流

近两年，不管是本钱层面还是企业的关注，低代码/无代码已经成为了绝对的热门，市场范围高速增加。

虽然无代码开辟是基于低代码行业成长拓展出来的，可是无代码的适用人群更广（除了IT职员之外，营业职员等其他各类有系统开辟需求的职员也可以利用），成为了低代码业态之上的创新者。

七年前，90后大学生薄智元还在练习的时辰，就留意到即即是有企业购买了上万万的传统治理软件，其营业负责人照旧离不开Excel和纸。

若何让营业职员自己就可以自在搭建系统呢？这一看似简单的想法，现在已经过他所建立的轻流实现。

今年3月，无代码平台轻流公布完成数万万A+轮融资，本轮融资由腾讯领投，老股东源码本钱跟投。从2015年创建至今，历经近六年的成长，轻流已完成五轮著名机构近亿元融资。

轻流开创人兼CEO薄智元对创业邦说，轻流用短短六年景功俘获了20余万企业客户的秘诀就在于对营业和场景的怪异了解上。他指出，很多低代码/无代码厂商都将自产业物类比成像堆乐高玩具一样简单。但他们常常不清楚，其背后的逻辑究竟是什么。

那末，这家企业为何如此遭到本钱追捧，其对于无代码和企业数字化的怪异了解和背后逻辑究竟是什么？我们逐一道来。

数据来历：睿兽分析

“我们能控制的只要纸和Excel”

本硕就读于上海交通大学，主修信息平安与计较机专业的90后学霸薄智元，在大学时代就起头了创业。

2013年，薄智元第一次创业做了一个自力音乐网红掮客平台。但他很快发现，音乐行业特别版权是一个比力靠资本、资金的范畴，首要玩家还是大型音乐平台大概公司。这对于大门生创业并不合适，因而他便将音乐版权出售，这家公司尔后也被阿里收买。这也让年轻的薄智元初次创业就赚到了人生中的第一桶金。

随后，薄智元进入阿里练习，更多地打仗到了ToB范畴，感遭到ToB范畴包含的庞大代价，他决议从ToC转换到ToB赛道。

为了加倍深上天认知ToB范畴，2014年，薄智元干脆进入到SAP位于上海的全球当地化部分。这家总部在德国、具有全天下排名第一ERP软件的公司，算是企业数字化处理计划的先驱。恰巧那时SAP正在推行On Cloud产物线，这也是薄智元第一次打仗到云计较和SaaS理念。

在和客户相同的进程中，他清楚地认知到企业数字化的痛点。这段履历让薄智元对中国企业数字化转型初步勾画出一个自己的图谱。

那时，他发现即即是有一些客户花费了上万万元采办SAP的产物，很多营业部分的负责人照旧在利用Excel，甚至是纸。

这个负责人也对薄智元吐露：“固然SAP的产物很强大，流程设想都很标准、标准，但我们营业成长的很快，一向在变化。SAP系统的调剂并不能跟上我们的速度。所以我们可以控制的只要Excel和纸（企业的很大都据也都在上面），最初这个系统就看成一个数据库来利用了。”

在阿谁时辰，SAP在外洋最间接的合作对手是Salesforce，但在国内，纷享销客、销售易等销售类SaaS产物刚刚起步，全部企服SaaS赛道还是一片蓝海。

这让薄智元再一次看到了创业的契机，起头研发一款名为“申请通”的产物。这款连系了表单和简易流程治理的合作软件，也就是“轻流”的雏形。

第二次创业，薄智元斟酌到资本题目，决议从黉舍以及校园四周的一些场景动手，例如门生材料的在线表单申请系统等。但很快，一年的时候这款仅仅定位于高校需求的产物就走到了“天花板”——1000个注册用户和30个付用度户。

他也意想到，要想走出瓶颈，必须把利用处景从高校扩大到更多的行业和企业中去。

2016年，薄智元将产物停止了一次天翻地覆的迭代升级，不再仅范围于申请表单这样一个场景，而是扩大到了企业营业流程的各个场景。与此同时，“申请通”也正式更名为“轻流”。

