图源:收集 裸贷、自杀、暴利催收,校园贷往事重新喷涌,趣店罗敏一次次被诘责:“带血”的预制菜,还会有人食? 7月17日,为“1分钱酸菜鱼”摇旗呐喊的两位明星纷纷道歉,并暗示不会再和趣店合作。曾被称为“人世苏醒”的宝妈代表傅首尔回应,“接错一份工作,疏忽又愚蠢,我满心后悔”。贾乃亮与“老年老”罗敏割席断义,宣称“关于趣店的品牌合作,没有背调清楚品牌前身的履历”。 但是,互联网是有记忆的。 讲到“老年老”昔时在北京住过十几个地下室时,贾乃亮眼眶红了;看到“老年老”在直播间狂送酸菜鱼时,贾乃亮疼爱了。宣称不清楚品牌前身的他,早在2020年就以代言人身份为趣店旗下奢侈品电商“万里目”站过台。 那时的熟络,只是一场买卖。 趣店罗老板抖音号10天内掉粉20多万,几十万人薅完1分钱酸菜鱼便不再帮衬,花上亿元本钱洗不白趣店的过往。 垂头卖菜的上市公司CEO,没有朋友。非常高调的罗敏,沉默了。 “ 每份菜只赚1元 “宝妈”何以致富? 在这般孤掌难鸣的地步,罗敏能否还会继续预制菜的加盟买卖? 趣店罗老板抖音号预告了7月30日的直播,加盟买卖的招揽仍在延续,客服暗示在直播间赠予一个粉丝灯牌,就能申请加入创业粉丝群。罗敏曾暗示,粉丝级别高才有资历合股,“这是一种信仰逻辑”。 上一次听到“信仰逻辑”,还是在微商流行之时,宝妈能否会第二次踏进这条河,还要理性地看待这能否是一门赢利的买卖。 《IT时报》记者向趣店多家供给商领会到,趣店预制菜多个品类都是贴牌定制,这也是预制菜范畴公然的“奥秘”,即即是对上游供给链把控到位的叮咚买菜,也有10%左右的预制菜是间接与食品加工场合作。 趣店预制菜 摄影:IT时报 孙妍 但是,贴牌定制意味着,趣店预制菜在味道和本钱上并无尚风。 罗敏曾在直播间坦言:“我们每份预制菜只赚1元。” 趣店的一家供给商向《IT时报》记者流露,一份与趣店定制版份量相当的香菇滑鸡本钱在7.5元左右,拿货量得在1000袋以上,不包括外包装。 除了预制菜质料和包装本钱外,冷链物流几近占到其一半的本钱。据《IT时报》记者领会,大客户在顺丰冷链江浙沪的首重(1KG之内)单价为4-5元,其他城市为6-8元,假如加上包装费,顺丰冷链均匀本钱能控制在10元之内,随着客单价的进步,冷链本钱将会下降。 在趣店预制菜APP上,香菇滑鸡的定价别离为19.9元,不算货损、不做促销的情况下,每份预制菜能赚2.4元。 由此看来,罗敏所言不假。即使线下开店可以省去很多冷链物流本钱,但增加了大额的房租、野生本钱,对加盟线下店的宝妈来说,这并不是一个致富的买卖。 号称预制菜第一股的味知香,首要形式也是靠加盟商在线下拓店。按照其2021年报,加盟店的毛利率为26.01%,每家加盟店每年的毛利为6.8万元。 今朝味知香没有加盟费,但需要交0.5万元保证金(合作竣事前进还)、1万元开业支持费,其他大额投入还包括职员人为、房租、冰箱装备、装修费等。 据行业人士预算,每家店早期投入在10万元左右,第一年回本的能够性极低。 被瑞幸咖啡踢出局的“失期投资人”陆正耀也入局预制菜,其舌尖豪杰的形式跟趣店极为类似。 以舌尖豪杰为佐证,其加盟用度首要有3万元销售支持费(3年经销授权)、3万元保证金(合作竣事前进还)、2万元/年仓储物流费、1800元设想费,第一年投入加盟费总计8.18万元。此外,开一家预制菜门店还包括房租、野生、装修、采办冷柜等本钱,按舌尖豪杰的预算,最小范围的门店在10平米左右,投资金额在3万元之内。由于每个新网点可以补助3万元,所以开一家10平米之内的舌尖豪杰预制菜门店,早期投入本钱最少要8.18万元。 这简直也印证了上述行业人士的预算,对宝妈来说,看似自在的加盟买卖,实在是为趣店打工,并要做好白干一年的预备。 抖音网友纷纷质疑趣店收割完大学生,又收割宝妈 “ 390亿元买卖躺赚一个趣店 预制菜的绝顶是现金贷 加盟、借贷,这一形式已有先例,在用预制菜“收割”宝妈的路上,陆正耀比罗敏动身得更早。 跟舌尖豪杰相比,趣店的加盟条件似乎还加倍优惠,不收取加盟费和保证金,合作伙伴只需要选好店址,承当房租和装修等用度。 但他俩打的都是现金贷的算盘,美其名曰向合作伙伴供给“成长资金”。 趣店为合作伙伴供给一年免息存款,舌尖豪杰则推出上限50万元的创业存款,年利率5%-6%。 