做太小红书的商家大要都有一个共鸣，那就是非论是什么类目，低价总比高价好种草。 这里说的好种草并不是说声量互动反应会更好，而是能更快看到引流和转化结果，这是由于在其他条件同等的条件下，价格低的产物用户决议本钱低。 而bebebus 99%的产物都是单价250以上的单品，而且大都属于重决议轻消耗类产物。 这一类产物的品牌市场教育本钱高，由于市场空间相对稳定，品牌间技术壁垒并不明显，且几近难以在同一用户中构成复购，种草难度是一切产物中是最高的。 这个创建于2018年的国货母婴品牌，在2019年7月才上市第一款产物——婴儿手推车，可以说一路头就拿了比力难的副本。 但他仅仅用了3个多月就做到了双十一万万级销量的标致成就，在次年618成为天猫母婴推车类目第一！
但我们纵观bebebus的流量来历及下单用户来历，特别是品牌成长进程中，会发现他们虽然站内付费流量拜候人数多，但转化人数很少。 而绝大部分转化人群，都集合在免费流量和自立拜候，也就是站外种草引流转化用户。
也就是说，在品牌成长早期，小红书内容投放为他们进献了绝大部分转化用户。 想要到达这样的结果，就要求我们的小红书种草内容——
而这两点恰正是绝大部分品牌，在小红书做不出结果，难以构成转化的缘由。 对于笔记的内容形式，相信大部分做过大概没做过但平常关注小红书的商家都比力熟悉，不过是好物分享，单品种草，产物测评，干货植入，vlog/生活向等几种。 但和小红书种草一样，很多品牌方也会感觉，我和竞品都是做的这些内容，为什么他们的内容可以爆，有流量，还能带动淘搜进步转化，而我就不能？ 在我们星原团队在操盘投放时也经常会碰到品牌方说——这样的主题和内容形式我们之前做过，没结果，没需要做。 但实在，一篇笔记能不能火，有没有转化，看的并不但仅是主题和形式，最重要的是内容。 内容包括什么？ 最直观的就是图片、文案和话题，那落实到细节就太多了。
明天我就借bebebus的几篇投放笔记，带大师一路来看看，我们该若何按照产物特征及消耗者需讨情况，做一个有流量、能转化的小红书笔记内容，给大师在内容优化上一点启发。 以下，enjoy~ 一、单品种草这一类是几近一切品牌在每次投放时城市结构的内容之一，甚至是80%以上内容占比。 由于这是最轻易聚焦用户关注，也是先容产物最为周全的笔记形式之一。 但其中的弊端也很明显，卖点写太多内容轻易僵硬，阅读性变差，不但看起来广告位很浓，也会影响平台的流量分发。 简单来说就是被限流，没互动，没曝光，没人看。 那怎样才能做到既保存压服力和种草力度，又能让内容具有可读性，从而在保证转化的同时更多的获得平台流量倾斜呢？ 我们就从组成一篇笔记的各个部分逐一拆解看看。 1. 题目题目标润饰比力简单，大致有以下几点可以停止优化的。
2. 首图产物+大字报点出称号和上风卖点时比力常用的方式。 重点在于产物的表示形式。 Bebebus这里用了一个心机。 一般做婴儿床的品牌城市采用宝宝躺在床上的照片，打造场景感，大概间接拍婴儿床自己，让用户看清楚产物的方式，但bebebus展现的是婴儿床折叠后的状态。
首先，在大师的普遍认知中，婴儿床和眼前这个像空气净化器的箱子外形完全纷歧样，用这类方式极轻易勾起猎奇心和逆反心理，吸引他们点进来。
再者，可折叠收纳也是bebebus婴儿床区分于其他婴儿床的一点，很活泼地传递出“可折叠”“折叠后占空中积极小”这两个卖点。 为了强化收纳后占空中积小这一点，还用了一个宝宝玩偶作为参照物停止巨细对照，我们一看就可以清楚感知到。 假如是之前很纠结买个婴儿床占空中积大的用户一下就被吸引到了。 想要在首页瀑布流中瞬间吸引他们的眼球，图片+笔墨搭配，倾覆他们的根本认知，激发猎奇心是很讨巧的方式之一。 这个方式我们在很多热门笔记中都可以看到。 3. 内容关于内容的优化，我们可以看看这篇笔记。 在开篇，他就说了自己在之前的履历中踩过的雷和血泪史，木床有味，有甲醛，坚固的床架还轻易磕到宝宝，激发平安题目。
我们可以很明显地看出，他这篇笔记的重点并不在为什么要挑选折叠床，而不是用普通婴儿床，而是为什么要挑选价格横跨其他折叠床好几倍的bebebus。 要晓得，对于bebebus这类高客单价的产物，价格劝退是影响转化的重要身分之一。 他分点描写了自己是怎样挑选折叠床，在这其中又斟酌了什么——
