想开家美甲店创业 这份美甲店创业计划书让你少走弯路

美甲创业计划书

目录

一、市场分析

二．现有美甲店与消耗者的现状

三、地址分析

四、开店投入

五、受接待的美甲店肆办事方式

六、项目未来

正文

一、市场分析

美甲行业蕴涵庞大的利润空间，据专业观察机构报告显现，我国美甲市场每年以300％左右的增加率迅猛成长。我国具有庞大的消耗人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具远景的投资项目。

面临这样一个庞大的女性消耗市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌预备进入或已经跨入，可是纯真依暴利和投机经营的低级形式已不成行。专业，诚信，超值，未来的美甲行业经营成长将以品牌化，专业化和范围化为支流偏向。

美甲店肆经营定位将显现以下的几种形式：气力薄弱的品牌经营、产物公司的美甲办事树模店、整合美甲办事的综合美甲店肆、小我品牌命名的信誉店。

美甲店肆的定位越正确，越轻易被顾客记着。可以供给小我化的超值办事才能是美甲店肆经营的制胜之本！

二、现有美甲店与消耗者的概况

⒈ 消耗者在挑选美甲店肆的时辰一般会留意这样几点：

（1）美甲店肆的专业水平；

（2）美甲店肆的办事水平；

（3）美甲店肆的情况；

（4）美甲店肆的美甲师的才能和名望；

⒉ 消耗者对美甲店肆有这样几个要求：

（1）希望美甲店肆在专业技术方面有所提升；

（2）希望美甲店肆的办工作况有所改良；

（3）大大都人希望美甲店肆提升美甲师办事水平；

（4）希望美甲店肆提升美甲师整体本质；

（5）部分顾客希望美甲店肆可以改良办事品种

（6）跨越百分之六十的顾客对美甲师的办事和整体本质不满，希望获得改良。

⒊ 顾客挑选美甲店肆的路子；

（1）经过自己的具体领会和亲身材验而接管的人数占大大都；

（2）经过美甲师的先容而接管的占一部分；

（3）经过朋友先容而接管的又占一部分；

（4）还有的是经过广告慕名而来。

绝大数的顾客以为美甲师的办事水平一般，这就给我们行业提出了一个应战；谁可以让大大都的顾客满足，谁就有机遇具有着庞大的市场。

在这个行业中，美甲师职员活动性较强。好的店肆应在职员培训上多下功夫，同时也有自己的方式留住那些优异的美甲师。领会员工心中的理想挑选是什么，需要怎样样去处理现实存在的最底子题目。

三、地址分析

首要挑选靠近市中心、办公楼集合地区，内部设备应做到淡雅脱俗，有档次，面积约90平米

地址选为：福州五一中路大利嘉城劈面X楼

五、开店投入

预估为10万元左右。包括：

各类认证答应 2万

装修 2万

仪器产物 3万

房租 3500元/月

活动等各类用度资金

六、受接待的美甲店肆办事方式

（1）在美甲店肆中，美甲师与美甲师助理的技术和办事要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并可以很好的完成它。

（2）美甲师可以正确的捉住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信赖，从而使客户相信这是一家专业的美甲店肆。

（3）每一位美甲师都应当做到：她为顾客所供给的办事是顾客所需要的，而且是对顾客有益的，而不是以为自己是在欺骗顾客的钱财。

（4）美甲师要学会与顾客的有用的相同，在学会有用相同技能的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而实在的满足顾客的需求。

（5）美甲师与顾客之间应当连结一种信赖与佩服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客发生信赖，实在，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

（6）进步我们的专业性，让客报酬我们的专业而买单。

（7）美甲店肆要有一个正确的而怪异的经营定位，这样才可以使企业在合作中立于不败。

七、项目未来

随着本行业的成长，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店肆成长，可向分店及连锁方式成长，远景广漠。

