喜茶正式放开加盟，加速扩张为上市做准备？

本周，新茶饮行业的热度无疑都集合向了喜茶。前脚才关停喜小茶的最初一家门店，后脚喜茶又公布行将铺开加盟的消息。

作为新茶饮直营形式的代表，一向以来，喜茶都宣称不停止加盟。现在却为何改口？挑选加盟方式停止扩大背后有何深意？又向外界开释出了怎样的信号?

△图片来历：喜茶官博

确认铺开加盟，

喜茶将发力非一线城市

本日午间，有消息传出，喜茶正在招聘与加盟营业相关的岗位，或将开放加盟。

红餐加盟优选（ID：hongcanjm）在boss直聘上查询发现，喜茶关联公司“喜茶（深圳）企业治理有限义务公司”确切正在对外招聘“奇迹合股治理司理”的岗位，月薪20K-30K。

该岗位的职责和任职要求包括：“按照公司计谋成长，负责招商及客户治理工作的对接和跟进”以及“意向客户的开辟、洽商、挑选、考核、缔约、保护工作；辅佐跟进奇迹合股门店的开店进度”。任职资历一栏中则明白规定，招聘者须有“三年以上著名连锁行业加盟商治理经历；有餐饮或食品行业范围性加盟商拓展和治理经历；具有丰富的加盟行业人脉”。

招聘连锁加盟治理人材，看起来喜茶开放加盟营业并非空穴来风。

对于“喜茶将开放加盟”一事，红餐加盟优选第一时候也向喜茶方面求证。喜茶方面暗示，确切已经推失奇迹合股营业，并筹算在非一线城市以合适的店型展开奇迹合股门店，让更多用户更快喝到喜茶。

喜茶方面还流露，今朝已建立了严酷的奇迹合股人挑选标准和完善的培训考核流程。比方奇迹合股人需要在门店工作跨越3个月，具有产物建造、门店运营等综合才能和高度的义务心，而且充实了解和认同喜茶的品牌精神和企业文化。

除此之外，在全国门店已周全实行门店合股人机制的根本上，喜茶还将在非一线城市以合适的店型展开奇迹合股营业，并在品牌、产物、品控、食安、营运、培训、供给链等方面为奇迹合股人供给支持。

喜茶推失奇迹合股营业，这也意味着，喜茶真的要走上加盟扩大的门路了。

喜小茶周全退出市场！降价后的喜茶抢了“亲儿子”的买卖

△图片来历：红餐网 摄

为争取存量市场？亦或谋求上市？

作为新式茶饮头部品牌之一，喜茶的一举一动都引刊行业人士的关注。此前只专注直营的喜茶现在官宣加盟的消息，虽然有部分业内助士都暗示惊奇，但大多人暗示“在料想当中”。

“以喜茶、奈雪为代表的新式茶饮现在都碰到了业绩增加和市场拓展的压力。已经的黄金位置、空间体验感、产物的引领虽说仍然有上风，但和其他品牌的差异在缩小，甚至由于这类高度和定位约束了自己，而茶百道、书亦烧仙草等以小门店，加盟连锁为主体的公司增加速度迅猛，喜茶也许是感遭到了压力，从直营到加盟的摸索应当是其对模子优化、用工本钱，治理半径、市场拓展速度的综合考量。”广州转折点企业治理有限公司总司理陶海翔暗示，新式茶饮成长多年，早就进入到存量合作的时代，加盟形式是现阶段喜茶必必要停止的摸索。

确切，曩昔几年，喜茶门店扩大速度明显放缓。据喜茶官方数据，2018年门店数目为163家；2019年门店数目为390家，增速高达139%；2020年又新增320家，增速为78%；2021年的门店新增数目为202家，增速只要26.3%。

△图片来历：喜茶官微

邦诚营销策划开创人萧大大对红餐加盟优选暗示，对于喜茶开放加盟的消息并不感应意外。“在一二线城市，新式茶饮已经进入到存量市场合作的阶段，顾客基数是稳定的，合作又大，业绩很难有所增加了。但加盟可以到下沉市场去，依靠其本身的品牌著名度和影响力去拓展。”

此外，也有多位行业人士暗示，喜茶铺开加盟，也有能够是在为上市做预备。

虽然喜茶辟谣过无数次上市传闻，但坊间关于喜茶上市的传闻一向未断过。喜茶开创人聂云宸曾公然暗示，在2021年没有上市计划，喜茶也用行动证实了开创人的话。但喜茶的历次融资记载与背后刺眼的机构名单，似乎暗示着：会有那一天。

