贸易计划书 融资,离不开贸易计划书。凡是,投资者都是经过贸易计划书来领会你的融资计划的,所以,企业能否融资成功,设想融资计划书也占其中重要的一个环。 贸易计划书是一份全方位的项目计划,首要目标是递交给投资商,让他们对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。 贸易计划书有相对牢固的格式,几近包括反应投资商一切感爱好的内容,比如,企业长大履历、产物办事、市场营销、治理团队、股权结构、构造人事、财政、运营、融资计划等。只要内容翔实、数据丰富、系统完整、装订精美,才能吸引投资商;只要让他们看懂你的项目贸易运作计划,才能使你的融资需求酿成现实。贸易计划书的质量对项目融资相当重要。 贸易计划书的组成要素 凡是来说,一份出色的贸易计划书由6个要素组成。下面就是一个简单的贸易计划书表面及内容分析。
贸易计划书的内容结构框架 虽然企业的贸易计划书纷歧定依照一个牢固的形式,但其编写格式还是相对标准化的。这些格式涵盖了一份贸易计划书最需要回答题目标层面,获得了众多专家和理论者的分歧认可。凡是,一份完整的贸易计划书结构以下图所示。 1. 封面和目录 贸易计划书的封面看起来要既专业,又可以供给联系信息。假如向投资者递交,最好做得美妙标致一些,并附上保密说明;同时,正确的目录索引可以让阅读者敏捷找到他们想看的内容。 2. 行政性总结 这是一个很是重要的纲领性前言,首要概括先容的信息有:企业的来历、性质、方针和战略,产物和办事的特点,市场潜力和合作上风,治理队伍的业绩和其他资本,企业预期的财政状态及融资需求等。 3. 企业描写 对企业的历史、起源和构造形式等做出先容,重点说明:企业未来的首要方针(包括持久和短期),企业所供给产物和办事的常识产权及可行性,这些产物和办事所针对的市场以及当前的销售额,企业当前的资金投入和预备进军的市场范畴及治理团队与资本。 4. 市场分析 描写企业定位行业的市场状态,指出市场的范围、预期增加速度和其他重要环节,包括:市场趋向、方针顾客特征、市场研讨或统计、市场对产物和办事的接管形式和水平。要让投资者确信,这个市场是庞大且不竭增加的。 5. 合作分析 明白指出与企业合作的同类产物和办事,分析合作态势和确认合作者信息,包括:合作者的身份、来历和所占市场份额,他们的优点和弱点,比来的市场变化趋向,等等。同时,还要认真比力企业与合作对手的产物和办事在价格、质量、功用等方面的分歧,诠释企业可以赢得合作的来由。 6. 产物和办事 罗列企业当前所供给的产物和办事范例,以及未来的产物和办事计划,陈说产物和办事的独到之处,包括本钱、质量、功用、牢靠性和价格等;指生产物所处生命周期或开辟停顿,假如本企业的产物和办事有怪异合作上风,应当指出庇护性办法和战略。 7. 财政计划 这部份内容是贸易计划书的关键部分,制定进程中最好能追求会计师和其他专业人士的帮助。财政猜测总是先于现实,所以猜测要现实公道而且可行。包括:企业的现实财政状态、预期的资金来历和利用、资产欠债表、预期支出(利润和吃亏状态)和现金流量猜测等。 8. 附录 这部分应附上关键职员的履历和职位、构造机构图表、预期市场信息、财政报表、贸易计划书中陈说的其他数据资本等。 作者:陈楠华,摘自《融资实在并不难》,本文系作者授权转载。 |
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