小红书WILL贸易大会日前在上海举行,并初次对外公布了”TrueInterest种草值“,旨在使种草营销可权衡、可优化,破解不肯定性困难,帮助品牌在小红书加倍科学地停止产物种草。 产物种草正在成为自力营销门类 小红书CMO之恒在访问企业时发现,很多品牌正面临着流量本钱越来越高,企业利润微薄,流量停则销量停等各类营销困难。与此构成鲜明对照的是,一些企业在应战下仍显现逆势增加。而这些企业中,很多都高度重视对产物种草的投入。 “在一些企业的整体营销计划上,产物种草已经被列为自力的营销方针。”在之恒看来,有用的产物种草,可以关联品牌认知代价和转化买卖代价,平常为买卖蓄水,为品牌储能,促销期加速转化,已经成为兼顾短中持久成长方针的营销手段。 之恒以国货美妆品牌珀莱雅为例,2020年至2022年,该品牌洞察到年轻人抗老、抗糖、抗氧的护肤需求,并连系小红书平台上“早C晚A”护肤趋向,停止大单品组合输出。同时以年轻人喜好的表达方式停止相同,挖掘优良种草笔记停止"搜推"闭环种草。持续三年打造出多个爆款新品,也使品牌用户群延续年轻化,成为老国货物牌焕新的标杆品牌。 面临日益红海的合作,以及对产物资量有更高要求更高期待的理性决议的消耗者,也在驱使企业在小红书停止产物种草。2022年9月,石头科技推出新款洗地机时,市场已有上百个品牌介入合作。石头科技通太小红书洞察到特定需求,获得影响用户消耗决议的具体身分,停止了有针对性场景卖点打造与营销设想,使主推款洗地机敏捷成为爆品,带来销售额与品牌搜索热度快速增加。 构建科学种草的根本设备 小红书的种草代价正在获得越来越多品牌和商家的认可。这一方面来自于用户在小红书上停止的林林总总分享,今朝,平台日均笔记公布量跨越300万篇。小红书COO柯南在会上公布的数据显现,60%的用户天天城市在小红书高频搜索,日均搜索查询量近3亿次,“小红书已经成为了普通人的生活搜索进口”。 但在此前,由于缺少观察和权衡工具,有品牌向平台反应“感受必须投放但又不清楚怎样投”的情况,“靠信心经营小红书”。若何构建科学种草的根本设备,使品牌和商家进入到“靠科学经营小红书”的阶段,成为小红书平台的一个重要命题。 针对这一情况,柯南在演讲中正式对外公布“种草值(TrueInterest)”,它经过量化观察站内数据,直观反应种草笔记的现实结果,以构成更科学、高效的种草系统,处理种草营销中可权衡、可优化两大困难,从而帮商家更领会用户,用“科学”破解“周易”,让好产物真正种草到消耗者心田里。 在会上,“小红书宝藏新品计划”也正式对外公布,该计划聚焦新品长大,小红书将为该计划供给50亿流量池等专项资本扶持、玩法工具支持以及1V1长大助力,助力宝藏新品成为顶流爆品。 作者:徐晶卉 编辑:朱伟 |