提高成交率的5个步骤，你做过几步？

为什么一些人的销售业绩，是另一些人的2倍、3倍、甚至是10倍？经过不竭研讨理论，我发现，那些销售业绩更好的销售员，应用的是一套很是简单的牢固方式和流程，只要你遵照它，销量自然会上升！

即使你没有任何销售经历，只要教给你这些简单的方式和流程，你也能成为成功的销售者，很多人应用了这些公道的相同原则和技能，销售投产比到达了1:10！

这些技能真的很简单，关键在于你能否约束自己按流程和要点去做！有一年营业扩大，急需销售员，我们曾招聘过两名保安，靠这些原则，他们的销售业绩竟也到达了中下水平！

有些朋友，成天忧愁销售业绩上不去，但就是不去调一调他那“临门的一记大歪脚”——

他们抱着老套的话术、过期的培训材料，不愿意做哪怕一点点改变！这类陈陈相因的现象在一些老员工中，更轻易出现，概况上看是“轴”，本质上是懒——思惟懒！

上一篇《影响销售成交率的4个缘由，您占了几条》中，我说了4点，很多朋友留言、发消息希望具体谈谈，明天谈谈具体的销售相同流程和要点！本头条号定期颁发各类营销实战文章，您可以点击关注！你有什么题目也请留言，配合探讨处理计划————

首先，销售相同，必须有正确的流程！

做销售相同，必须按正确的顺序来，由于人类是有其牢固信息接收习惯的——这有点像密码锁，即使你晓得所稀有字，但假如顺序差池，还是没法解锁。

是以销售职员必须有一个清楚而富有逻辑的相同流程，要做到连你的亲人，有了一样的困难，也愿意采办的境界！大量的失利案例证实，假如你不依照顾客的信息接收法式停止，他们就什么也不会买！

第一步、发现需求：

经过提问或凝听，肯定客户题目和需求地点，发现客户希望到达什么终极成果，肯定他们能否真的对你销售的工具感爱好，包括——

今朝他们是用什么处理题目标？

他们是若何处理的？

他们筹算怎样做？

他们最关心的是什么？

只要提问，才能构成对话，只要起头对话，相同才能继续！别的，人采办工具时有很多心理疑虑和障碍，每小我不尽不异，你的目标是要一个一个把它们处理掉，差池话，就发现不了！

销售职员中存在最普遍的毛病是什么？——就是还没有弄清楚顾客的需求之前，就急于开口吹嘘自己的产物和办事，就像一位不负义务的医生，不经过诊断就开处方一样！

第二步、好心的提醒：

人们总是追求愉快、避免疾苦！你要将黑白两方面都斟酌到，你不单要帮助顾客处理生活困难，获得愉快，同时，也有义务告诉他们存在的威胁微风险——

假如你是一位救生员，你看到水里的鲨鱼出没，你要告诉他继续在水里的潜伏危险，假如你是一位交通差人，你看到有人骑着电动车并吞马路，你要告诉他继续这样会有生命危险，经过指出潜伏危险，潜伏有了紧急感，这是很有益的驱动器！

很多时辰，人们不顿时采办您产物的缘由之一，是他们对眼前的困难没有充足的熟悉，他们以为还能迟延，还能继续挑选、继续比力，所以假如您的处理计划充足好，就必须激起他们的愤慨、憎恨、惭愧、拮据，甚至是担忧的感情！您需要鞭打他们直至他们愤慨至极！您要让题目变得比生命还重要，比灭亡还糟糕！比如——

“……假如您对峙要穿着您的旧鞋子的话，下面就是您能够会获得的成果：您的脚弓会陷落……背手下方会激烈的疼痛，干活儿、做家务、走路时辰会感受很是不舒服……甚至只是在商场里四周转转城市脚疼！您会告诉您的朋友走得慢一点，这样您才可以跟得上他们，您将不能不在早晨泡脚以减缓脚部的疼痛，您甚至能够需要服用止痛片才可以入睡……”

可是，也不要用过了头，不要学阿谁喊“狼来了”的孩子，假如你把不存在的工作，都描画成紧急的工作，你的信誉很快会受影响！

在明白了题目，激起了很大愤慨以后，您应当让对方将手指绞在一路，在房间里往返走动，并下决心：“这个题目非处理不成了！我必须采纳办法！我该怎样做呢？如果有一个好答案就行了！”

这个时辰，您才可以不失机会地把您的答案拿出来——下一步就是展现你的产物和办事，告诉他们这就是能满足他们一切要求的理想处理计划——

第三步、推出并展现你的处理计划：

你要展现产物或计划可以处理他们面临的题目。这里需要夸大一个正确的销售看法——销售成果！你在销售一种成果、一种好处、一种理念和代价观，而不是销售一种产物！没有正确的销售看法指导论据，销售相同就无从动手！