未来3年,趣店计划开20万家加盟店。 参考味知香的财报,它有1319家加盟店,均匀每家店的营业本钱为19.5万元/年。假如趣店向20万家加盟店供给存款,可以支持的范围将到达390亿元。 依照舌尖豪杰创业存款的年利率5%-6%计较,存款利息支出将到达19.5-23.4亿元,跨越趣店2021年全年营收16.54亿元。 藏在这笔账背后的场景是,即使不收加盟费和保证金,第一年投入的房租、野生、进货等本钱就得掏20万元,在第一年免息的引诱下,成心加盟的宝妈们绝大大都会挑选存款。 预制菜的绝顶,竟是现金贷。“收割”宝妈的不但是罗敏,更有“营销失期人”陆正耀。 震动消耗者敏感神经的并不是预制菜,也不是加盟借贷形式,而是罗敏,是校园贷的原罪。 投资人也被拉扯着站在了正反方,正方立论“不要由于一小我而毁谤全部行业”,反方立论“预制菜是继无人货架、无人便当店后的又一大坑”。 可是,没有一小我,愿意当罗敏的朋友。 “ 自杀、裸贷、暴力催收 校园贷的“原罪”反噬趣店 挂预制菜的“羊头”,卖现金贷的“狗肉”,还是熟悉的配方。 在趣分期疯狂扩大的那几年,曾策动2000人地推“门生军团”,声势赫赫攻入校园,一时候,“不卖肾就能买iPhone”“零首付”这类口号,在各大高校茅厕里到处可见。 校园贷,开初只是一剂兴奋剂,放大了大门生的物欲。可是,这群几近靠怙恃救济的、涉世未深的大门生,怎样也没想到,买一部iPhone,要还1.5部iPhone的钱,甚至被拖入深渊、岌岌可危。 据那时媒体报道,趣店的放贷利率一度高达40%-50%,近六成的买卖年化收益率跨越36%这条政策红线。2017年上市以后,趣店迫于合规压力下降放贷利率,但照旧顶着36%的上限。 高利率之外,过期面临的是更有力了偿的高额罚息,曾有女大门生不惜借“裸贷”,裸照成为告贷“抵押物”。 《扫黑风暴》剧照 2016年春,一位21岁的大门生,本是“百口的希望”,却背负巨债纵身一跃。一时之间,“带血”的校园贷才在媒体的口诛笔伐下被扯开一道口子。 这一年,趣分期用户轻松冲破1000万,昔时国内在校大门生总人数也才2600万,相当于三分之一“祖国的未来”被趣分期覆盖。作为“校园贷鼻祖”,趣店难辞其咎。 自杀、裸贷裹挟下的校园贷,并没有停止,直至2016年8月的一纸禁令。 银保监会等部委结合公布《关于标准整理“现金贷”营业的告诉》,增强对校园贷的监管。以后,趣分期升级为趣店团体,虽然它退出了校园借贷营业,但主业还是现金贷和分期产物。 2017年10月,一篇《趣店罗敏回应一切》的文章传播甚广,罗敏在接管采访时暗示:“凡是过期不还的,我们这里就是坏账,我们的坏账,一概不会敦促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱,就算了,看成福利送你了。就这样。” 一时之间,趣分期的催收“十部曲”被媒体重提,经过QQ给一切存款门生群发过期告诉、零丁发短信、零丁打电话、联系存款门生室友、联系门生怙恃、再联系警告门生本人、发送律师函、去黉舍找门生、在黉舍公共场所贴门生欠款的大字报,最初一步,群发短信给门生一切亲友爱友。 算算时候,那几年,东方甄选的导演小哥哥应当还在校园,私人恩怨就此结下。2018年末,趣店累计注册用户增加至7177万,授信誉户数达3103万。 校园贷涉及甚广,获咎了这么多年轻人,即使罗敏花上亿元,也没法自我救赎。 罗敏高调卖1分钱酸菜鱼后,他在《非你莫属》遭受的两次逆境被扒出,恰好印证了罗敏的来时路,趣店的原罪。 一次是求职者质疑,“你在对一群还在利用怙恃生活费,还没有开支的门生,给他们放贷,让他们去攀比、消耗,我看不到您这个项目标社会代价。” 另一次,罗敏被其他老板呛为“凤凰男”。诞生豪门的他,像位“追风少年”,百战百胜,屡败屡战,想对嘲弄他的人说句:“你看!我逆袭了”,却在对成功的渴望中丢失了自我,忘了来时路。 游走在灰色地带的投机买卖,让他享用了赴美上市的高光时辰,也毕竟反噬了他。 作者/IT时报记者 孙妍 编辑/ 郝俊慧 挨踢妹 排版/ 季嘉颖 图片/ 微博 抖音 味知香 舌尖豪杰 趣店 扫黑风暴 IT时报 收集 来历/《IT时报》公众号vittimes |