大学生创新创业计划书大全-创业计划书模板可行性计划书

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案例

1314恋爱银行 ---创业计划书

“文末有福利”

目 录

第一章：履行总结

1.1创业布景

1.2产物与技术

1.3市场分析

1.4企业构造治理

1.5市场营销与成长计谋

1.6经济性分析

1.7延续成长评价

第二章：产物与技术 2.1产物布景

2.2产物特点

2.3早期成长计谋和前期营业拓展

第三章：市场营销与成长计谋 3.1公司计谋

3.2营销组合计谋（4PS）

3.3 swot分析

3.3.1上风（S）

3.3.2优势（W）

3.3.3机遇（O）

3.3.4威胁（T）

第四章：合作分析

4.1合作对手的上风

4.2合作对手的优势

4.3本行相对于合作对手的上风

4.4本行相对于合作对手的优势

第五章：市场和营销

5.1方针受众特点分析

5.2行业及布景分析

5.3营销计划

第六章 机遇与风险评价

6.1机遇分析

6.2 风险分析

6.2.1市场风险

6.2.2人力资本风险

6.2.3履行风险

6.2.4技术风险

6.2.5本钱结构风

第七章 企业退出计谋

第一章：履行总结

1.1 创业布景

现今时代，大门生创业，公共创业越来越提高，政府也激励支持大门生停止创业。大门生在黉舍里学到了很多理论性的工具，有着较高条理的技术上风，技术的重要性是不言而喻的，大门生创业从一路头就一定会走向高科技、高技术含量的范畴，“用智力换本钱”是大门生创业的特点和必定之路。一些风险投资家常常就由于看中了大门生所把握的先辈技术，而愿意对其创业计划停止帮助。

现代大门生有创新精神，有对传统看法和传统行业应战的信心和愿望，而这类创新精神也常常培养了大门生创业的动力源泉，成为成功创业的精神根本。大门生心中怀揣创业胡想，尽力打拼，缔造了财富。

大门生创业的最大益处在于能进步自己的才能，增加社会实战经历，以及学以致用；最大的诱人之处是经过成功创业，可以实现自己的理想，证实自己的代价。

1.2 产物与技术

情侣存储999元，以四年为刻日，到期后没有分手的情侣将会获得我们的1314元恋爱基金。

我们还会供给一些专为你们定制的本性化办事，如情人节浪漫晚会，我们为你们送的恋爱纪念日礼物，录制恋爱视频等等，

四年之内分手，999元押金归还499，我们将签定条约，作为根据。

情侣必须每隔一个月给我们发一次他们的合照的照片和视频，这个既可以作为他们的恋爱见证，成为他们今后的纪念品；也可以作为我们监视他们能否分手的有力证据。

1.3 市场分析

“恋爱”是一个非常奇异美好的字眼.是生活中长盛不衰的主题之一,它是往后完竣婚姻和幸运家庭甚至全部奇迹的重要根本。社会高速成长,人们的生活节奏越来越快,情人之间对恋爱的信赖越来越渴望，值得信赖的恋爱对小我有侧严重意义，他能激励一小我为之奋斗，能支持一小我在压力下愉快了生活。经过观察发现,持久感应幸运的人能更快的实现生活方针并发生关联效应使四周的人也感应幸运,能更好的与人相处.就此而言将一小我的幸运保存以物资的形式表现就由为重要了。特别是现在物资文化充盈的背后，却是庞大的精神文化危机，人们将大把的时候用来追名逐利，却很少将时候用来停止夫妻双方豪情的投资，感情的缺少形成了这个社会精神的极端扭曲，很多家庭题目也由此而生，若何处置好夫妻双方感情题目将是现在每小我不能不面临的题目。所谓恋爱银行，就是专门为恋爱中的人们供给恋爱保障的团队。

1.4 企业构造治理

企业将挂号注册成：

□个体工商户 □有限义务公司

□小我独资企业 □其他

√合股企业

拟议的企业称号：1314恋爱银行

我们的团队也许不是最好的但我相信一定是最团结的，合作最明白的。换句话说，团队必须具有平衡的题目处理才能。我们把每小我的优点整合到一路给他们分派合适的工作。各个部分联系亲近靠的就是团结力。治理好一个团队要做到以下几点：
没有制度不成方圆--定制度，
提升小我才能,
以德服人.以技教人.以心交人，，
每小我都有本性,治理团队只需把握风雅向,要包容每个成员的毛 病，
提升团队营业员的才能,从而提升团队的合作力，也提升系统才能，构成同一的思维形式，
我们的公司叫恋爱银行，必定需要各类人材，我们要做的就是调和成员的工作，例如：一些人偏向于本性化，一些人偏向于治理，其他一些人偏向于分析；有些人关注小我，大概团队大概客户与公司的需求；
有些人的愿景更清楚，有些人则专注于短期方针。我们要让每小我都能发挥自己的拿手，这样公司才能成长的更好。

