《商业计划书撰写指南》：如何写出打动投资人的商业计划书 ...

企业不管在创业阶段还是扩大期间，亦或是想经过收买、吞并实现资本整合，很多时辰都需要借助内部本钱的注入来实现。

这些内部本钱能够来自银行、投资人、高层董事会、合股人等多方机构，他们的投资偏好各有偏重，只要找准他们各自的关注点，才能增加获得投资的成功几率。

《贸易计划书撰写指南》从投资人的角度动身，深入分析投资者的关注点和潜伏需求，帮助读者写出能成功获得投资的贸易计划书。

作者沃恩•埃文斯结业于剑桥大学经济学专业，曾在理特治理征询公司和美国银里手信任公司供职多年，为金融家们供给投资倡议长达30多年之久，具有丰富的企业计谋经历。

很多专业人士在看过这本书后，都说作者深入揭露了投资人对贸易计划的期望及背后的缘由，并以简明简要的方式讲解了若何撰写出投资人和存款银行真正想看的贸易计划。

很多人在写贸易计划书前，城市乞助于包含万象的贸易计划百科全书，但里脸蛋杂的信息反而经常使人望而生畏，落空了寻觅关键点的耐心。

这本书摒弃了大部分投资人不感爱好的内容，为读者报告了若何撰写一份清楚、简单、使人佩服的贸易计划书，同时预备充沛的证据对报告停止论证。

书中指出，用于分歧具体目标的贸易计划书，其撰写内容的偏重点也要有所变化。

对于草创企业来说，贸易计划书中除了要有普通成熟企业计划书的内容外，还需要加入一些特别的题目，比如怎样识别潜伏客户、停止试点观察和评价合作反应的成果等。

对于想争取银行等机构债权融资的企业来说，贸易计划书一定要很是守旧、谨慎，重点关注风险的躲避。

由于那些信贷委员会的成员底子不关心企业的宏伟蓝图，只关注自己拿出的钱能否可以平安发出，所以计划书中一定要对风险方面做出相当守旧的预估。

对于希望获得股权融资的企业来说，贸易计划书的偏重点要同时放在公司的未来成长远景上及风险评价上，由于股权投资者出格重视能否可以获得逾额回报，以及回报不敷的风险。

市场需求是一切贸易计划书都必须包括的内容，由于只要让投资人看到企业产物或办事的市场代价，他们才能对投资发生信心。

是以市场需求分析凡是出现在贸易计划书中夺目标前半部分，投资人要经过此内容领会买家是哪些群体、市场范围有多大、买方愿意为此付出几多价格、市场需求在未来将若何变化等本色性内容。

即使方针市场结果欠安，也要在计划书中照实说明，由于一旦投资人发现计划书中的内容与现实纷歧致，就会完全落空对企业的信赖，今后的合作机遇成为不成能。

市场行为中，合作者也是不成轻忽的气力，他们在贸易计划书中一样也是论述的重点。

塑造合作的气力首要有以下五种：同业合作者的合作水平、新进入者的威胁、替换品的威胁、供给商的议价才能、采办者的议价才能，这些城市对企业的合作力形成份歧水平的影响，也是投资人非常关注的内容。

除了以上关键内容外，书中还具体描了若何先容公司营业及企业计谋、资本、财政分析与猜测、若何设备关键绩效目标、怎样履行计划等多方面的干货内容，全方位帮助读者把握贸易计划书的撰写方式。

不管想为公司成长追求财政支持，还是要获得董事会的核准，这本《贸易计划书撰写指南》都能为我们供给关键的常识，找准投资人的需求点，帮我们赢得企业所需的支持。