在细节那部分，还分了根本版和plus版本，让人感觉在挑选折叠婴儿床时，博主的斟酌真的细致周全，有理有据。 用户看完会怎样想？ 是这么个事理，之前我都没斟酌到这些，看来博主是真的经历丰富，听他的能避免很多不需要的坑。 发现没有，很多吐槽和分享看上去和产物卖点展现没有很是大的关联，还占据篇幅，是出格轻易被品牌内容考核毙掉的部分，但恰正是这些在无形中构成了用户的信赖。 在阅读的进程中，他们的思维导向并不是【这个产物似乎好不错】，而是【听这个博主的，跟她入同款】。 由于每一个坑，对应的处理方式中，这个产物都满足了！ 在这个进程中，间接让用户损失了思考，完全随着博主的思绪来。 间接省略了让用户自己去判定和发生决议的进程，就似乎李佳琦带货，我给你列好了清单，你不用去斟酌它好欠好，也不用去想它和其他同类的产物哪个好，随着我买就对了。 为什么？ 由于我经历丰富，我斟酌到了你没有斟酌到的工具，这些都是我花了很多冤枉钱总结出来的。 我们再来看看另一篇笔记，也是很是优异的单品种草笔记。 从利用体验动身去描写是条件。 我一向提倡我们在做内容时，说卖点体验而不是卖点。 这两者有什么区分呢？ 简单来说，卖点就是含有功用性/参数/技术性的内容，卖点体验就是我感受XXX。 一个从品牌产物角度，一个从利用角度。 在我们星原团队做投放前必不成少的一步，就是把产物卖点转化成小红书说话。 这里说的小红书说话并不是用相对照力轻易了解的方式把卖点说出来，而是用小红书用户的利用说话去描写卖点。 像这个描写，看上去是用了小红书说话，但实在一看就晓得是广告，比如呼吸微孔，cxo活动呼吸系统，这就不是一个普通用户会用到的辞汇，也不是分享使专心得时会用到的先容逻辑。 不是说完全不可，但我看来还有优化空间。
那正确的做法是怎样的呢？我给大师看看我们团队的做法。
首先，把能够触发内容高审的敏感信息用我们的利用体感说话停止表达。 实在很多技术和参数，除了我们业内助士，一般用户的认知是很是有限的，所以他很难从我们列出的技术点上就get到这个对他到底有什么用。 这时辰就需要我们转化成用户说话，间接告诉他这个对他有什么益处，能给他带来什么，有哪些优点等等。
同时，有的博主为了追求软植入，会过分弱化卖点的显现，我们在改稿时可以连系图片、题目、文案三个方面去多方位显现，避免文案或视频口播大段的产物先容。 技术点完全不重要吗？也不是。 当我们的产物有一个区分于竞品的技术上风时，去放大宣传它，会让我们品牌的整体科技感和技术壁垒进步，但需要看是什么内容情况。 干货类、科普类可以提，由于博主属性就是讲求党理性党，读者也习惯性地跟从博主去探讨这个产物更深条理的工具。 但假如是博主种草分享，他的脚色是一个消耗者，叨教他还关心这些吗？ 一个婴儿车，我只要晓得你能做什么，满足我什么需求，有那里好那里欠好，至于你是怎样做到的，我没需要晓得。 所以笔记的说话描写中，我们要成心识地转换视角和身份。
在内容上，他分为几个部分，产物优点、弱点，合适的人群/家庭，哪些人可以挑选它。 根基遵守了一个用户在打仗到新产物时的思维途径——
我们的内容处理了这三点，采办决议就发生了。 这里有一点值得说起，就是他说了这个产物的弱点。 这是我碰到过的99%品牌方城市死力避免的地方，不可是在笔记内容中，还有批评区，不允许有一丁点类似的内容出现。 但这有没有需要呢？我们可以就这个题目探讨一下。 首先，没有一个产物是绝对完善而且合适一切人的，这是共鸣。 那我们需不需要在内容展现中躲避掉分歧适的那部分呢？ 我小我感觉不完全有需要。 比如我们在和闺蜜分享一个口红的时辰，色彩都雅滋润度OK，哪哪都好，最初一定会加一个可是。 可是——
在一个产物的利用中，不太会出现一切情况一切场景下都完善的情况，几多城市有一些不太顺遂的时辰。 但这些不顺遂一定是产物的弊端吗？
