做到这几点，让成交率提高90%

据统计，顾客在试穿后的成交率一般在40%-65%，这说明，每2位试穿的顾客中，大要就会有1位会采办。是以，激励试穿是导购接近顾客的最重要的一个环节。

若何才能让顾客自动试穿呢？社长这里有6个方式，每个又环环相扣缺一不成，具体有哪些来看看吧~

模糊销售主张

NO.1

顾客进门时，不要顿时上前先容货物（老客户除外），免得吓跑客人，应让她先看一下。

比如当我们走进一家打扮店，很多的伙计会自动问到：“我们店内现在正在打特价，您喜好什么气概的衣服，可以试一下。”在这个时辰我们会感受很反感，由于刚来到店里，衣服还没看，怎样晓得要穿哪一件呢？

所以这个时辰很多人的回答都是：“我就是随意看看。”这就是伙计的销售主张太清楚了，无形当中就给顾客施加了压力。

比力聪明的伙计就会这样说：“全店最低六折起，请您随意看看。”然后这时辰万万没关系跟顾客，这就是模糊销售主张。

一般来说顾客在逛了一会后就会拿起衣服问到这件衣服是几多钱？此时我们的小目标也就到达了。

在她逛的时辰，你就要黑暗观察她的消耗水平、体型、年龄、气质、合适穿哪几款衣服，特别是要留意断码的题目，没合适她的码子就不要胡乱先容，免得画蛇添足。

固然假如是老顾客我们相对来说就比力熟悉，我们便可以上前跟顾客唠唠嗑啥的，挽着胳膊，近间隔的打仗下增加密切感，先容下新款，很是有益于成交。固然这个不太合适男导购哈~

正确捉住销售机会

NO.2

在打扮店肆销售中，捉住机会接近顾客是很是重要的，太早接近，顾客会有防御心，太晚接近又让顾客感觉“办事不周”。

第一个机会，是顾客在店外探视橱窗大概店内商品的时辰。

这时辰，导购用话术和身材说话：“我们比来新款到店、部分活动特惠，就能很好的指导顾客入店了。

也许有些小伙伴儿会感觉这时介入太早了，实在，只要顾客在探视时吐暴露猎奇、想方法会的脸色，我们便可以介入。要晓得，这也是提升入店率的一个机遇呢！

第二个机会，是在顾客出现寻觅某件商品的脸色和行动的时辰。

这时顾客明显需要我们的帮助，是导购介入的好机会，但介入不能太僵硬，可以亲热的跟顾客说：“您好，您想找什么范例的衣服，我帮您找找看?”

第三个机会，是在顾客注视特定的商品时。

当我们发现，顾客起头很是仔细的观察一件商品，说明这件商品引发了顾客的爱好，说不定已经起头设想这件衣服穿在身上是什么样子了。

这时导购就应当自傲的介入，为顾客先容这件商品，由于这样做能让顾客对商品有更直观、更好的领会，顾客是不会排挤的。

学会3秒钟原则

NO.3

所谓的3秒钟原则：就是要在3秒钟内把商品放到顾客的手中。对于打扮销售，导购要想让顾客试穿衣服，也要遵守3秒钟原则。

也就是说，在导购与顾客起头洽商某件商品时，要在3秒钟内把衣服放到顾客的手中。假如打扮挂在货架上，大概在导购的手上，顾客就很难会有试穿的“感动”。所以，一定要在最短的时候内，把顾客成心向的打扮放到他（她）的手中，这也是成功销售商品的关键。

巧用肢体说话

NO.4

在双方相同的进程中，肢体说话很是重要。比如把衣服间接“塞”到顾客手里，这就是一种肢体说话的表示。怎样样才能让顾客尽能够快地走进试衣间呢？答案是应用适当的肢体说话停止交换。

据不完全统计，分歧定位、分歧品牌的打扮，其进店试穿率大约在18%-30%之间，假如没有到达这样的标准，那就需要在激励试穿上多下功夫了。

导购一动不动地站在那边，嘴里喊道：“要不试穿一下吧！”不如抬起手，指向试衣间的偏向做指导状，同时说道：“试衣间这边请。”在增加商品与顾客打仗机遇的同时，也可以显现商品和顾客搭配后的初步结果。

当令嘉奖顾客

NO.5

导购对顾客停止嘉奖，是翻开顾客钱包的金钥匙。一个奇妙的嘉奖可以大大地促进成交，但假如嘉奖不妥，就会适得其反。若何把嘉奖顾客和嘉奖商品有用连系呢？

在这里，先容一个嘉奖顾客的“万能公式”给导购，导购在嘉奖顾客时间接套用进去便可以了。“万能公式”：你某个方面很好，假如和这件衣服的某个特征连系起来，就加倍好了。

比如顾客穿上一件粉红色的衬衫，导购想嘉奖顾客的皮肤，可以这样讲：“蜜斯，您的皮肤好白哦，这件衣服是粉红色的，您一穿上更显得白里透红了，像刚刚化了淡妆一样美丽。”

此时，顾客的心里发生一种本能的、快速的反应，她以为她的皮肤原本就很白，自己原本就很标致，穿上这件衣服今后，就显得加倍标致了。

当顾客试穿一条竖条纹的长裤今后，套用公式：“蜜斯，您的腿好长哦，再加上这条竖纹的拉长结果，使您的腿型看起来加倍修长了，一点也不输舞蹈员和模特。”

当顾客试穿一件紧身T恤今后，套用公式：“蜜斯，您的身段好棒哦，配上这件版型特好的T恤今后，让您的S型曲线显现得分外完善。”

那假现在天试穿的顾客表面欠都雅，比如身段矮小、体型超胖、五官和肤色等都不理想，又该若何嘉奖呢？面临这样的顾客，最有用的嘉奖法子是部分嘉奖。

比如一位女性顾客正在试穿，导购可以盯着这位顾客的眼睛，然后说道：“蜜斯，我忽然发现您的眼睛好标致哦，好恋慕您的这双眼睛啊，干巴巴的。”

这类部分嘉奖虽然没有把衣服和功用性包括进来，但嘉奖让顾客的心情发生了愉悦感，从而也会大大提升其采办志愿。

先容商品要点

NO.6

对商品的先容要捉住三个要点：细节、特点和价格。

先容细节：

打扮从设想的角度来说，分为内部设想和内部设想。由于内部设想的可变性不大，所以打扮的首要区分凡是表示在内部设想上。

假如导购向顾客先容说：“您看这件衬衫是立领的，很是新颖”就了无新意。立拥有什么希奇的？哪个品牌的衬衫没有几个立领款呢？这样的先容就实在难以感动顾客。

所以我们可以更多的去先容商品的细节部分，比如说绣花、钮扣、剖缝线、装潢性辅料等。

先容特点：

在先容商品的细节时，一定要配上自己的肢体说话。比如导购想先容某件衣服上的一个绣花时，可以伸手指向这个绣花处，起头向顾客先容这个绣花的新颖。

大概想先容某件衣服的面料时，用手摸一摸面料，指导顾客也用手来感受。

先容价格：

在让顾客领会商品的代价之前，切忌让顾客先领会到价格。除非价格有极大的合作力，比如“清仓甩卖”的时辰，价格就是最大的卖点。

我们要让顾客先领会店肆的商圈、装修、摆设形象、卫生、导购办事、产物品格等来为品牌和商品加分。

3个留意点：

1、顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要？”

2、顾客试穿过的衣服，在顾客未分开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

3、试穿时，应当拿最合适她穿的码子，做到巨细正确无误，免得顾客穿烦啦走人。

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