彼时，国外已经有了Outsystems、Mendix以及微软的Power APPs等低代码的公司或产物，但国内几近无人知晓。

薄智元谈到，“斟酌到教育用户的本钱，那时虽然没有打出低代码/无代码的概念，但我们焦点的产物逻辑仍然是依照这一理念来设想的，希望可以让一些懂营业的人不需要代码便可以把企业所需的系统快速建立出来。”

直到2017年末，产物慢慢遭到市场认可后，轻流才起头真正打出无代码这一理念。

低代码、无代码不能混为一谈

市场调研公司Forrester在2014年初次提出低代码和零代码的概念：只需用很少甚至几近不需要代码便可以快速开辟出系统，并可以将其快速设置和摆设的一种技术和工具。Gartner也猜测，到 2025 年，70%的新利用将由低代码/无代码技术完成开辟。低代码/无代码也在市场中获得了史无前例的热度。

《2021年中国低代码行业市场现状及投融资分析》报告指出，2016年，低代码概念起头从国内逐步兴起，昔时低代码相关产物投融资事务达10起，至2020年中国低代码市场共有59起投融资事务，其中亿元以上融资有13起。

低代码/无代码正在成为新风口的同时，也激发了行业大会商。

有业内助士就曾指出，利用低代码平台写出来的代码既难以保护，又难以测试，同时它还给行业传递了一个信号，“法式员的代价是不值钱的”，终极酿成的成果就是一些不具有编程专业技术的人，利用极不趁手、效力低下的工具来做写代码的工作。甚至以为，这类低代码工具就是行业毒瘤。

“低代码简直不是一个新概念，之前的模块化编程等类似的概念也早已出现，包括SAP等厂商也早已经用一些所谓的低代码方式托付给客户。”但薄智元以为，低代码自己还是更多的在处理提升交互效力这件工作。这个概念之所以可以走入大师视野，就是由于每个企业的营业需求是差别化、本性化且是快速变化，并不是一个标品就可以处理的。

图源：轻流

单就低代码和无代码之间，两者还有着不小的区分。低代码归根结柢也需要代码，所以针对的人群还是传统的开辟者，就如同之前新的开辟框架大概编程说话的发生，一样都是为了更多地提升开辟效力。

但对于无代码来说，是一个全新的概念，它从诞生之初就是为了面向分歧的群体，更多地是让本来不会写代码的营业职员也具有新的才能，而不是纯真开辟效力的提升。与上文提到的Outsystems、Mendix、微软Power Apps这一类低代码范围分歧，轻流走的是一条无代码的技术线路。

薄智元给记者打了个例如，无代码更多的是在取代本来类似Excel这样的利用处景，假如让营业职员利用低代码产物停止开辟、建模，一定是天方夜谭。无代码更多处理的是赋能营业的题目，而非研发效力提升的题目。

他坦言，做无代码产物一定不是一挥而就的，并不是说拿了资金顿时就能做出一款无代码产物，常常需要长时候的技术堆集。

针对市场上出现的“李逵”和“李鬼”，薄智元说，凡是是模子驱动的低代码产物就一定不是面向营业职员的，也有很多厂商常常先推出一款低代码产物，号称未来再从低代码转向无代码，但这根基上是很是困难的。

不可是创业公司，大厂也在纷纷进军低代码/无代码市场。“不管是阿里的宜搭，还是腾讯、华为，其偏向都更偏向低代码。即即是最起头主打无代码的宜搭也一定会渐渐酿成低代码，这是由于基于阿里云这样一个布景，它终极处理的还是IT职员的题目。”他说道。

而对于轻流来说，更多处理的是营业的题目。是以，轻流的思绪是若何从营业上去做切进口，而不是从IT上。

“像堆乐高一样简单”的背后逻辑

今朝，从数据收集、营业流、数据处置再到可视化等等，轻流已经构建了一条完整的产物系统。在这个产物系统的搭建进程中，轻流最焦点的护城河表现在对于营业和场景的了解上。

薄智元指出，“很多低代码/无代码厂商都将自产业物类比成像堆乐高玩具一样简单。但他们常常不清楚，当你生产乐高的时辰实在有两点很是重要：一个是乐高的‘积木’，另一个就是‘图纸’。”

