如何写出一份完美的BP(商业计划书)?

一、贸易计划书是创业者找VC/PE的拍门砖

•据统计投资人均匀天天收到50-100份BP，而只要5-8份会遭到重视

•投资人阅读每份贸易计划书均匀时候为3分44秒

•贸易计划书均匀长度19.2页，倡议不跨越20页

•贸易计划书撰写倡议利用PPT（节省投资人时候），焦点是把工作交接清楚，而非排版、美术设想等

•创业者不要过于科学模板，相信你干的工作是唯一无二的，不倡议财政顾问（FA）代为撰写BP，亲身撰写与点窜BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，终极面临投资人的也是创业者自己，FA没法取代

•不要过于以庇护自己的idea为由，焦点关键点不写，投资人会从贸易计划书字里行间中看出创业者的诚恳诚意、能否认真、下没下功夫，贸易计划书能否非常完善不重要，常常是态度最重要，从别的一个角度讲，假如你以为你在贸易计划书中把idea写出来就被剽窃和模仿了，那你的壁垒在那里那，投资人若何会投资你？

•最初提醒一句，贸易计划书仅是翻开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列工作要去做

二、投资人阅读贸易计划书（BP）后需得出焦点3大要点

•验明正身，你究竟是谁（Who） ？

•你要做什么（what）？ 你的产物或办事到底有什么代价

•怎样做（how）？ 你能否是有履行才能和成功的把握

•怎样赢利（贸易形式）、怎样分钱与需要几多钱（融几多资金）

事---人---钱 3大要点

股权投资大的逻辑：人与事的婚配性

三、贸易计划书的首要框架

贸易计划的首要框架首要处置（分为内事和外事）、人和钱三个部分。贸易计划书的框架模子首要分为以下图所示四大部分和十二小节。

以下从以下12个小节先容贸易计划书的撰写细节和留意事项。

1、项目定位

项目定位：经过一句话简明简要地先容你们的项目是什么，项目定位先容写在贸易计划书首页，让人一眼就晓得你们是干什么的。

2、提出题目（市场痛点在那里）

提出题目：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在那里，市场需求是创业的根本，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的进程中也是创业者在找差别化，假如创业的偏向都没有捉住，自然很难的投资人的喜爱，创业需要对自己和对他人负义务，市场需求的领会和深入相当重要。

3、处理计划（产物与办事）

处理计划：经过哪些方式与方式处理市场痛点。

经过哪些方式与方式的创新与改变（如技术、贸易形式等创新）处理今朝的市场痛点

确保的你供给的处理计划（产物与办事）是可佩服的，真正地处理痛点（而非隔靴挠痒）

4、市场分析（市场容量）

市场分析：需要证实市场需求的存在以及这个需求市场容量

市场考证：证实你所处置的范畴确切存在市场需求，其他公司或合作对手的数据

市场范围：松散的测算你未来处置的范畴的总的市场容量多大（投资机构很是重视能否有天花板）

5、进入战略（若何启动）

进入战略：项目从无到有，若何启动？

若何有用的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的若何从0到0.1或0到1。

例如针对C端市场，开初缺少资金，可经过2B2C来处理，比间接C断烧钱加倍轻易。创业者需要想好进入战略，在融资启动前也需要做好预备大概可以启动行动，让投资人看到决心与结果。

6、合作上风（合作对手）

合作上风：行业内的合作对手有哪些，项目标焦点合作力在那里？

合作对手先容：对今朝的合作对手具体先容对照，以及潜伏的合作对手分析，客观地去评价合作对手，不要故意贬低合作对手。

合作上风：项目焦点合作上风是什么（他人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等）

7、焦点团队（团队布景）

焦点团队：焦点团队的布景履历，以及要表白为什么你们的团队能干这个工作

焦点团队布景：开创人及结合开创人及焦点团队的履历，有什么方面的才能及经历

团队合作公道：今朝团队的合作情况，而且有用说明你们团队的设置合适干这件工作

8、履行现状（已做的工作）

履行现状：今朝项目已经停顿到什么水平，已经做得工作做个说明

项目推动的计划：全部项目推动的计划和里程碑是什么（明白的时候节点干什么工作）

已经履行的计划：今朝项目已经做到什么节点（如已经有产物原型，行将进入批量化）

9、计划方针（未来远景）

计划方针：未来一段时候需要干的工作有哪些

未来计划不是让你去假定很多不切现实的事，而是模拟未来能够发生的事，让未来工作发生时，有更好的对策

计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结

10、贸易形式（怎样赢利）

贸易形式：若何赢利的题目，在什么时候点可以做到盈亏平衡

11、股权结构（怎样分钱）

股权结构：开创人及焦点团队的股权结构，决议未来久远成长根本

12、融资计划（需要几多钱）

融资计划：需要几多钱干这个工作

四、贸易计划誊写完后思绪梳理

下图为投资人对项目标首要考量点，需要在贸易计划书有所触及及表现。

五、贸易计划书的10大忌讳与倡议

1、万万不要群发，万万不要抄送一切人群发是最愚蠢的。

2、不要密送群发，你没有写昂首，这是最没成心义的，最不规矩的方式

3、不要紧缩包。现在移动办公，很多手机不支持紧缩包翻开的

4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时候，常常碰到这样BP我会删掉，10、20MBBP我就删掉了

5、不要全数笔墨论述，除非是很是有见识，假如没有干货的话，吠形吠声的空话就不要写了

6、万万不要搬运太多市场数据

7、不要立誓。“我一定”这句话万万不要出现

8、也不威胁持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某某方面的滴滴打车

9、不要发WORD文档，它不方便间接展现工具，它更多是编辑

10、不要希奇的题目，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的来由”，万万不要这样的题目。一般的昂首我还是倡议第一公司称号，第二比如移动电商，简单描写。第三A轮，第四时候便可以。这样的四块内容来起题目，击中率会很高

倡议：一份简要的贸易计划书摘要（1-2页），先期发给投资人，投资人有爱好再完整的BP