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一、成为付费常识博主有哪些条件？
1.做常识博主与其他范例博主有什么区分？
在起头会商常识博主与其他范例博主的区分之前，我先分享一条相关的信息。近年来，常识付费课程逐步兴起，其中最受接待的一类课程是教人若何赢利的课程。以下这门课程具有近5万名学员，每人缴费2000元，1年的总支出快要1亿。听说这门课程的年复购率到达了70%，运营时候已经接近7年。以下是该课程供给的办事：
（图片来历：庄主截图）
对于这个信息，我们可以提出两个题目停止思考：第一，这说明现在赢利是太难了，还是太轻易了？第二，教人若何赢利的课程复购率如此之高，说明课程有用还是无效？
由此引出一个题目：常识付费只是收智商税吗？
不管大师若何看待上述这个案例，一个究竟是，常识付费也可以很赢利，不外以我小我经历来说，常识付费门坎实在很高。
那末我们先来看看，常识博主与其他博主究竟有没有区分呢？
相当一部分人以为两者没有区分，归正都是博主，都要懂交际媒体运营，都要会内容创作。也有人以为，常识类博主与其他范例博主的最大区分在于前者需要在某个专业范畴具有一定的常识储备和专业素养。相比之下，像穿搭博主这样的文娱范例博主或其他非常识类博主完全可以依照自己的爱好来搭配并建造视频，不需要太多的常识储备，只需要经过都雅的内容分享平常生活即可。这也说明常识博主需要更高的门坎。
我以为两者区分还是比力大的。首要有以下区分：
1、常识博主销售的是虚拟产物，没法退换货，是以对于采办课程的学员而言，更需要三思尔后行，出格是高客单价不太能够让人豪情消耗。是以，对于博主而言，更需要松散看待自己的课程，避免短期主义。
现实上，2016年常识付费刚刚出现时，仍有很多网友付费上当。例如，我最早在知乎LIVE上授课，现实收益还是不错的，而网友的评分也高于均匀水平。但随后，知乎LIVE这一产物逐步被知乎淡化，缘由是该产物遭到了太多的赞扬，存在大量的劣质产物。是以，知乎采纳了一些办法，例如供给课程试听或试听前进款等。终极，双方都不满足，终极不能不各奔前程。
2、其次，“常识”是一个笼统辞汇，很难有客观的质量评价标准，最多只能由学员停止打分，但打分自己也存在相当大的主观性。这也是为什么常识付费产物更轻易发生胶葛的缘由。
3、相对于其他实物产物，常识更轻易被复制黏贴。例如，剽窃一件衣服，仍需采办面料、打版等，但常识的剽窃本钱几近为零。这也使得常识付费更难做，合作情况加倍卑劣。
例如，我所领会到的情况是，可以年支出百万年薪的常识博主是少数，但相对而言，带货主播到达这个支出的比例更高。我没有停止客观的数据统计，只是基于小我的观察。接待大师分享你们的观察和反应。
4、别的，职业操守也很重要，常识博主是现代社会的教育者。假如他们传布的是伪常识，则会误导人们。这与售赝品的性质不完全不异。虽然两者都是毛病的，但我以为传布伪常识对人们的思惟影响更深远。我比来几年打仗的很多年轻人在我看来深受伪常识的影响。但现在大大都人在工作中都缺少“职业操守”这个理念。
职业操守的缺失使得伪常识仍在收集上众多，这对涉世未深的年轻人酿成的危险最大。他们由于经历不敷，轻易遭到误导。在曩昔两年里，我碰到了很多这样的人。
2.一个周全的常识博主，需要具有哪些才能（条件）？
我们若何才能成为一个让他人愿意付费的常识博主呢？我们来看一个具体的例子。今朝有很多人处置“穿搭/形象设想博主”工作，教他人若何穿搭、若何停止形象设想等。对于这样一个博主，假如让你付费，你以为他/她需要具有哪些条件/才能？比如公信力、背书等方面的要求？
既然我们会商的是“常识”“博主”，我们首要从——“常识”停止探讨，“博主”主如果交际媒体运营，不在我们明天的会商范围之内。
首先是博主本身的“常识”系统。我们以网上风行的穿搭型常识博主为例。
下图是我为专业形象设想/穿搭博主所界说的常识系统。大师可以对照一下，你们领会的同范例博主中，有几多人到达了这个标准？
（图片来历：庄主便宜）
大师能否能了解，在我的界说中为什么包括了“根本学科”这个模块？根本学科，就如同练拳中的“根基功”。你们看到过“花拳绣腿”的人和有孺子功的人打拳的区分吗？有没有根基功的教员决议了教员的优异水平。
