如何提高销售成交率

客户是买来的，成交是设想来的

销售实在就是改变客户的行动轨迹

那该若何改变客户的行动轨迹呢？就是经过“诱”来改变客户的行动轨迹。大师要大白，我们在做的任何工作，都是要有目标的。目标就是成交客户，经过代价交换获得利润。那末，成交重要还是流量重要呢？有人以为成交重要，有人以为流量重要。现实上成交是最重要的，不成交不能发生好处，流量巨细代表能够的成交数目的几多。只要会成交，那边还没有流量呢。

我们有一种思维，叫做买客户的思维，可以有几种买客户的方式，其中的一种叫单笔换算，就是操纵单笔利润去买你的客户，比如你成交一单买卖，将产物销售进来，赚到1000元的利润，假如我们以100元钱的本钱吸引一个方针客户进店，那末我们花1000元便可以吸引十小我进店。假如说我们成交一单，能否是就不赔不赚？假如加上产物线设想，锁定客户平生代价来计较，我们就赢利了。那末假如成交两单，我们就赢利了。现在花50元钱的本钱去吸引一个方针客户进店，花1000元便可以吸引进来20个方针客户，我成交一个，就不亏；成交两个，就赚了，成交三个就赚大了。这是一种什么思维呢？你投入的资金是可以量化的，经过结构，可以将量化的资金改变成“诱”的本钱，而这类“诱”的内容，可所以物，可所以广告，可所以说话或其他。实在，当你有了这类计较方式的时辰，只要你可以到达一定的成交比例，获得客户的方式是很是简单的。

经过这类思维，你就能分清是流量重要，还是成交重要。贸易原本就是环环相扣的，经过“诱”来改变客户的行动轨迹。我们撒下去的，应当是一堆香喷喷的诱饵，目标是把一群鱼引曩昔，而不但是告诉鱼儿，我的产物若何。客户需求常常是潜伏的，也许他们自己并没成心想到，我们操纵“诱”的道理，来变更客户的愿望、猎奇心，经过益处的供给，将客户潜伏的需求激起出来，到达“劲爆”的结果，完成成交的目标。

客户采办的是他的想像，而非产物自己，而说话是最能描画一种想像的工具。

我们晓得一个词叫“诱饵”，诱是思维，是引诱，饵是完成引诱的任一种形式，实体店的商家，必必要锁定客户，假如没有锁定，生领悟很难做。

锁定客户难道就是加入会员就锁定了吗？不是的，会员锁定仅仅是一种方式，所以要永久引诱着客户，由于诱饵涵盖的工具很多，它的界说范围很是广。

美国有个典范的案例：一个叫约翰的人喜好驾船钓鱼，他百口预备搬到印第安纳州。约翰便想把它们船处置掉。因而约翰在报纸上登了一则广告：“2米长的金属灵活船，加拖船车斗，共售2000美圆。”但广告连续登了几周，都置之不理，因而约翰预备降价处置。后来，邻人霍尔帮他设想了一个方式，只花了不到三天时候，就把工作办妥了，而且卖了近2500美圆。霍尔怎样做呢？他把策动机从船上了拆下来，然后在报纸上重新登了一则广告“调养杰出的拖船车斗仅售1500美圆，别的免费赠予一条2米长的金属船。”成果，第二天就有人来采办。成交后，霍尔又问他能否筹算给这只船装上策动机，他说想装一台。因而，策动机卖了1000美圆。这个道理就是霍尔抛出了一个大大的诱饵，“免费赠予一条金属船”。这就是诱饵的能力。经历老练的霍尔把商品的一部分，间接设想成了诱饵。

所以，诱饵的目标就是把客户引入你的局中。你经常看到的扫二维码送免费体验，送红包，注册什么返几多等等，这类方式，都称之为诱饵。战略纷歧样,结果纷歧样。

我们晓得，流量有两种，第一种叫自建流量，第二种叫自带流量。

一种是天生与生俱来的自然流量，这个流量就叫做自带流量。一种是经过我们的层层结构、层层设想、层层要求，套路接套路、形式接形式、益处接益处，间接引流客户，这类流量就叫自建流量，也称为结构流量。

坐等的客户是自带流量范围，结构发生的客户属于自建流量范围。我们要大白其中的道理，客户为什么会来？是由于有诱饵，我们真的缺领会我们产物的客户吗？实在真的不缺，我们缺的是极为精彩的诱饵而已，缺的是与客户之间建立的一种纽带。

依照鱼塘的思绪，我们要大白三件事，一、什么是鱼？（客户的定位）二、鱼在哪？（鱼塘）三、下什么饵（客户潜伏需求在那里）？

我在网上看到过的一个例子，有一小我，他是卖那种袋沏茶的（跟住酒店那种一次性的茶是一样的），他发现一款降血糖的茶，他按照老年人（客户群）爱贪廉价，买工具专门捡大的特点（需求），因而加工了一款饮水机，这款饮水机现实是没有什么特别功用（廉价），他把降糖茶放在饮水机的滤芯里（把两个加起来就是商品，赋予更多的代价，改变功用形状），定期更换滤芯。然后，他就起头到小区里面做广告，只要采办利用加降糖茶的滤芯，免费送饮水机（下的饵），半个月后，结果吹糠见米，老小都抢。这是贸易战略，叫前期免费，前期赢利。

还有一个例子，老一辈的人那时辰没有卷烟，他们为什么要吸烟？那时辰中国很穷，国家供给烟草能进步税收，然后，生产队（是国家发烟,不是生产队发烟）就起头每个汉子发一包烟，持续发一二个月左右，等大师有了依靠，不发了，要吸烟自己去买。所以说免费的就是最贵的。

我们要研讨各类贸易纪律，为什么要设想诱饵，由于要让你养成依靠感。前期就是收你的钱。明天免费的工具，明天加倍了偿。

前面要有鱼钩，有鱼沟就要有鱼饵，鱼钩是产物，诱饵是客户需求，而客户就是鱼，这就是鱼塘的战略。贸易的奥秘实在把思维停止调剂，然后，把它转化成纪律。

诱饵是击穿客户心里防线的工具，一款极为强大的诱饵，可以使你很轻易就能获得客户。当碰到题目时，只要你懂了贸易纪律，看到的题目全数都是通明的。所以，大师在生活中，看到扫一扫二维码的，小区免费的体验，免费义诊的活动，免费的课程，代金券，还有免费发礼物的等等，都是鄙人鱼饵。诱饵是按照客户的需求设想出来的，设想方式是多种多样的，不管是低端客户还是高端客户，只要捉住需求，诱饵就会起到感化。

鱼饵的感化有三种：第一个感化，让客户养成依靠习惯。第二个感化，经过体验，让客户认定代价，客户认同产物代价，就可以建立信赖，建安身够的信赖就会促进成交。第三个感化，引客户入局，最初完成成交。否则，假如你落空了鱼饵（诱），客户就会离你而去。晓得了纪律，我们可以看到数据背后的工具，所以说普通人看概况的数据，高手看数据的背后，做数据就是让更多的客户走进来，就像变把戏，普通人看把戏，高手看把戏的背后，并建造把戏。

成交是全部贸易运作的最初一环，也是最重要的一环，要做好结构，成交一定要在代价表现的进程中完成，而不是在最初。就像看电影，前面的广告谁看？