八，讲授

九，美甲宣传计划

美甲宣传计划

美甲店活动计划设想

低门坎进入法、透支法、对照法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、绑缚法、打包法、转卡法、双倍法、转先容法、连环累计法

分级护理法

低门坎法：

其政策大致以下：

计划一：一天一块钱美甲，顾客只要交纳365元，便可以享用全年的美容护理，主如果操纵低价位把顾客吸引进来，再经过全年销售来赚取别的利润。

计划二：年卡2400元，做满38次以上，年末返1000元。

计划三：手足5元一次（仅限一次）然后推行全年手足卡，1880元99次（要预定），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不获利。

计划四、年卡740元，送产物380元，30次手足，10次速丽甲。

说明：以上类似各种计划操纵低价拓客，进而再销售，如转卡或项目绑缚等。

计划五：高端美甲能否可用这类低门坎方式呢？固然可以，如一高级店的促销设想为1000—1万的卡的根本上，加入一个988元的准入卡，限用5个月，限时限量来表现机遇。

类似计划还有很多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销口号，美甲全数办事项目“38元”特价优惠一周活动。十一时辰，100元选美甲三个项目连做的办事。今年是开国六十周年，还可以与当地单元搞个666元供给66位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，归正只要敢想动脑子，促销的计划就多得很。

透支法：

其政策大致以下：

储值卡：现有很多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消耗者交纳8000元给美甲，其护理，项目五折，产物六折。能够还有八千，六千等。这类促销政策的设想有优点，但对于美甲利润来说损失庞大；

2、 保值卡：消耗者预存2万，2年后根本护理后，2万现金全数退回，号称美甲股票；

3、 任选卡：消耗者交纳8000元，便可在一年内不限次数，不限项目，不限时候来挑选自己喜好的各类办事。

4、 终免卡：将美甲项目拆分，停止毕生免费的办事，如水晶甲毕生卡；根本护理终生卡；手足护理

说明：实在美甲自己就有融资的性质，以下几种方式手段不外突出一些，美甲最多见的一种方式，

5、“消耗储值”形式：消耗储值方式经过变相返点返现的形式，可以提升客户的消耗附加值，并可留住顾客持久消耗。

1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2． 客户积累（刻日2个月）或单次消耗满1000元，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠予‘亲情卡’2张；

积分点数金额客户在店内消耗办事项目全额抵现金利用，采办产物抵50%现金利用；

4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或后代教育基金由客户自行安排。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不成使。

对照法

其政策大致以下：

1、美甲店年卡1800元，同时下半年赠予送代价600礼物套盒；

2、美甲店年卡2000元+1的计划，就地送代价600礼物套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做办事不卖产物。）

说明：就顾客而言，更喜好比力和占廉价，实在政策设想就是让顾客挑选第二种方式，不外用第一项来做比力而已。

如美甲店设想1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区分，由于3000元相对1000元，最最少要3倍以上的益处才能感动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，倘使有3倍以上的益处，顾客就很轻易接管了。

撕单法：

其政策大致以下：

一、如相关手足项目，号称五百元做一百个项目，实在从手得手臂到脚，一次就做了五个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、假如顾客现场能成交，按照分歧消耗者会有多达五六种礼物赠予，层层加量，如迷你装，小礼物，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：美甲店常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产物，额外再送手护10次

手护调养10次。前面送得再多，顾客也会感觉羊毛出在羊身上，没有代价感。

鉴于美甲店开年卡相对较难，这个政策可转化调剂为：

第一步：美甲店半年卡1500元，送产物1000元，限活动当天开卡有用；

第二步：假如顾客再加500元，便可享用全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：假如顾客再愿意，足部护理5元/次，限10次，手护理调养10元/次，限10次

说明：不要一次把益处给人；还有操纵女性消耗一次多消耗，买上瘾的愿望；舍本逐末。

划点法：

其政策大致以下：

自在划卡式消耗：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，行将美容院一切项目计较成积分，经过顾客划卡划点式消耗。但也有题目，就是积分与具体金额划等号，顾客很清楚单次的代价，一般最好地改良的方式为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消耗都不清楚具体花了几多钱，很轻易做消耗。