1.5 市场营销与成长计谋

在山理校园具有极有益的市场销售条件，便于打仗消耗者，一样为我们产物的研发和改良供给了实时有用的信息；

以山理为依托，我们的办事可以更好的顾客交换，产物销售类办事更可方便门生，也便于广大同学可以实时领会到产物静态，与市场慎密联系。具体方式以下

实体店与经销商：尽力在可停止实体运营的高校内建立实体店（如山东理工大学创业园等）停止实体营销。待产物有用地翻开市场，赢得消耗者认可后，我们将在黉舍四周及门生活动较麋集的商区内设立经销机构。

有用地操纵收集资本（如：淘宝网店、大家网、微博、QQ,微信等）停止线上营销。在企业长大强大期建立自己的IT收集系统及人材库。

传统的推行方式（校园内的海报、传单、条幅、餐厅桌面以及校园宣展活动等）并与部分门生构造（如门生社团、门生会等）建立合作关系。

1.6 经济性分析

公司起步前期所需资金较少，完全可以成员集资。也可以 采纳股权众筹。这类方式可以聚集大量资金，同时可以打响公司的著名度。

还有孵化器融资，处理前期大量可以避免的用度，操纵孵化器的正规性和威望性进步公司的信赖度。最初天使投资。可操纵投资人的创业经历及人脉。

前期将经过企业本身堆集，大概银行存款筹集资金。此阶段资金用于人材的引进和公司宣传。保证企业的可延续成长，以建立企业的主导职位。

盈利首要经过情侣分手后依照条约所赔基金。

结合酒店，电影院，商城等情侣约会，购物的消耗场所，为其先容客户，抽取响应提成。

情侣顺遂迈入婚姻殿堂，我们可以对其婚礼停止全方位的办事。

1.7 延续成长评价

我们团队具有的上风：专门为情侣打造的店还比力少，特别是寄存情侣物品这个概念不是每小我都能想到的，我们可以供给新奇、专业的恋爱商品和办事。情侣消耗群体庞大，需求兴旺，极具开辟代价。我们都是年轻的大门生，可以领会情侣们需要什么，而且我们思维活跃，富有创新才能 。大学心理论常识丰富，积极向上，进修才能强我们生气兴旺，勇于应战，为了心中的胡想，勇往直前，而且没有生活负担。今朝有很多政策支持大门生创业，有很大的上风。

第二章：产物与技术

2.1 产物布景

大学是自在的乐园，崇尚自在的大门生在这里有充沛的时候和精神去谈一场轰轰烈烈的恋爱。这样，恋爱银行便由此出现，为恋爱增加色彩，成为他们恋爱的一道保障。
N年后回头再看看这些照片和视频或话语，会有别样的收获。近年来，随着恋爱风的流行，也陪伴着分手率的进步，是以有一场轰轰烈烈的久长的恋爱很不轻易，正因如此，市场的机遇就悄但是出，就今朝的理工大来说，市场是空缺的，而且现在的大门生们都渴望有一份使人难以忘记的恋爱，而我们就是这场巨大行动的催化剂。
大门生群体在全部社会市场份额中占有不小份额，大门生走在消耗的前沿，对于新的，希奇的消耗形式感爱好。

2.2 产物特点

面临现代社会中存在着子虚豪情、恋爱周期短的现象，我们的“1314恋爱银行”以999元的作为激励的手段，同时采纳公布加入名单的方式，给加入我们“1314恋爱银行”的情侣分手实施各方面施压。

我们可以确保用于介入我们的情侣对他们的豪情有一定的信心，同时在四年条约时代的情侣之间出现冲突时我们也可以停止一定水平的调解，这些都有益于维系情侣豪情的稳定，更适用！

我们公司首先会向有关部分申请称号、logo的专利，然后与各至公司单元展开合作活动，同时多停止一些市场调研，多停止一些市场调研，多停止一些形式创新，让剽窃我们的公司难以与我们公司停止对抗。