怎样评价一个教员能否优异？并非看他/她平常讲了什么，由于课件内容可以提早预备好，也可以标新立异，而是看以下两点：
（1）会不会启发门生思考。当门生提问时，假如只会供给所谓的答案，这是一种低级的讲授方式——间接给门生答案。优异的教员是经过不竭向门生提问，引发对方思考，让对方终极自己摸索出答案。这类方式会进步门生的思辩才能。
（2）会不会回答门生题目。回答门生题目是检验教员真正功力的时辰。课件可以提早预备，门生的题目没法提早预备，完全取决于小我才能。
但是，我们的教育普遍缺少上述这类讲授才能。是以，很多门生也养成了怠惰的习惯：期待他人间接给出现成答案。很多常识博主就是采用这类方式停止培训。但这类讲授方式培育的是机械型人材，不会思考的人材。所以回到我之条件到的“职业操守”，你想成为一个有操守的教员，还是只要能赢利就行的教员？
我小我以为，“常识付费”该当归入“教育学”而不是“办事”的范围。一般而言，从教育学的角度来看，我们应当避免利用“办事”这个词。由于这两者的本质是分歧的。办事是“逢迎”消耗者需求，而教育则是“指导”门生。假如把教育看做是办事，那末就会让教育偏离本质。
我以为教育是可以做到不逢迎所谓的需求的，由于那种逢迎只会培育出怠惰的门生。举个例子，有些人来采办我的课程时会问很多已经在通告上明白写明的内容，比如价格和时候等。他们不愿意自己去阅读，而是喜好间接问。比如“几多钱”，“什么时候”。假如从办事的角度来看，我应当耐心地解答他们的题目。可是我拒绝回答这些白纸黑字写明的内容，由于假如你连阅读一份通告的耐心都没有，你又怎样能在我一小时的线上课程中有所收获呢？假如你毫无收获，是由于我教得欠好，还是由于你没有认真阅读的习惯呢？好消息是，这样的人在报名我的课程时只占不到1%。即使碰到这样的人，当我向他们诠释这个事理时，他们大多还是会采办我的课程。所以我发现，教育是可以做到不逢迎那些没法培育学员杰出习惯的需求的。
二、常识博主若何建立自己的常识图谱？
1.常识、资讯与小我经历之间的区分与关系
大师能区分这三者的差别吗？若何判定你们平常在收集上学到的是资讯、小我经历，还是实在的常识呢？你付费学到的究竟是他人的个体经历、二手信息，还是真常识？你们平常进修时，有没有对这些停止区分？
大师看下这张图。
（理论来历：常识金字塔理论）
这图不是我原创。理论也不是我原创。收集上都有。我只是拿来诠释。
（1）数据：可以了解为原始素材。例如，在贸易范畴收集到的销售和用户数据就是一种数据。
（2）信息：经过数据分析，我们能获得一些信息。比如，销售数据显现我们比来业绩低迷，这是一条信息。而若何针对这条信息处理题目，就触及到我们若何应用常识和聪明。
我们来现场演示一下经历、常识和聪明的区分。
请大师回答一下，假如你负责的营业出现了业绩欠安的现象，你会若何处理这个题目？从那里动手？具体怎样处理？
有的人回答说，能够是天气、店肆员工、货物晚到缘由。也有的说能够格式设想有题目等等。
接下来，我将给大师树模若何停止讲授。希望经过这个案例，大师能感受以下几点：
（1）什么是“讲授”？什么是“小我经历分享”？现在，大大都所谓的“讲授”只是讲师的小我经历分享，并非专业意义上的讲授。
（2）什么是“常识”？“常识”与“小我经历”又有何区分？
首先，在讲授上，正如我之前请大师回答题目标那样，我会让大师各自提出自己的想法。这旨在锻炼学员的思考进程，并让他们履历一个感性体验。
接下来，我将分享处理题目标关键常识点。例如，要真正处理销售业绩欠安的题目，我们需要应用两种才能：逻辑推理才能和数据分析才能。这两种才能背后都隐藏着常识点。例如，逻辑推理才能是将一个大题目不竭分化成小题目，然后慢慢推理能够的因果关系的进程。
首先，我们要思考影响销售业绩的身分总计有哪些？比如我们可以先整体上区分为“企业内部身分”和“企业内部身分”。“企业内部身分”又可以区分为“产物身分”及“产物外身分”。随后再不竭分化这些身分背后的各类能够身分。我们只管将这些身分罗列周全，然后先用解除法去除非相关身分，保存能够的相关身分，再进一步用数据分析考证能否是这些题目致使销售业绩欠安。