图源：轻流

厂商要把“积木”，也就是营业场景做到充足的丰富、充足的多，这就需要长时候的堆集，最少打磨出每一个营业场景并得以考证是需要花费一定的时候周期。

但相比“积木”，“图纸”的重要性更强，也就是基于手中的这些乐高模块可以做出哪些工作？薄智元对记者说，假如你要用乐高搭建一款兰博基尼的模子，你首先就要晓得兰博基尼的结构是什么，更重要的是你要有若何用乐高搭建兰博基尼的图纸。是以，最焦点考验的还是厂商对于行业和场景的了解。

对于轻流来说，不但是纯真的供给一款工具，由于客户需要的不是工具，而是要能处理它现实场景化的处理计划。所以，在本质上，轻流在触达客户的进程中，实在更多地是关注它要用轻流来处理什么样的题目。

轻流在办事客户的进程中，经过不竭地和客户打磨产物，领会客户现实的营业场景需求，堆集各个行业的Know-how。“当你覆盖到这家客户以后，这家客户又会告诉你，它还有更多的场景。由于你领会了这些场景，你又可以去覆盖到更多的客户。是以，这实在也是一个滚雪球的进程。”

以某高科技制造业的天下500强公司为例，该公司年营业额高达数百亿美圆、在全球100多个国家/地域具有跨越10万名员工，其营业触及：航空产物和办事、产业控制技术以及特别材料等范畴；同时在中国30多个城市具有50多家独资公司和合资企业，在华员工人数过万人。曩昔这家公司一向被售后办事的困难所困惑：首先是客户报修申请都是经过邮件来完成，处置时候很是长；同时，客户也没法实时知晓产物维修进度，还需要电话相同停顿，属于典型的耗时耗力效力低。

而市道上的SaaS产物都比力标准化，没法处理企业的本性化题目。假如做定制开辟，周期也相对较长。再加上系统未来停止的调剂和优化，又要再定制开辟，这样的灵活性在内任何一家企业没法接管的。

面临选型困难，该公司售后办事部分找到了轻流。“之前历来没有过系统开辟才能的营业职员通太轻流这类无代码的方式，也可以快速地把系统搭建出来。”该负责人说道。

图源：轻流

经过这样一种简单的方式，客户报修不但可以经过线上完成，维修数据统统记录在系统中，售后处置时长、进度也可以做到实时可知，经过这些数据，本钱、效力也可以做到可量化计较。

对于企业的IT部分来说，经过接入轻流系统，也把握了本来只存在营业部分Excel中没法触达的数据。

薄智元说，这样一来IT部分也很高兴，通太轻流填补了IT和营业之间的隔膜。“接下来当一个部分用了以后，其他部分也在观察能否是利用这样一款产物也可以处理我这个部分的现实题目。这样不但可以慢慢促进公司内部治理的提升，也一样可以买通高低流等内部的系统。”

现在已经有越来越多的公司在用轻流做内部供给商的治理，这些供给商会看轻流能不能也处理本身的治理题目，这样也会逐步酿成轻流的客户。

“真正看一个系统有没有代价，现实就要看营业职员有没有实在的用起来。”据先容，别的一家生产修建工程机械、矿用装备、柴油和自然气策动机等的全球领先企业，在中国具有近30家制造工场，员工过万名。最早，该企业只利用轻流构建了4个利用，经过6个月以后，他们已经做了数百个利用。这在以往光靠IT部分纯开辟是不成设想的，而现在，这家公司各地工场的分歧营业职员，都可以间接酿成利用的发生方。

产物的简单易用也获得了投资人的认同。腾讯投资履行董事荀为谦曾说，“轻流感动我的缘由出格简单——在没有任何讲授指导的条件下，我用电脑在网页上不到10分钟就搭建了一套投资机构都需要的公司造访录入系统，这个系统支持上传文件，经审批后可以天生周例会的列表；不但如此，产物的美感也很棒。”

