又一知识付费的现象级IP，博然而生

继郑翔洲以后，张琦又一次成为了抖音常识付费的超级大镰刀，封面人物轮流转，这是抖音决议，算法和用户两重决议。

这是少有的在视频号和抖音上同时成功，同时获得算法认可保举爆炸，且是在短时候爆炸红的 IP，又是博商获客 Becky 教员的佳构，

一、张琦到底多牛逼。

不到 20 天，全网播放量 20 个亿，全网粉丝 1000 万，单条视频 6500 万播放量，单个账号 300 万粉丝，

全数是「希望插上互联网小同党」的传统中小老板贸易粉丝，极高用户代价。

昨天张琦在视频号和抖音直播同时开干，视频号场观均匀 2-3 万，一共有 10 个左右的账号，

抖音场观均匀 50 万，一共有10 个，累计销售额在当天早晨能够就到达了几百万，还不包括后续的转粉。

看看截图 ，偷流量偷的好爽，做流量做的好爽

二、张琦为什么成功？若何做的？

1，张琦是关键，我也很喜好她。

四川人、男女通吃、讲话听着不累，说人话，扯犊子的时辰讲的是张一鸣马化腾，

扯犊子的时辰讲的是互联网贸易思维，贸易形式，是小我都感觉，嗯说的对，且有情感传导。

好的 IP 需要很是强大的情感代价穿透镜头眼前的观众，张琦这一点做的很是成功，其他的贸易形式，都是须生常谈。

2，用户人群打的很是准，中小老板毒鸡汤，无敌。

口罩题目之下，全特么是各行各业流量焦虑的小老板，不晓得未来在那里，不晓得流量怎样搞，

看到张琦这么利害的嘴巴，讲的都是各行各业插上互联的的胡想，谁能不含混。

这批老板还有钱，这个市场才是常识付费最可怕的赛道，他们想要用钱进步认知自救，就卡卡下单，卡卡转化，

GMV 一上来，抖音再次推流，间接走上正向循环，流量爆炸。

3，履行力超强，团队配合超强

视频号和抖音估量几十个以后同时开播，抖音 + 视频号双端吃流量，爆炸爆炸爆炸。

每个场观和在线都不低，流量来的时辰就疯狂直播，疯狂吸流，疯狂转化，不下前方，很是牛逼。

而且号不怕被封，博商会养一堆号，用着一部分，封了就换，封了就换，然后申请解封，解封了今后继续干。

当曝光量充足的时辰，账号是工具，是以间接自杀直播是 OK 的，账号死了继续即可。曝光够了，脸就是流量。

三、再看看博商形式。

实在的操盘手和实在的 IP 是不会进来来分享的，也不会有那末多人晓得实在的情况，博商的成功，以及博商 IP 的成功，布满不成复制，

天时人地相宜，以及要有庞大的 IP 资本、庞大的投放资本、庞大的团队资本。

1，博商根基上把持了最对传统行业小老板胃口的顶级教员。

教员品德魅力强，表示力好，镜头感好，是以内容好，所以说教员自然自带流量，这是底子的底子。

博商会把一切中国 3000 万左右的传统小企业老板感爱好的话题，全范围去收集、对照，终极肯定最top的选题清单。

比如小老板最疼的股权、财税、投资团队治理、流程治理，以此为基点去盘点每个品类的多个教员，约请这些教员停止试拍和试剪。

选教员一句话来说，是全品类搜寻多个教员一路赛马，间接停止试拍、试剪和评分。

而且这些传统的教员一旦被博商赋能，便可以拿到庞大的增量。

教员的内容一般有两个来历。第一个给教员塑造一个授课的场，用两天一夜的时候给教员完整的录制公然课，这个公然课便可以成为他们的切片素材，是博商一路头的最大的逻辑。

第二个就是间接进棚拍，一般来说 2 天 1 夜 300 条，教员就要完成这个 KPI ，博商来付课酬。

2，博商把矩阵和赛马机制玩到了极致。

博商教员的 1 个素材，会间接用 10 个编导来做，1 个教员只用 1 个编导做，极轻易取消，由于抖音的流量是不肯定的。

假如说你不肯定这个账号能否会被荣幸砸中，那就用 10 个账号来怼 1 个教员，用数目匹敌算法。

同时，教员会被操盘手用来赛马。

固然，1 个编导不但做 1 个教员，而是 3 个。

按照分歧教员在分歧账号上的一些流量经历，一些剪辑的姿势和方式，他们会相互进修，相互鉴戒，构成一个博商针对常识教员的一个针对贸易页教员 IP 的一个方式论的一个 SOP ，一个常识库。

焦点总结是让编导操盘手去间接 10 小我赛马，让一个编导操盘手去办事 3 个教员。教员在被赛马，编导在被教员赛马相互赛马构成一个穿插的经历。

东边不亮西边亮，这是一个很是搏几率的工作。

3，庞大的投放资本、庞大的团队资本。

博商之前已经是一个有很是多现金和净利润的公司，是一个 2-3 亿年营收的公司，老板在抖音上有all in 的决心，所以把很多很多前置的资金扛下来了。

第一个，操盘手，教员，十个团队做，这小我力本钱很是多，房租以及其他的杂支，这是人力本钱。

第二个，教员在成为真正大 IP 之前，他的投放本钱，账号运营本钱。

当教员在直播的时辰，当教员在卖 199 的时辰，当教员成为 IP 的时辰，为了抢量，在千川的投放本钱庞大。

所以说投放本钱、人力本钱、运营本钱是博商这个团队可以比其他团队成功的缘由。

最初，张琦这个案例对我最大的启发是：

我需要做自己，没有法子恋慕任何人，复制任何人，IP 的门路是艰辛且延续的，我挑选的是这个形式，也临时没有才能去爆破自己，由于就是太弱了。

IP 的经历长大，在时辰发生，底子不成能在一时半会就自我长大，

他是客观的，张琦这样的教员，郑翔洲这样的教员，是光阴沉淀履历 + 小我天赋 +持久决心练习的礼物。

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作者：刘思毅 群响开创人，聊创业、流量、电商。