还有一个很是重要的题目，就是若何展现——很多公司的培训材料，是把产物的道理、配方、机理等等，点头晃脑背诵一通，实在这是差池的——

我们在《影响销售成交率的4个缘由，您占了几条》中已经谈到过，专业的术语和材料底子没法感动消耗者，由于他们听不懂！听不懂的信息，就没法作为判定黑白的标准！

这实在就是所谓“常识的诅咒”——你懂的工具，他人纷歧定懂，所以要讲他人懂的，很多厂家老板、讲起自己的产物，眉飞色舞、如数家珍，他人听起来意兴衰退，似懂非懂；实在最简单、最有用的方式就是——

展现满足的用户——展现满足用户的聊天截图！展现满足用户利用后的成果！比如你销售化装品，把顾客前后对对照片展现出来啊！这比你自以为是地碎碎念那些什么机理、产物常识要有用的多很多！

还记得我们在《越牛逼的相同高手，越垂青这类才能，它比文笔和谈锋更重要！》中谈到的可视化的气力吗—— 一幅说话图画，使你看见你的想法，让你的说话更形象具体，大脑处置图像的速度是纯真处置笔墨速度的六万多倍，是以，一幅图同即是六万多个笔墨！也就是说——几副用户利用前后的对对照片，比你说万多个字的空话还有用！

第四步、产物上风：

你想打败竞品，就必须说明你的产物或办事，与同类产物相比，上风在那里？这样人们才愿意把钱付给你，而不是付给他人！

这里有一个很重要的题目，什么是产物上风？这个看似明显的题目，实在很多人不晓得！上次我问一位朋友，你的产物上风什么？他兴高采烈地回答——我的上风，就是结果好！——别逗了，谁都说自己的结果好！

我问另一位卖葡萄酒的朋友，你产物的上风是什么？他回说：我是法国配方！实在这都不叫上风！只能叫产物特点！

一项产物特点，只要它与人们的生活联系起来，并给人们带来好的成果时，它才能酿成上风、益处和实惠！

就是说，你的产物有这样那样的特点，能让消耗者获得什么生活中的益处呢？你必须将终极的几个益处展现出来，比如——

“我们这个产物最大的益处就是——第一、它能快速地处理您的题目……第二、它能节省您的时候……第三、它能为您节省很多钱！……”只要这样，客户才会焦急地问：快告诉我若何实现这个成果！

第五步、需要多久？

人们之所以花钱采办你的产物或办事，心里都希望尽快处理生活中的某种困难，或获得某种好处和益处！

您许诺获得益处的时候，不能是无穷制的吧，不能一辈子吧？所以，你必须客观实在地奉告，多长时候能到达你许诺的成果！这样人家才能按照自己的迫切性作出正确的挑选！

第六步、成功的能够性有多大？

实在，一切的顾客城市担忧两个题目，第一是怕被欺骗，由于他们能够被欺骗屡次，采办过名存实亡的产物，付出过不公道的价格，承受过糟糕的售后办事，采办后才发现更实惠、加倍物美价廉的不异产物！

每个顾客从小能够就履历过无数次的上当被骗，他们下定决心，再不干这类工作了！当你出现在他眼前时，那些糟糕的采办履历全数出现在他们脑海中！他们与你交换的时辰，一向在回忆这些事，很是担忧再次上当！

所以，即使你把产物说的何等有上风，他还是思疑，真的吗？成功的能够性有多大？所以，你应当供给证据支持！用户证言是证据！产物证书、声誉也是证据！还有故事、数据等等都可以作为证据支持！

除此之外，固然还有要求行动等等，包括假如顾客还是不采办，若何让顾客转意转意等等，后续文章会继续会商，您可以点击关注本头条号！你有什么题目也请留言，配合探讨处理计划——

万万不要做两点！

1、必须授与正确的处理计划，假如你将明知分歧适的产物销售给客户，客户不高兴，你也会落空客户！

2、万万不要想“我之前就一向这么相同！”你阿谁太老套、过分期了！不是这届消耗者不可，而是你陈陈相因，不做改变，是你不可！

最初，有一段话说得出格好——

全部天下是一个大舞台，专业销售职员就是在为他们的特别观众——顾客停止表演，你晓得什么人会在表演以后获得报答吗？就是要看你表演得若何，顾客能否喜好你，也就意味着他们能否愿意为你付出报答！

每小我天赋分歧，但措辞才能是一种可以进修进步的技术，所以你不要担忧自己能否具有这个才能，只要进修，就能把握！