数据分析考证的方式有很多具体方式，但需要应用统计学常识，如“线性回归”“身分考证法”等（假如在正式讲授中，必定会先教授统计学常识，然后才进入主题题目解答）。
在此，我仅向大师树模“常识”与“经历”、“信息”、“数据”的区分。对于那些并不处置销售或不懂数统的人来说，能够对某些名词感应陌生，这些陌生的辞汇，比如我提到的“逻辑推理”和“统计学”就属于“常识”。
最初，若何应用这些常识点来真正处理题目就属于“聪明”了。
现在，大师对这四个条理能否有了更深入的了解呢？回忆一下你们平常刷手机看到的“常识”，它们大多是常识还是信息？
举个例子，现在很多公司的员工在停止销售猜测大概商品工作时，缺少统计学常识，甚至利用的公式常常是毛病的，甚至包括市值百亿的至公司。当我去这些公司培训时，对于他们中一些人犯的低级毛病都感应不成思议。
昨天，我与国美吴海燕教员交换时，她说在创作东方设想时，他们会翻阅现代文献。相比之下，现在收集上自称擅长东方美学的人中，有几多人会翻阅现代文献？能读懂古文？但是，很多年轻人崇敬的正是那些将文化仅作为宣传卖点的人，而这些人底子没有从本质上去熟悉中国传统文化。这就是在应用“常识”和“信息”的人群的进修方式区分。
2.作甚常识图谱？若何建立自己的常识图谱？
常识图谱包括了哪些要素，大师领会吗？常识图谱可以分化为以下几个部分：
常识层级1
常识层级2
常识层级3
常识点1
常识点2
常识点3
这里最关键的是，了解层级与层级之间的关系以及点与点之间的关系。也就是说，若何将各个常识点有机地组合在一路，使它们构成系统化的常识。这恰正是很多人所欠缺的才能。在自媒体时代，很多人的常识只逗留在“点”（碎片化）的层面，缺少系统性。
这也是为什么我不倡议一小我首要依靠手机进修。直到现在，我在专业范畴的进修首要还是经过阅念书籍（包括电子书籍）和专业期刊。我几近不在交际平台上进修任何专业性的常识。在交际平台上，我只关注消息与资讯。对于自己不懂的常识，更应当阅读正规出书机构出书的书籍——在把握辨识才能之前。固然，技能类常识可以在收集媒体上进修，例如视频剪辑等。
以我为例，当我去领会营养学、医学等范畴时，由于我并非医学布景，所以我会挑选阅读专业书籍或向医生朋友就教，并请他们保举相关书籍。对于需要平常领会的常识，如历史，我会采用碎片化进修。对于深度耕作的范畴，我会阅读专业书籍和期刊；而对于拓展性常识，我会挑选碎片化进修。针对分歧专业度的常识，采用分歧的进修方式。
是以，在常识博主自我进修进程中，也需要明智地挑选合适的进修方式和路子。
3.连结小我进修力的渠道和方式有哪些？
以下是我的小我经历分享：
（1）充实操纵碎片化时候（如在车上、洗脸刷牙时），收听一些扩大常识面的课程（粗读范围，增加常识宽度）。
（2）对于专业类常识（进步常识深度），天天给自己放置最少1-2小时的进修时候。
（3）进修网站保举：Coursera和中国慕课。这些网站上的课程首要来自专业大学，是以在内容方面较为牢靠。很多人现在经过B站、知乎等平台进修，但对于新手来说，若何判定学到的是真理还是伪常识能够具有应战性。
此外，我保举的这些进修网站几近都是免费的，特别是Coursera，聚集了全球一流大学的课程。固然，这些课程首要针对本科生和研讨生。对于大大都进修者来说，可以到达研讨生水平的常识已经充足。若想更深上天进修，可以停止大量阅读、加入培训课程以及与更优异的人停止交换。
别的，有少数天赋异禀的人在不经过进修的情况下仍然可以展现出极高的聪明。这类人确切存在，但数目有限，不轻易成为大大都人进修的楷模。
综上所述，连结小我进修力的关键在于善用碎片化时候，增强专业常识进修，挑选牢靠的进修平台，并在适当的时辰停止深入阅读和交换。
三、若何给课件定价？
1.大部分人定价的毛病逻辑
我从2016年起头涉足常识付费范畴。那时，比我早处置这个行业的人都以为定价一定要昂贵。后来，我在网上搜寻了一下，发现在2016年，大部分课程都是免费的，唯一少数免费课程的价格介于9-199元之间。
你们晓得我的一套课程终极定价是几多吗？我不清楚这里有几多人从2016年起头关注付费常识产物。在停止市场调研和预算后，我终极将我的第一套课程定价在约5000元/套。我第一次授课很是粗陋，就在微信群里停止，后来才迁移到课程平台上。后来，这个课程在线上平台开课时定价为6800元。在我那时地点的平台上，据我所知，我的定价是最高的。其他课程的售价大多在99-199元之间，最高的为999元。