比如这篇笔记中说的，车身中，气力小的妈妈一手抱娃一手拎车会有点困难，说明这个婴儿车是有点重量的，假如你气力出格小，不是很是轻松便可以单手拎起的轻飘飘的工具。 但与此同时，能否是也说明这个产物的用料讲求，稳定性好平安性高呢？ 试想一个很是轻质，有浓厚塑料质感的婴儿车，你敢用吗？会不会在心里给它的平安性打个问号呢？ 所以很多时辰，我们看似提出了一点点小毛病，却是在从侧面撤销消耗者的挂念，在其他比照适用性、平安性等性能的对照下，这一点显得无足轻重。 我们固然可以完全不提这件事，但这样一来，整体的体验完整性就少了很多。 要晓得，利用婴儿车的场景中，是一定会出现要抱娃要拎车的情况。 这样去描写会让看到的人感受博主确切是有体验过的，而且有站在其他人的角度去斟酌和倡议，而不是无脑安利。 这时辰大师就会在心里给产物一个预设——它有点重量。 这样采办后在现实体验中，即使感遭到了费劲，也不会指责是产物的错，由于这是产物在种草时赋予它的产物属性之一，但假如并不感觉费劲，甚至还会有欣喜感。 但假如我们决口不提会是什么情况呢？ 假如用户采办后，发现婴儿车用的时辰还不错，就是拎车有点费劲，这时辰就酿成了产物的题目，埋怨随之起头——这车怎样这么重，一点也欠好，累死人。 这一点料想之外，但会高频感遭到的部分，就会被频频说起并放大，随之影响到对品牌的信赖和印象。 究竟bebebus这个品牌下的产物，比如婴儿车、婴儿床、平安座椅等等，都是很难构成复购的，只要建立用户对品牌的信赖，从而采办品牌其他产物带动增加。 固然，在这一点的显现上有益有弊，这里不做定性判定。 仅作为思绪探讨，没有绝对对错。 4. 内图除了文案内容，图片的展现也是很是值得我们关注的内容。 还是拿bebebus的婴儿床做例子。 他的首要卖点之一就是可折叠。 要晓得，绝大部分一线城市家庭的现实可用面积实在是很是有限的，特别是有了宝宝今后就更显得拥堵，收纳成了很重要的一部分。 但我们可以看到，这部份内容几近没有在文案中表述太多，而是经过图片停止显现。 除了刚刚贴出的，用大师常见的工具作为参照物停止对照，让他们快速get到尺寸信息外，我们还可以用拼图的形式，把图片做出视频的活泼结果。 在这里，它用了四张图去展现，bebebus婴儿床要怎样安装，清楚了然。 转达出“一小我也能轻松安装和收纳”这个重点的卖点。
假如出现我们产物的图片有五张，其中四张都是在表现表面，那实在紧缩成一张就够了，其他的图片除了让笔记“看起来”内容很丰富外，对我们的产物种草没有任何感化，除非我们产物的亮点只要表面。 图片的展现机遇一定要充实操纵，争取每一个字每张图都不浪费，不要让用户出现翻了好几张图，只能get到同一个信息点的情况。 Bebebus就很是长于操纵图片去展现文案并不能让用户立即感知到的产物上风点。
比如折叠婴儿床的不占地方、方便操纵，平安座椅的平安性、舒适性和易操纵。 这些点你单单用笔墨说它不占地方，安装省劲，用户的阅读感知是很是薄弱的，他也不晓得你这个不占地方究竟是占几多，而这个省劲，是要费几多劲。 由于这是个很是感性的判定，没有定量标准，所以描写会出格飘，落不到本色。 既然这样，还不如用一张对照图让你间接感遭到。 再比如这个关于宝宝纸尿裤透气的展现，图片单单拍材质，大概文案描写宝宝不闷，实在压服力并不强，由于几近一切的宝宝纸尿裤城市采用这样的说话描写。 但它鄙人面放了一杯热水，透过纸尿裤在上面的杯子上留下了蒸汽，就很形象地让他们get而且确信这个纸尿裤是真的很透气。
这才是真正做到了每一张图都不浪费，题目+图片+文案三者连系起来，就是一个完整的产物展现。 二、好物分享合集类好物分享是公认的流量较好的内容形式之一，但在现实投放中，大大都品牌方都是不愿意做合集的。 为什么呢？ 出现的品牌太多了，流量虽然好，但现实能留意到我们的究竟有几多很难猜测，终极能转化的就更少，还有能够为他人做嫁衣。 所以，对于这一类笔记，我们的优化重点会放在若何拉高用户对我们品牌的关注度，让他在众多产物中记着我们，同时在有限的展现篇幅中，切中他们的需求进步转化率。 1. 肯定人群/特点/主题/场景既然要做合集，那一定要有个主题，这里还是针对母婴用品举例。
