个体创业可以长期做的4个模式

01.个体创业的分类

1、流量变现：设想小我IP，靠流量赢利（如广告合作、品牌合作）；设想内容账号矩阵，靠批量低本钱生产内容赢利；

2、常识付费：例如练习营、视频/音频课程、常识星球、小报童定阅文章、付费社群、一对一征询等；

3、电商带货：例如开淘宝店、亚马逊店，大概在自媒体中带货赚佣金；

4、工具产物：设想一款小众的工具产物，靠增值办事赢利；

5、当地办事：当地供给生活办事，例如校园外卖配送、二手衣服接管、同城结交等；

6、线下实体：线下实体店经营；大概为线下实体店赋能，例如活动策划、线上获客等；

7、代理加盟：各类代理分销营业，比如早期的微商、淘宝客，现在有合股人、卖课分销等；

8、社群团购：在社群中，做复购高、可拼团的营业赚取佣金，例如水果团购、零食团购、日用品团购等。

以上个体创业分类中，小我感觉可以持久做的应当是前4个。缘由是投入本钱低，而且不是赚快钱。

02.常识付费的贸易形式

每一个个体创业赛道的形式能够千差万别。比来恰幸亏研讨常识付费，所以再深入聊一聊常识付费的贸易形式。常识付费大要有两种贸易形式，一是流量变现，二是高代价客群变现：

1、流量变现：这是最多见的形式，流程是先起号，持久更新内容涨粉，然后做流量变现，变现手段有接广告、供给低客单价的常识付费办事等。这类合适机构号或大IP，粉丝量充足才能赚到钱，比如小红书几十万粉的职场号。

2、高代价客群变现：这是渐渐被摸索出来的一种形式，针对的是高消耗才能客群。流程是先设想常识付费产物矩阵，推出中价信赖产物，然后持久在社群、朋友圈做分享，渐渐堆集粉丝信赖。接着再推出高价产物（价格通常为几千到几万不等），由于粉丝对博主已经充足信赖，同时高价产物供给高代价，所以更轻易成交。最初一步，才是推出引流低价产物，吸引更多流量。

这类合适普通IP，只要你有踏实的专业才能，有贸易思维，就能依靠高定价产物赚到钱。高定价产物一般有练习营和私教，很是重托付。

针对产物矩阵，举个例子，鹿盈盈这家企业的公然课、贸易班、进阶班、私董会，就是一个从低价到高价的产物矩阵，价格依次是9.9元、1.98万、3.98万、15万+。一眼看去价格高得离谱，但它的营业正做得风生水起。

3、我的感受：实在流量变现是平台思维，低价格买入流量，高价格卖进来，这是早前的玩法。现在流量盈利已经消失，民气盈利才是未来，小我做常识付费更合适做高代价定位，经过持久堆集的信赖去做变现。

03.教人赢利的形式

常识付费细分赛道有很多，比如职场、心理、感情、教育等，每个赛道都很卷。教他人进修专业常识的赛道，越来越难做，但我晓得教他人赢利的形式已经跑通，并赚得盆满钵满。比如常识星球生财有术、创业公司鹿盈盈、创业公司泽宇征询，还有各类自媒体变现教练。教你赢利的形式一句话总结为：供给高客单价办事，并在私域完成转化。具体实操可以分为以下5点：

1、定位：首先从你喜好的、擅长的、赢利的几个偏向中，找到交集，肯定自己的偏向。然后找到方针客群、肯定处理用户的什么题目、肯定一套处理计划。

2、产物：先操纵自己的私域流量资本，设想MVP产物，考证可行性。可行性假如没题目，则按照用户长大旅程，设想产物矩阵，让用户一步步为你买单。产物矩阵别离是流量品、信赖品、利润品，刚起头能够利润品没那末快成交，由于信赖度还不够。

3、成交：影响用户决议的三个重要身分：价格、代价、信赖。对于高客单价产物，用户有很长的决议周期。所以，要想撬动用户下单，首先，最少供给超越10倍价格的办事，打造物超所值的代价感；其次，需要经常在私域分享干货和案例，让用户感觉你很专业，对你堆集信赖。代价和信赖到达用户心理阈值，成交就来了。

4、托付：产物卖进来后，还有很重要的一步，那就是托付。只要成交没有托付的产物，只算教育产物，不算办事产物。对个体创业来说，办事产物更能够杀出一条血路，但投入也会更多。举个例子，你卖一个练习营跟卖一门课是纷歧样的，练习营是认知课+实操+讲授+陪伴+答疑，托付很重，但可以让用户真的学会。而单向的课程，用户学完几节课后没有反应，很轻易放弃，口碑就很难做起来。

5、流量：很奇异，流量居然是最初一步，这跟我们熟悉的先涨粉后变现的形式是相反的。这里的思绪是：先在私域成交和托付，堆集案例，堆集信赖，把小我品牌渐渐打造完成后，再到公域去获客，会更轻易一些。这个思绪很赞，由于高客单价的产物没有背书真的很难在公域做起来，所以流量是最初一步。

作者 | 小狐 分享产物方式论