年赚千万，揭秘招商加盟行业赚钱内幕

传统实体招商加盟这个行业，我自17年下旬从业至今，我深感其利润之可骇，并丝绝不亚于纯线上的互联网项目，且此行业也是微商等各类代理分销形式的鼻祖

处置这个行业后，我的认知发生了天翻地覆的改变。可以说，招商加盟项目让我完全领会了人性的弱点。这个行业对人性的操纵，是我之前所瞠乎其后的。

我所说的招商加盟，就是传统线下的一些加盟品牌店，例如一点点奶茶、绝味鸭脖等线下实体店。我所领会的，是从产业链上游的品牌总部，到产业链下流的众多想要开店的创业者，可以说覆盖了这个行业从品牌初建、利润分派、招商形式、营销推行等诸多细节。

传统线下的招商加盟形式，线上也被相沿很广，例如微商的分销的形式，之前不了解一句话，某位大佬说互联网中的形式都是被线下玩烂了的，如微商的分销形式，13年左右时侯大大都人能够刚领会到，但实在这个形式已经存在于线下近十年了。

为什么我赞叹招商加盟行业利润可骇。黑帽子说年入百万，很多小白能够过于夸张，但年入百万在这个行业也很难摸到门坎，年入过亿的也不足为奇。

我在百度搜索了招商加盟圈套的一些关键词，发现绝大部份内容，只是在写这个行业的表象，作为一个从业者这只能称之为外相。

几近少有行业内的人来公然写这个行业。但黑帽子也只算是这个行业的新人，究竟从业履历唯一一年时候不足。可是所见所闻，最少是大都人所很难领会的，发完这篇文章，黑帽子也要手动屏障下朋友圈这个行业的朋友了。

黑帽子先讲一下线下招商加盟行业是怎样赢利的？招商加盟总部的收益首要由两部分组成，第一部分叫做现时收益，第二部分叫做长效收益。

什么是现时收益是什么。就是创业者要给加盟总部交纳的加盟费、保证金等一系列用度。现实收益的首要组成来历比力多，例如黑帽子要在某个城市加盟某奶茶品牌，首先是要交纳一定的加盟费和保证金，比如8万的加盟费和4万元的履约保证金、2万的货款保证金，像一些大品牌这个用度是公道的，不要感觉贵，即使再贵也有傻子拿钱上门抢着交给你，这类人还真很多，黑帽子真就见过很多。

保证金的用度条约期满，按条约约定，品牌总部是要退还给加盟商的。但90%的人这钱一分也拿不回去，而且公道正当。

为什么这么说？加盟合约通常是5年，甚至更久的也有，且加盟条约很是之厚，少则十几页，多则上百页的我也见过。很多人在签的时辰底子不会认真看，而且也很少有人有这个耐心看，条约厚的像本书一样，一般来说所交纳的任何保证金最初都是要如数退还给加盟商的，但条约里城市有个条件条件，就是店肆必须开满最少5年。

假如是赢利的店开5年是绝对没题目标，凡是任何人开店，不管直营还是加盟，都有一个魔咒，就是三赚三平三亏，终极赢利存活下来的店都只占开店总量的30%左右，而且这也算很是好的数字，而亏钱的店开门营业都超不外一年，不赚不亏的，老板也很难营业到5年，究竟做买卖都是要赢利的，必然性亏钱的能够性就很大了，所以也很少有不赚不亏的店持续开满5年。

所以加盟总部的第一部分利润，就是加盟费和保证金。保证金根基上就是自己的一年的净支出，而加盟店肆形象是由总部同一设想的，这便触及到店肆装修的题目，若加盟商开店地址在加盟总部的办事半径之内，一般会由总部保举的第三方装修队去装修，一般来说一家30平米的小店，全部装下来软硬件最少五六万起，而品牌总部的另一部分利润，就是来自于装修用度的差价。

关现时收益，招商加盟所处的分歧行业，也并不完全不异。除了都要赚的加盟费、保证金、每年的治理费、装修差价外，硬件销售的差价是如奶茶、咖啡、洗衣这些行业的首要支出来历，由于需要用到大量的专业装备。

招商加盟行业另一部分的利润来历，黑帽子称之为长效收益。现时收益做到年入几百万比力轻松，但要年入万万就要依靠长效收益。

实在，长效收益就是品牌总部从供给链中所赚的钱。简单说，也就是品牌总部在向下级加盟商供货时，其中差价所发生的利润。

加盟商擅自进货？不存在的，除非你不想要保证金了。为什么讲招商加盟这个行业对人性操纵之完全，假如你作为加盟开店的创业者，店肆亏钱了你会立即关门吗？99.9%的人会挑选继续对峙几个月，也就是说不管你店肆能否赢利都要进货，不进货越亏，店肆租金、押金以及高昂的让渡费都交了，还能干两个月就不干了吗。

接下来，黑帽子给在座的算一笔账，就随意拿一个极小的品牌来说。

这个加盟总部若一年能招商20家店计较，均匀每家一个月的销售额，能在8万左右的话（好的店肆甚至可以到达15-20万），那末一年下来20家店就是最少1500万的销售额。

而加盟店的货源是由总部同一供货，扣除本钱后，总部能从中赚到20%最少的钱，即最少300万的利润。这20家店算上加盟费、保证金、装修返点等利润，总部一年下来总的利润少说可高达500万，且总部每招商一家新店后，加盟店所交纳的加盟费和保证金就会投入到市场中继续推行，寻觅新的加盟商。而加盟总部均匀一家店的签单本钱仅在1万元左右，若一个品牌计划招20家店，那末也仅需支出20万左右的推行用度，即使算上人力等本钱，一年也仅在50万高低。

套路就这么竣事了吗，不存在的。很多大品牌每年会孵化十几个子品牌去招商，例如某点点奶茶，据牢靠内幕消息，旗下最少二三十个奶茶子品牌，手里所握的品牌商标，没有几百也有八十。

新开的品牌，连旗舰店都没有就间接在百度等各类渠道投广告，停止招商。良知一点的还会去开个旗舰店给你看看，但根基上就是注册一个商标，出一个招商加盟计划，就间接去招商了。

品牌店买卖火爆？顾托排队、各类促销、放慢出餐速度也都是一些习用操纵而已。还记得某茶、某蛋糕被曝光的故事吗。

对于品牌总部，开一家旗舰店，赚不赢利并不重要，关键是买的人多，假如你的综合本钱在10元，你也只卖10元，很多人就会冲着价格来买你家的工具，很多不知真相的人看到后就会以为这家店买卖真好，实在没人晓得这家店是本钱价卖的，大概找了几多托在那排队，即使这家店亏钱也没关系，招返来一个加盟商就全数返来了。

加盟有风险，开店创业需谨慎。但换个思考角度，我们做互联网线上项目，也可间接套用招商加盟的套路，这我称之为乾坤大挪移。