2.3 早期成长计谋和前期营业拓展

低级阶段方针市场：山东理工大学

先在大学开一家树模店，或在淄博郊区建立分店。前期在全国构成连锁企业，让1314恋爱银行成为人们所熟知的公司，为情侣们供给各类本性化办事，为他们的恋爱保驾护航。

第三章：市场营销与成长计谋

3.1 公司计谋

起步阶段：计划在1-2年内增强对外宣传打造公司杰出形象，使人们领会感情银行及其运转形式，刺激消耗者的消耗。

低级阶段：计划进一步完善治理层以及消耗形式，建立消耗回馈实时采用消耗者的定见和倡议改良办事。时候在3-5年。

中级阶段：计划将客户数目提升至五万，另斥地新形式，使办事更周到，资金到到达一定数目时，起头扩大公司增加连锁店 。

高级阶段：不竭完善开辟成长，开设分公司。

营销组合计谋：在理工大校园具有极有益的市场销售条件，便于打仗消耗者，一样为我们产物的研发和改良供给了实时有用的信息；

以理工大大为依托，我们的办事可以更好的顾客交换，产物销售类办事更可方便

门生取回录像，也便于广大同学可以实时领会到产物静态与，与市场慎密联系。

我们经过不懈的尽力慢慢进步产物资量，完善产物品种和覆盖面。

3.2营销组合计谋（4PS）

产物战略：强化产物资量，打造上风品牌。本产物新奇而有特点，专门针对恋爱中的情侣，众所周知恋爱中的人们会为自己喜好的人做任何工作，而且他们总是渴望自己的恋爱能有一个保障，希望自己的恋爱长久长久，让情侣存999元，来考验他们4年今后还会不会在一路，然后再给他们1314元的恋爱基金，虽然他们能够感觉有点不太现实，可是恋爱中的人们会绝不犹豫的加入我们。

价格战略：走出低价误区，制定适当价格 。999元对于现在的大门生情侣虽然有点高，可是这个价格并不会阻挡他们对自己恋爱的向往与信赖。而对于已经工作的年轻情侣来说用999元来证实自己的恋爱更是微不住道，更况且4年以后我们还有1314元的恋爱基金返给他们，其中我们还会给他们供给其他的办事。

渠道战略：连系本身条件，拓展市场渠道结合酒店。电影院，商城等情侣约会，购物的消耗场所，为其先容客户，抽取响应提成。

促销战略：应用加倍公道和多样化的促销手段。我们已经建立了1314恋爱群，约请广大情侣加入，而且定期发送些恋爱励志文章和视频，激励广大情侣们进修和恋爱两不误；而且情侣也可以上传恩爱照片和视频，一路秀恩爱!

携手校内其他创业团队配合宣传；举行一系列活动，对于报名加入我们活动的情侣前三名，我们将免费供给摄影和录制恩爱视频，而且供给恋爱纪念品，祝你们的恋爱1314。举行秀恩爱大赛，校内校外情侣都可加入。

3.3 swot分析

3.3.1上风（S）

1、针劈面广。非论是在校大门生还是已经工作的年轻白领均合适，且特点鲜明，针对性强。

2、没有技术壁垒,这类经营能够会占用存储空间，范围小。合作小、盈利性强。

合作相对较小，投资不高，盈利性好。

3、适用性强。针对今朝人们快速增加的恋爱病率推出的一系列感情营业，意在减缓分手比率的的增加，为人类心理健康进献一份气力。

4、市场空间大。

3.3.2优势（W）

新的营销战略的不肯定性形成挑选上的模糊与困难；

在营业早期，能够会因治理不妥，形成客户所存物品的紊乱。

3.3.3机遇（O）

随着时代的成长，人们对生活的质量要求也越来越高，越来越多的人起头关注心理题目，起头追求自己杰出的亲情、恋爱、友谊这些心理健康的营养品，可是越重的生活，工作压力，常常使他们难有兼顾之术去关注身旁的人，渐渐的就疏忽他们、忘记他们，可是心里的空虚和无法却没有人领会。

3.3.4威胁（T）

1、刚起头人对这个新闹事物的接管才能差。

2、现在存在的合作者；

3、潜伏合作者的加入；

4、风险投资以及银行存款的风险

第四章 合作分析

4.1合作对手的上风：

1进入市场较早，有一定的经历堆集，理论经历丰富，可以充实的领会客户的需求，有丰富的经历和人脉，有很多处事的原则和方式，而且有着一定的应变履历，不会手忙脚乱，没有头序，而我们是刚入市的小门生。毫无经历可谈，只要一腔热血，碰到的工作比力少，没有处事经历，在这方面有优势。