说明：操纵顾客懒得算帐的心理来消耗，而且经过赠积分来做工消耗，总有花完的时候，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法：

其政策大致以下：

1、美甲店年卡1380元，送代价700礼物套盒；

2、美甲店年卡2000元，7折优惠，同时送700礼物套盒

3、美甲店年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠予同时送700礼物套盒

说明：三种计划实在对于美甲店获利都是差不多的，可是第三种方式用了焦点销售，让顾客发生留意力，轻易告竣。

体验法：

其政策大致以下：

计划一：在美甲店开设体验日，每月二天，每次二小我，老顾客可以花58元体验别的项目（一般都是光疗等高价位办事），老顾客先容的新顾客可以花10元体验根本护理，或从在旺季时1号到31号，天天花1到31元来美容院挑选项目做。

A案例：某美甲店开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动时代美甲店天天低价销售30张美甲办事年卡，其售价，按照消耗者来店采办顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，别的办事项目均按原价销售。

某美甲店为吸引消耗者，赢得市场合作，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，按照感受付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美甲办事项目，其最高体验价格均为50元，且消耗者体验终了后，可按照本身感受酌情付款。就是本人促销百法的感受定价拓客。

某家从上海进入北京的SPA美甲俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内普遍发放 “ 99元，体验什么是SPA ” 的办事体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消耗者只需花费群众币99元，即可体验别离代价280元和380元的面部芳香手足护理和水晶、光疗各一次。由于该美甲店装修奢华，且周边居住的消耗者具有较高的消耗才能，是以在促销的前一个月傍边，有近100人利用优待券停止了消耗，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美甲店共发放优待券4000余张）。这类方式我在美甲店文化与治理一书就提到，假如现场在配一些SPA文化的工具如碟，书，展板等就更好了。

说明：体验方式是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯德基的优惠券，门生卡，网高低载都有此种方式的影子。

特价法：

其政策大致以下：

北京一家设在某医院四周的化装品零售店，为到达招揽买卖，同时清算库存的目标，在5．12护士节时代，举行了为期十天的 “ 只要你是护士，便可享用3折 ” 的凭据优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本野生作证，由本人亲身前往，即可以3折的价格采办指定的20余种产物。

说明：此种方式前店后院是一种不错的方式与形式，但品种不能过量，折扣也要分隔，从3折到6折，应当有用区分很重要。

某某美甲店首经常举行“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力成心向顾客去抽奖，大家有奖品，等领奖时，就有销售机遇，顾客妄想廉价，又体面薄，遭到优惠的引诱，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美甲护理。等顾客第二次来的时辰，不管她能否想买了，经过店长、部长、司理的压服，倾销代价2000元的手足护理30次。在此根本上，视顾客的采办力和愿望，可升为3800的卡，大概间接升为5800的卡。假如钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时候上缴财政，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有很多优惠和益处，假如顾客带小我也来办毕生卡，该顾客能享用积分优惠，代价不等。毕生卡，也分范例：如美甲毕生1万5，手足毕生1万5。假如顾客在美甲店做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人发生对照感和攀比心，从而到达转卡的感化。

留意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢调养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（一切价格可以随当地消耗习惯和终端商本身情况分歧停止调剂）

美容院推出一项新的报答老顾客的促销办法。其促销办律例定：凡在该美容院采办 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在2002年继续采办 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣根本上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，此后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，即可终生享用该美容院的免费办事，新顾客也可在未来的消耗中享用该办法。（即：假如具有2008年 “ 年卡 ” 享用 “ 6折 ” 的消耗者，2009年采办 “ 年卡 ” 则享用 “ 5折 ” ，2010年采办 “ 年卡 ” 则享用 “ 4折 ” 。促销办法公布后的一周内，有100余消耗者采办了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人连续征询该活动。

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