不但可以让一切产物的出现没有违和感，更重要的是让用户发生需求和代入感，他可以明白地晓得我们产物是在什么情况下很是保举甚至是必备的，在阅读时他也会将自己代入到这个场景或某些需求中。 而我们的内容指向就很是明白了——满足他的需求和空想，让他感觉在这个条件下你是必选！ 2. 在场景下的需求点和卖点间找到共性很多时辰，我们的种草结果欠好，常常是由于没有切中他的需求。 很多品牌方就会疑惑了，我的产物卖点明显是这类人群的需求啊！ 实在在这一类的笔记中，我们要做的，并不是切中人群需求，而是场景需求。 在第一步，我们打造了一个场景，让他间接代入了，比如我们做的是小户型家庭养娃必备，那他的心理条件就是小户型，对一切出现产物的判建都是基于“小户型”这个根本上，而不是产物可以供给的功用自己。 还是拿bebebus的婴儿床打例如，这个婴儿床有很多卖点，比如免安装、高颜值、环保无漆、可收纳、可拼大床、亲肤除螨等等… 从产物的详情页上我们可以看出，他们是把环保无漆对宝宝平安这个作为主卖点的。
但在这个场景下，我们要提的，一定是可收纳这一点，假如还要加一点，那就是免安装。 为什么呢？ 首先，小户型这个场景下，收纳和高频利用不浪费空间，一定是最可以切中他们需求点的话题，所以这一点必必要作为主卖点停止放大。 其次，作为婴儿床这类利用频次高，而且比力大件的工具，可收纳随之而来的题目就是拆卸和安装，这两点是相互承接对应的，是他们在斟酌收纳的同时会挂念的点，所以也可以说起。 这就是我们在好物分享这一内容形式下，可以有的卖点结构逻辑。 不遵守产物自己的卖点排列顺序，而是按照主题去调剂展现内容，这样才能确保用户的需求满足。 记着，在这一内容形式下，我们的重要目标是让用户一眼就看到我们，记着我们，对我们发生稠密的爱好，构成回搜，而不是用有限的篇幅摆设卖点搅乱用户关注点，以图实现间接转化。 三、干货/测评植入和洽物分享类似，干货也是平台保存代价较高的内容形式之一。 也是最轻易激发用户收藏和分享的内容。 所以这一类的笔记生命周期很是长，甚至在公布后的一两年后还能保存在相关搜索词的前排。
但我合作过的一些品牌方反应，他们之前在投放小红书时，也投放过相关的内容，特别是一些需要用户教育的产物，和用户争议比力大的产物，比如会纠结怎样挑、怎样选、该不应买、能否是智商税等等。 但现实投放后发现，植入的转折很是僵硬，前边科普的时辰还挺多人附和，一到前面先容产物的部分，提到品牌，立马就有人说是广告。 同时，数据看上去很好，但大大都人关注的都是科普常识自己，没什么人关注到我的产物，内容整体性价比很是低。 这就是很是典型的没有将产物和内容很好地连系，对内容形式的了解很是单一，简单以为就是干货+植入。 实在否则。 我们需要建立一个成果导向认识，干货并不是一个获得流量的前言性内容，而是为了佐证产物特征或鞭策用户决议的表述方式。 我们一切的内容终极都要为转化办事，而不是纯真为了获得流量。 那就来看看，这类情况下该怎样设想内容。 在这一篇关于怎样挑婴儿推车的干货测评内容中，每一个挑选的方式都有理有据，而且对应到了我们的每一个卖点。
只要用户认可你分享出的挑选方式，那他就一定会对产物感爱好，假如在这之前他还领会过其他同类产物，恰好那些在某些条件下并不满足，那他就一定会被种草，从而转化。 四、vlog/生活向在小红书平台，除了以上三种外，占比最大的要数vlog和生活分享向的笔记了。 这一类笔记有一个很为难的地方在于，由于账号属性，博主的小我色彩过分突出，不受接待的流量欠好，受接待的也极能够是由于博主自己，而不在对产物的关注上，但他的流量来历常常也是依靠博主小我魅力所构成的粉丝虔诚。 关于内容上的结构在之前的案例拆解中已经分享过很屡次了，此次我们偏重说一下博主的挑选对终极转化和卖点转达的影响。 对于bebebus高客单高颜值的产物特征，对应的精准人群就一定不是全数有新生儿的家庭，而是有一定消耗水和蔼生活情调的时髦宝妈。 所以他们挑选的都是高知精美妈妈，在内容上把bebebus作为一个时髦单品去展现，间接拔高了品牌的调性，也让妈妈们感觉这是一个有风格有质感的品牌和产物。
综上所述，想要让种草到达我们想要的引流+转化感化，而不但仅是有互动数据都雅，我们就需要留意——
专栏作家 啵啵，公众号：啵啵开小灶，大家都是产物司理专栏作家。星原传媒CEO，十年深耕内容营销，小红书资深营销专家，专注研讨商家若何操纵小红书营销实现品牌奔腾。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