2具有一定的客户群，更轻易获得客户的信赖，有一定的客户根本，有相当的人脉，而且有相当周到的办事系统，周全的领会客户需求，这方面我们也比力缺少经历，需要女里增强。

3经营治理成熟，运作相对轻易，这方眼先辈们有很多经历，而且有很多的团队成员，都有明显的合作，各自运转，系统完善，这也是我们的优势。

4.2合作对手的首要优势：

1对受众客户的需求不太领会，我们是在校大门生，和同学们成天在一路，加倍领会同学们的需求，也了解时代的潮水。

2并非大学在校生，并不清楚今世大门生的心理需求，也没有相当的了解大门生的思惟，不能更好的运营。

3公司机关的单向性必定致使办事进程的断层，难以满足持续的产 品、办事供求；

4产物办事不够新奇，不能满足顾客心理，没有创新才能，而我们大门生有相当的创新能才能，有高涨的热情和充沛的信心，这是我们无与伦比的上风。

4.3本行相对于合作对手的上风：

1现阶段团队由在校大门生组成，更领会市场需求，切近消耗者心理；

2我们的项目属于新型办奇迹，而且合适今世大门生情人的需求，受众大众较多

3场地占用不大，在黉舍创业，房租等本钱较低，更有黉舍的大力支持和同学们的给力帮助，也赐与了我们充沛的信心，这都是我们的上风。

4.4本行相对于合作对手的优势：

1．由于团队的职员都为门生，理论经历欠缺；没有处事的经历和方式。

2．治理难免有不敷，现实操纵履行的题目能够估计不够；只要一腔的热血和信心。

3．资金气力有限；究竟是门生，离不开家长的支持。

4．销售渠道较为有限；只要在小的大门生。

第五章 市场和营销

5.1方针受众特点分析：

现在的时代是90后的时代，各类时兴潮水都围着我们90后，特别是90后的年情人之间信赖与许诺就显得尤其重要，给对方一个许诺也是对自己的勇于承当义务的表示，可以让两人的豪情更深，更促进了两人的熟悉，对于今世大大都大门生来说是迫切的。应以久远成长为目标，力图扎根黉舍。经过周全的调研，发现市场机遇点，并针对性地拿出市场提升计划；汇集合作品牌产物和活动信息，捕捉市场消耗需求连系行业成长趋向，提出新产物的开辟思绪；指导市场做好终端标准化扶植，鞭策市场健康稳定成长；针对性地制定并构造实施促销活动计划，对市场促销、用度及政策利用情况停止核对与落实，发现情况实时予以上报处置；实时周全宣贯公司政策，提升一线职员的战役力；在市场理论中亮点案例，重点总结出方式和经历，实时保举给市场复制；与销售部强强结合，建立身牌小组。 市场部要在市场一线真正发挥感化，除了调剂市场部定位及提升市场部本身办事水平外，还离不开销售部分的支持和配合。假如得不到市场一线的认可和有用履行，即使再好的计划，终极也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部分的主管和主干组制品牌小组，由市场部肯定活动企划计划，再由品牌小组成员颁发定见，首要对计划提出看法和改良倡议，对于需进一步点窜完善的计划，由市场部负责调剂；对于会议会商经过的计划，交销售部履行，由品牌小组负责跟踪履行进度和结果。而公司的态度和做法，决议了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

5.2行业及布景分析

21世纪,社会高速成长,人们的生活节奏越来越快,情人之间对恋爱的信赖越来越渴望，值得信赖的恋爱对小我有侧严重意义，他能激励一小我为之奋斗，能支持一小我在压力下愉快了生活。

经济成长敏捷,可是人们的幸运感却日渐低迷.很多时辰幸运的感受稍纵即逝,时候越久的幸运越难想起。我们可以为消耗者供给一个空间来纪念这份豪情,让虚有的豪情转换成实在可感的物资,我们可以帮助感遭到幸运的人保存住那一时辰的幸运.