2.专业课件的定价逻辑
实在专业课件的定价是有逻辑的。这个逻辑在各行各业范围内都是适用的。为什么我会设定这个价格呢？实在这个贸易逻辑很简单。我的课程是专业课程，而不是通用课程。比如财政、理财、心理学、法令征询、职业征询，这些属于通用类课程，面向的人群普遍，是以价格自然也会低。我的第一套课程，时髦买手与商品课程那时市场上存在需求，但却没有几多人在做，是很是典型的细分市场专业课程。
在贸易上，我们可以经过销售猜测来停止分析。假如我们设定的价格是199元/课程，即使你卖出了100个课程，只要2万元的支出。专业课程的转化率，大约在1-2%左右，也就是说，100小我中只要1-2小我会采办课程。
是以，要想赚到2万元，你需要具有1万个流量。但是，你晓得要花费几多才能获得1万个流量吗？这个财政预算很轻易做出来。
通用课程则有所分歧。由于通用课程面向的人群更普遍，一百小我中，假如你能做好转化率，也答应以到达5-10%，甚至更高。不外，我和一些通用课程常识博主交换后发现，现实上他们赢利比我们这类专业课程还要困难。缘由在于合作者众多，同时网上也有太多的免费的通用常识内容。是以，虽然他们能够获得流量更快，但现实上赢利却并不轻易。
在斟酌价格时，我算了一笔账后发现，专业课程若每次以一两百元的价格售出，是很难做出经济效益的。所以我那时没有把整套系列课拆散销售。假如拆散销售，一节课也就是199元-299元左右，这样销售效力很低。我把课程做成了一个打包系列课，最初定价6800元/20+节线上课，每节课大约在1-2小时之间不等。
固然，价格也不是可以肆意定高的，假如你设定了太高的价格，而又没有人采办，那也是没成心义的。相反，高价定位对博主提出了更高的要求，但这对专业人士来说是好事。这相对下降了在细分专业范畴能浑水摸鱼的几率。
为了让大师可以更好地了解“定价战略”。举个例子，我的课程定价为每套5000元，100人采办就是50万的支出。我只需要与50个客户保护售后关系就行了。假如我将定价定在500元，我就需要与1000个客户连结杰出的关系。若要保护这么多客户，我就需要建立客服团队。而保持50个客户的人力本钱要远低于保护1000个客户的本钱。这个贸易逻辑和你卖5000元衣服还是卖500元衣服是一样的。
是以，到明天为止，我仍没有全职团队，只要几个兼职助手帮我处置杂事。我们的课程只要讲师，没有所谓的客服。我至今没有在营销推行上投入任何资金。我垂青的是投入与产出的比率（个体户行为），但有些人则关注于销售范围和绝对金额（企业行为）。我之前分享过这个想法。我更偏向于看ROI（投资回报率），而不是绝对销售范围。举个例子，假如A公司有1000万年支出，终极为净利是100万；B公司有300万年支出，净利也是100万，你是挑选做A还是做B呢？虽然两者净利一样，但治理A公司要比治理B公司花费精神多了。固然，我这个想法只合适筹算做个体常识付费者，也就是像我这样的个体户，不合适想做大做范围企业的创业者。
四、变现平台与课程形式
在讲这个话题之前，我们先领会一下哪些平台可以用于常识变现。
据我所知，个体户通识教育博主很难赚到很多钱，甚至只能委曲保持生存。想要做好通识教育，需要专业本钱和专业团队的支持。
今朝，可用于常识变现的平台包括：知乎、抖音、喜马拉雅、常识星球、社群私域、B站和小红书。腾讯和网易也已经推出过响应的课程，但腾讯貌似已经封闭了该营业（我曾加入他们的讲师群，但现在这个群已经不再运营），而网易也似乎没有什么大的停顿。
每个平台的运营形式和产物都不尽不异，是以倡议大师自己尝试一下这些平台。
我小我以为，最值得关注的平台包括：视频号的付费直播、常识星球、社群私域、喜马拉雅、知乎和抖音。
固然，现在课程的形式也很是多样化，有直播课、是非视频、图文课、练习营、陪跑营、线上线下连系课程等等。
笔墨整理：张怀楷
笔墨编辑：陈畅
美术编辑：李宁
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