7种成交法21种话术思路，教你提高转化率（心理分析+话术）

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給大师分享7种适用的成交法，连系误区和留意事项，提炼了21种话术供你参考，相信你可以间接应用。

一、顺应成交法

1-常见误区：

有的人不懂的正确回应客户。只要客户的定见和自己分歧，城市先跳出来诠释。客户不高兴？你能成交？

2-留意：

人最厌恶被否认。大趋向说要顺势而为，我们聊对话也要顺应人性。

所以，聊对话相同中，假如发现客户没有跟上你的点，只是在表达自己的概念，你不要唱反调。先正确回应再指导。

3-话术参考：

1、是的，你说的对。这个情况···

2、对，很有事理。还有就是···

3、嗯我附和。我的想法释···

前面加必定的过渡句，在表达你的概念，客户一定更能接管。

二、方针成交法

1-常见误区：

没有挖掘出客户的需求，只是循序渐进的奉告自己所晓得的。你有什么不重要，客户需要什么才重要。

2-留意：

不管客户跟你说什么，方针是跑不掉的。你要有看清笔墨背后隐藏的真正方针的才能技能。

所以，你要懂客户的根基满足和精神满足。连系你的产物去设备转化焦点语句。

3-话术参考：

1、虽然你感觉贵了，但我晓得你还是想···

2、又瘦又美和时候很多但胖，我晓得你必定···

3、和你聊这么久能感遭到，实在你很喜好···虽然···

有的人不太懂表达，不会用说话精准的说出自己的需求感受和方针。你要替他说出来。假如你也不懂，那确切很吃亏。

三、行动成交法

1-常见误区：

有的客服真的会感觉客户很有事理，活生生损失客户。假如客户真的不需要，他就不会来问你，问你就是要你替他做决议，而且做出正确的决议的。

2-留意：

人难免被动甚至迟延，你需要給你的客户下精准的指令，敦促他行动起来。

所以，聊对话相同中，你要多出现一些有关行动的字眼。

3-话术参考：

1、你的题目需要实时来xx处理，我们是···

2、你现在可以动身过来，我給你···

3、你现在去坐车，叫个滴滴便可以，这是定位···

发一次有一次的结果，三次有三次的结果。不要去等客户自动说，你必须指导，切确到精准的行动指令。

四、播种成交法

1-常见误区：

有的客服经常读不懂客户潜台词，被稍微拒绝就以为客户没意向。初度没转化前期跟踪不单没方式还不到位。

2-留意：

有的客户是需要屡次相同才能成交。一切初度没转化的客户，第一次对话对他们来说，我称之为“播种”。一定要留下好印象，大概留一个题目，方便二次破冰起头。

3-话术参考：

1、实在你还是挺相信我的···

2、我相信你放置好一定会来找我···

3、你也感受我们很投缘对吧···

你也可以了解为心理暗示。在对方种下一个概念。让他感觉你确切好。暗示今后来找你

五、转移成交法

1-常见误区：

很多人总想一次拿下顾客，方针感强是好事。但假如你疏忽了客户的一些小细节，自然影响成交。

比如，顾客发现你只是想卖工具给他而不是为他好，一定会建立起自我防御系统。这个时辰不管你说什么都没用。

2-留意：

当你碰到有自我防卫信息客户时，一定不要提产物。聊生活感情周边，以放下警戒为主。转移话题先缓一缓再拉返来。

3-话术参考：

1、嗯说到这里，我想起一件事，和你分享一下···

2、对了，你记得之前买过类似的产物吗？

3、嗯嗯稍等，我接个电话哈～

喜好你的人，怎样样都喜好你。顺从你的人，你说什么，都差池。当你发现客户在顺从，一定先转移话题再继续成交。

六、批评成交法

1-常见误区：

我们一向感觉客户是天主，讲求办局势度，对客户必恭必敬是好，但假如分寸没把握好，会让人误以为你是来求我买。

2-留意：

“有的人一凶就成交”这是我培训过的学员和我分享的。

我自己也聊对话，也用过这方式，确切有用。

分歧的产物，分歧的用户画像，大师多学几种方式，便可以灵活应用了。留意分寸把握好。

3-话术参考：

1、你有这个想法，我要说说你···

2、有一句话，不知当讲不妥讲···你说你赢利这么辛劳，你差池自己好，我都疼爱你。

3、我要批评你一下，能够你会郁闷，但我还是不由得想和你说···

这个成交法的应用实在就是忠言逆耳的事理。

在应用的时辰，需要留意客情把握。发心一定是为客户好。你对客户好，他是能感知的。

七、竞品必定成交法

1-常见误区：

好多客户很担忧被拿去和竞品做对照，但难免会被拿去做对照，总以为顾客是拿对手来怼我们，实在否则。

2-留意：

这是被很多人疏忽的成交机遇。对照就是机遇，是顾客在挑选中碰到困难，他们需要你帮手做正确的决议，以保证自己不会选错。

3-话术参考：

1、好多人拿我们和他们对照，我上次也去征询过他们的客服，他们客服也说，我们还不错～

2、每次做广告，他们城市拿我们做对照，应当是感觉我们还不错，究竟我们都喜好和比自己优异的人进修／比。

3、上次我看他们开创人，似乎朋友圈还发过我们的产物，证实他们在研讨我们，你也晓得这意味着什么哈～

我们不要间接说自己好，可以用第三方说我们自己好，假如再表现竞品也说我们好就更牛逼了。技能就是上面几种方式～

7种成交法上次由于赶飞机时候来不及写了4种，后来有公然课写课做课就一向欠着，心里实在一向惦念。

明天7种成交法21种话术思考参考到位，和你分享。假如你想领会更多成交技能，接待加我微信2602934661～