直面营业部分

真正处理场景痛点

今朝，市道上低代码/无代码产物方针客户普遍都定位于中小企业，轻流除了中小客户，也在挖掘一些大企业，比如华润医药这样的行业巨头。

薄智元告诉创业邦，无代码更多地是在处理一些中长尾的场景，可是这类场景不止在中小企业，实在更多地是存在于一些团体公司的部分中。现实上，这些部分很洪流平上纷歧定有那末强的IT才能大概没法享遭到更多的IT资本，可是他们也有着激烈的数字化需求。

据领会，轻流在现实勒索的进程中，并不是针对企业的IT部分，而是系统的真正利用者营业部分。经过这样一种方式也就避免了传统意义上复杂而又冗长的IT选型战争台化摆设流程，间接以营业场景的角度切入。这类简单间接的方式也为轻流在短时候内带来了大量客户。

今朝，轻流已办事超20万国内外企业、政府机关单元及黉舍，包括清华大学、卡特彼勒、超威团体、华润医药、上海交通大学、三只松鼠等；满足互联网、制造、零售、教育、工程修建、金融、生活办事、文娱传媒等数十个行业的治理系统需求；还包括企业资本治理、生产治理、项目治理、定单治理、客户关系治理、人事行政治理等近百个营业场景处理计划。

值得留意的是，轻流也一向在打造一站式的进修赋能平台——轻流学院。经过系列课程与直播，指导用户利用轻流停止团队合作、从零起头用轻流搭建系统、治理轻流工作区、串联轻流与企业其他营业系统，来帮助用户快速上手。

同时，轻流也会按照企业中员工分歧的岗位，婚配轻流合作者、轻流治理员、轻流产物司理以及数字化转型专家四种分歧的脚色，激励他们将自己地点行业的营业治理思惟真正地落地。

2020年7月，轻流首发《无代码开辟白皮书》，界说了无代码的概念和特点。2021年1月，轻流官宣了2021轻流的十项新才能，其中就包括兼容低代码才能的轻流无代码开放平台，将实现更多深度整合集成的场景，不竭加深本身的无鸿沟才能。

更懂行业和营业的无代码生态

相较于传统治理软件，无代码平台常常是“营业部分用自己的预算来满足创新型利用的开辟需求”。

从这个角度看，无代码开放平台一定要具有大量的成熟生态构建者，否则底子没法处理用户需求。所以，对于无代码开辟平台厂商而言，打造自己的“无代码生态”就是焦点要务。

相对于传统IT厂商和定位于低代码的厂商，轻流的生态主体也更具特点。薄智元谈到，低代码厂商的生态主体一定是开辟者，这部分人群一定是量小的。由于轻流属于无代码，是以覆盖的生态主体并不是传统的开辟者，而是大量的营业职员。虽然他们不晓得系统开辟，可是他们更懂行业，更懂营业。

同时，这些低代码厂商自己擅长的是开辟，假如合作伙伴也专擅长技术，那末生态各方只能互作补充，很难告竣1+1>2的结果。而轻流作为技术支持方，是和懂营业、有营业Know-how的职员合作，是一种加倍互补、也更慎密的关系。

假如是针对开辟者的生态，大师议论的都是技术，例如谁写的代码更好、谁利用的开辟框架/编程说话更好等等。但营业职员之间会商更多的是自己的营业逻辑、营业流程和治理思惟。在这个进程中，不但拓展了他们的鸿沟，也进一步夯实了轻流的行业Know-how。

今朝，国内低代码/无代码整体市场范围已经近20亿，未来五年复合增加率将到达49.5%。可见，全部市场已经进入到快速上升通道。“未来两三年便能够有一些公司跑出来，这个时候窗口期比我们料想的更快。”薄智元说。

经过产物和行业Know-how的堆集，再加上历经五轮的融资，已经让轻流这家无代码平台占尽上风，未来可期。