△数据来历：企查查

红餐网专栏作者王鹿鹿告诉红餐加盟优选，“喜茶是一个很是理性的品牌，从概况看，喜茶是为了放加盟抢市场，但其终极的方针导向极能够是上市。”

在王鹿鹿看来，喜茶今朝确切是碰到了一些现实的应战，其最擅长的是品牌端、产物研发端和传布端，最难的是在开店和运营端。

回溯喜茶的成长过程，其从广东的一个小县城动身，经过量年的品牌堆集与沉淀，早已长大为全国性的现象级品牌，在广东之外的市场也有覆盖，可是门店数目相较其他赛道的头部品牌而言并不多，选址上也有范围。

“之前喜茶的大部分门店大都开在购物中心，这与其动辄30元以上的价格定位也较为符合。而现在，喜茶产物价格降下来了，喜茶自然可以挑选开在街边，甚至开在那些更多公共人群触达的地方。假如能连系其他城市比力优良的资本和人，作为奇迹合股人去开店，无异于可以帮助其快速开店，扩大范围。而本钱常常最垂青的也是品牌未来能否具有更大成长空间。所以，一定水平上，拓店的终极导向很有能够是为了完成上市的方针和成果。”王鹿鹿说道。

别的一位不愿签字的业内助士也指出，“纯直营形式轻易限制范围化成长，本钱实在对此是有担忧的。喜茶此举有能够就是想在完全本钱化，也就是上市之前，把'雷'先排掉，让本身既有在一线城市做直营的品牌高势能，同时又经过在非一线城市加盟，以进步自己在本钱市场上的估值。”

△图片来历：喜茶官博

有人看好，有人质疑，

茶饮市场能否会迎来大变局？

临时非论喜茶开放加盟意欲为何？单就其这一市场行为，很多行业人士也表达了一些分歧的概念。

有业内助士婉言喜茶去到非一线城市，胜算也许并没有设想中那末大。

红餐网专栏作者翟彬分享了自己的三点看法：

第一，喜茶放加盟的时候点差池。现在已经是奶茶品牌深度存量博弈的阶段了，能够没有太多机遇。

第二，虽然喜茶调剂过价格，可是跟别的二三线城市的品牌对照起来，它的价格还是偏高的。就像星巴克下沉、放加盟，客单价还是在这儿摆着，还是贵，大师已经喝惯了中低端、中低价位的奶茶，高价位的工具只能是浅尝辄止、图个新颖，要他们常态化去消耗，会有点儿费劲。

第三，以喜茶的这个逼格，即使铺开寻觅合股人，加盟费各方面一定不会低，现在这个阶段有才能加盟的投资者应当不是很多。

但也有部分业内助士暗示，“喜茶铺开加盟对于其品牌本身而言是绝对利好的。”

合众合开创人姚哲称，非一线城市的用户需要品牌，也需要潮水消耗，喜茶自己又追求设想和用户审美，产物也是在线的。陪伴喜茶降价以后，品牌势能还是很强的，加盟以后加倍能满足采办便当，而且下沉市场很多人只是听过，但还没喝过喜茶，降价后喜茶的价格带是很多人可以消耗得起的。

△图片来历：喜茶官博

姚哲还夸大，今朝茶饮加盟的贸易形式都已经很成熟，可以从直营敏捷切换，少掉了很多培训本钱。特别是现在内卷到一定水平，不解除之前加盟其他茶饮有经历的大加盟商和喜茶合作，快速赚取第一波盈利，从而鞭策喜茶快速做大范围。

鄙人沉市场深耕多年的餐饮品牌策划人汪祖庆则暗示，“喜茶发力非一线城市的大计谋是对的，下沉市场是一个很大的市场，有益于企业门店数目分离，自然避险。但下沉市场也有它自己的纪律和法例，企业需要有归零心态。”

对此，红餐品牌研讨院院长樊宁也提醒，虽然喜茶可以依靠品牌势能敏捷翻开市场，可设想空间很是大，但也要拿捏平衡好，把握开放加盟的节奏，避免由于快速开释掉了品牌稀缺性，而掉入范围圈套。

总的来看，大部分人都还是偏向于以为喜茶开放加盟发力非一线城市的行动微风雅向没有题目标，但下沉市场的题目和应战也不能低估。未来，喜茶能否借助加盟形式突围下沉市场，还有待观察。