经过观察发现,持久感应幸运的人能更快的实现生活方针并发生关联效应使四周的人也感应幸运,能更好的与人相处.就此而言将一小我的幸运保存以物资的形式表现就由为重要了.据2014年高校市场观察报告显现，大门生消耗特点鲜明，大门生作为消耗者的表示还很不成熟，同学间的消耗倡议和采办激励对他们城市发生很大的决议影响。而且作为年轻的新人类，他们的购物攀比心理也很突出，像宴客吃饭、采办品牌产物；同时追求本性消耗，据观察显现，撤除价格身分外，大门生首选的是具有本性和特点的产物；时髦消耗和超前消耗一样大范围的存在，大门生最求时髦，这是潮水，一样超前消耗的变现形式为信誉卡透支消耗，找同学和朋友乞贷。除此之外，大门生的消耗特征还表示在模仿性很高，喜好跟随风潮，对于新产物、支流产物的消耗愿望很强等。

5.3 营销计划

在对受访者认可的采办路子的观察中发现，有28%的人希望经过网购的方式获得我们的打折券，其他人群可接管实体店方式。有些机构对在校门生的观察中发现，52%的人希望可以在创业园获得关于恋爱的办事。

实体店与经销商：尽力在可停止实体运营的高校内建立实体店（如理工大学创业园等）停止实体营销。待有用地翻开市场，赢得消耗者认可后，我们将在黉舍四周及门生活动较麋集的商区内设立经销机构。

具体的宣传方式；

微信平台；我们公司已经成功的申办了微信平台，有了微信公众号，可以采纳扫二维码送恋爱定制笔等奖品的方式在各大餐厅门进步行宣传。

QQ平台；我们已经建立了1314恋爱群，约请广大情侣加入，而且定期发送些恋爱励志文章和视频，激励广大情侣们进修和恋爱两不误；而且情侣也可以上传恩爱照片和视频，一路秀恩爱!

携手校内其他创业团队配合宣传；举行一系列活动，对于报名加入我们活动的情侣前三名，我们将免费供给摄影和录制恩爱视频，而且供给恋爱纪念品，祝你们的恋爱1314。举行秀恩爱大赛，校内幕侣都可加入，为建立恩爱校园配合尽力。

传统的推行方式（校园内的海报、传单、条幅、餐厅桌面以及校园宣展活动等）并与部分门生构造（如门生社团、门生会等）建立合作关系。

第六章 机遇与风险评价

6.1机遇分析

随着社会不竭成长,人们的生活压力越来越大,人们对心里健康的关注度也越来越高。幸运感的充溢能帮助一小我高效的工作,更好的生活.这将为公司供给一个庞大的市场,我们帮助人们将幸运感转酿成实在可感的物资,让一小我能永久纪念他的幸运.而且项目新奇成长空间广漠。

6.2风险分析

6.2.1市场风险

今朝项目处在成长早期会面临庞大的市场合作，再加上本产物刚刚进
入市场，翻开市场会有一定的困难。 躲避计划：公司的应对战略是在早期停止市场推行时尽力建立杰出的品牌形象，为公司建立杰出的口碑，稳定幸运感保存在方针受众心目中的职位。再有本公司会加大宣传力度，积极推行我们的产物。

6.2.2人力资本风险

由于本项目需要具有创新和灵活等才能的综合性人材，而且前期看不到好处的接管，我们需要一些有想法有创意的人，能够在今世社会这样的人很难找.
躲避计划：本公司在建立初会加大对人材的培育，展现出我们与众分歧的.公司特点文化，吸引一些有创意的人材加入到我们的队伍中.
6.2.3 履行风险

现在好多项目标失利并不是项目标题目，常常是项目标刊行者不能对峙到底，没有坚固的毅力，碰到困难中途放弃。
躲避计划：针对这个题目，本公司将加大对每个部员的监视力度，实
行奖罚政策，同时部员之间相互监视，把积极性提到最高，保证项目标一般实施。情侣必须每隔一个月给我们发一次他们的合照的照片和视频，这个既可以作为他们的恋爱见证，成为他们今后的纪念品；也可以作为我们监视他们能否分手的有力证据。

6.2.4技术风险

项目刚刚起头，我们并非都是专业人士，一些产物很难做成，能够会碰到一些技术困难。而且将幸运感牢固的形式多样,展现的物资也分歧,这就对团队技术部提出较高要求.
躲避计划：在刚刚起步期，本公司会找一些有专业常识或艺术脑筋的人帮手，还可以借助收集的帮助霸占技术困难.
6.2.5本钱结构风险

项目早期，需要资金，没有太多的资金，能够会碰到财力不敷、资金运转不良的题目。 躲避计划：对于资金不敷本公司会找一些投资商，还有就是国家政策激励大门生创业，可以申请一部分存款.

第七章 企业退出计谋：

1 公然上市(IPO)：此方式所占比例最小，难度最大。

2 转售：将所持股份卖给别的的投资者。

3被收买(M&A)：可以挑选在公司的未来投资收益的现值比公司的市场代价高时把公司出售给收买者。