亚朵敲钟，背靠800多家加盟商

来历丨创业邦（ID：ichuangyebang）

作者丨三水

编辑丨昝立永

图源丨图虫创意

冲击IPO四次的亚朵酒店，终究成功实现了纳斯达克的敲钟梦。

11月11日，亚朵酒店背着“中国新留宿经济第一股”的称号，在愁云覆盖的中概股中走出了大白马的气势。此前，亚朵用一纸疫情时代实现盈利的财政报告昭告市场：“我就是中高端酒店之王”。

亚朵酒店是若何从一个新品牌走到成功上市的？疫情时代不亏反赚的奥秘究竟是什么？

凭“第四空间”圈粉

90后张文龙是亚朵的忠厚粉丝。2022年，张文龙到西安旅游，在网上订酒店时无意中瞄到了亚朵酒店。

“我是个设想师，那时就感觉酒店的名字挺好听，logo设想还带着繁复感，好感度一会儿就上来了。翻了一下评价，发现都说比力清洁，就间接订了。”张文龙说道。

亚朵英文logo——ATOUR

打点入住时，张文龙发现这家酒店和以往住过的快速酒店很是分歧，酒店大堂装潢不但不夸张，甚至有一种当下年轻人喜好的咖啡馆装修气概。更让他意外的是，办事员奉告店内配有24小时健身房以及洗衣房。

入住后，张文龙仔细检查了一番，发现房间公然如网上评价一般，清洁、整洁。房间内的小冰箱里塞满了饮料、水果和矿泉水。

亚朵酒店房间内景

“我感觉自己挖到宝了，除了价格稍微贵一些，没此外毛病。”自那今后，张文龙每逢出差或旅游，必选亚朵，并一向连结着酒店铂金会员的身份。

实在，可以将张文龙看做亚朵酒店诸多“年轻信徒”中的一员，他们对于亚朵打造的“第四空间”很是受用。这是开创人王水兵提出的一种人文的生活方式——“亚朵的每一个酒店空间都是人们感受地点城市人文特点，感受本性化、设想感、人文关切的场所。”

不外，昔时王水兵提出“第四空间”概念时，可没少遭到同业的嘲笑。

彼时，中国的酒店散布格式仍以行业两真个经济型酒店（200元以下）和奢华型（1000元以上）为主，中端企业刚刚起步，中高端没人敢涉足，而亚朵恰恰将定位定在了中高端上面。不止如此，王水兵还提出亚朵要对标星巴克的“第三空间”。

“做中高端酒店确切很难，既要让用户感觉本性化，酒店又要有标准化的才能。随着新消耗的兴起，追求美好生活和品格的消耗者群体越来越庞大，在酒店范畴可以做出一个范围化的市场容量。假如亚朵可以安身材验，让体验成为企业的焦点，企业就可以跨越本钱合作的瓶颈。”王水兵曾在混沌学园课堂上说道。

为了强化自己的体验理论，王水兵还搬出了心理学家卡尼曼的峰终定律。

峰终定律：指用户对一项事物的体验以后，所能记着的就只是在峰(高峰)与终(竣事)时的体验，而在进程中好与欠好体验的比重、体验时候的是非，对记忆的影响不多

本钱市场喜好听故事。王水兵用情怀和打破行业桎梏的做法，为投资人和消耗者描画了一幅亚朵美好成长的气象。

阿里巴巴、君联本钱、去哪儿、德晖本钱……随着一笔又一笔资金轮流注入亚朵，亚朵的门店数目也越开越多。

在中概股哀鸿遍野之际，亚朵上市不但没有破发，反而在开盘时涨超17%。

这一仗，亚朵似乎赢了。

财富密码靠加盟商

这厢亚朵涨出了中概股的希望，另一头，不知有几多亚朵加盟商咬紧牙关尽力挤出一丝笑脸。

而“挤笑”的加盟商正是亚朵得以快速扩大成长的财富密码。

抖音上有一个名为杜白的酒店老板算过这样一笔账：假如开一个150间客房的亚朵酒店，加盟费依照房间数目计较，一间房是5千，150间加起来是75万，保证金10万、工程指导费8万、技术安装费1万、活动图书筹建费5万，合计一次性支出99万。

同时，加盟商每月还要承当总司理、总助的薪资支出。凡是情况下，一线城市的薪水为4万2；二线城市3万5；三线城市2万9，每月财政指导费1200，系统保护费3300，加上营业额的抽成6个点……总计120万元。

不止如此，假如依照亚朵装修标准，一个单间的用度在12-13万元，150间的装修用度加上之前的各类用度，总计2500万元。

账号下面有做过亚朵酒店的加盟商暗示，真适用度与预算的差不多，用度介于2500万-3000万。

那末，亚朵酒店有几多加盟商呢？

亚朵酒店最新的招股书显现，按照弗若斯特沙利文的数据，停止2022年9月30日，亚朵营业遍及中国151座城市，共有880家酒店，其中有847家酒店为加盟店，占比约96%。而在2022年9月30日，亚朵的加盟酒店只要600多家。

这些加盟店为亚朵酒店带来了新的支出增加点。亚朵招股书显现，2022年以来，亚朵仍在报告期内实现了增加，净支出从2022年9月30日的15.56亿元增至2022年同期的16.37亿元。“这首要得益于我们在中国不竭扩大的治理酒店收集。”亚朵在招股书暗示。

亚朵捉住了加盟商的机遇，而和王水兵已经荣辱与共的前老板季琦却错失良机。在收买桔子、缔造全季并和雅高合作后，季琦打出了中档酒店这张牌。不外，经历老道的季琦却疏忽了加盟业主这部分客户。

他曾在《未尽之美：华住十五年》一书中写道：未来经济型酒店范畴，大部分会是特许治理，在高端根基是拜托治理，中档要夹杂一些，但也以特管为主。大部分利润会来自加盟和治理支出。

很明显，亚朵占尽了中高端酒店的先机。