叮！送你一份“开挂式”写方案攻略

听身旁很多朋友同事聊到他们写计划时的状态，经常是翻开PPT半天还逗留在第一页，写下了屈指可数的几个字……我相信在职场中这类现象应当是比力普遍的。

为什么有些人写计划趁热打铁，而你却在挤牙膏半天憋不出几个字？为什么他人写的计划头绪清楚，而你却逻辑紊乱不知所云？

——缘由在于脑筋里没有事前构成逻辑框架。

构想框架是写计划的条件和根本，缺少框架不但会致使效力底下、逻辑紊乱，也让你抓不到焦点题目出现跑题的现象。

还有人说没有灵感就写不出计划，真的吗？

这大如果对本身才能不自傲的一种捏词。实在写计划是一门科学，只要把握正确的方式论，不管有没有灵感都可以实现稳定的计划输出！

前段时候跟几位资深的营销策划先辈停止了深入的探讨，将多年撰写营销计划的经历停止了总结，提炼出一套构想框架的万能套路，帮助大师把握撰写营销计划的元技术和思考形式。

第一步：了解需求和方针，决议风雅向

任何一份计划都是为了“处理题目“或“发生感化”而存在，所以在正式写计划之前，很是重要的一步就是：跟需求的提出方停止屡次频频的相同，搞清楚这份计划的需求和方针是什么？

营销计划的需求凡是包括：品牌诊断和定位？市场研讨？新品上市宣传？促进销售？提升著名度？竞品分析？消耗者洞察？用户运营？广告战略和创意？媒体投放计划？等等。

只要需求和方针很是明白的情况下，我们才能找到计划构想的维度，确保风雅向不会出错。

第二步：整理汇集材料，熟悉项目

有了风雅向以后，为了熟悉项目标整体情况，就需要去整理和汇集大量的材料。

比如，做一份品牌定位计划，凡是需要的材料包括：品牌和产物的先容、整体市场情况和趋向、合作对手的品牌和产物、合作对手的广告、消耗者的属性和行为、消耗者对品牌的认知（纷歧定有现成的，能够需要调研后获得）等。

汇集报告的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等；汇集营销案例的网站稀有英网、广告门、梅花网、Socialbeta等；固然像百度、知乎、微信等也是很是好的材料汇集平台。

不外用这些平台搜材料时，搜索关键词是很是有讲求的一门学问。

虽然整理汇集材料这件工作比力的费精神、比力的死板，但只要把材料整理好并完全消化掉，才能对前面的Idea输出供给充足的弹药支持。

第三步：研讨和观察，发现线索

有些材料是我们可以拿来即用的，如：品牌和产物先容、市场情况和趋向等。

但大部分材料必须进一步研讨分析，才可以找到有代价的线索；大概展开进一步的观察，才能得出我们需要的结论。

比如：拿到竞品广告材料，我们就得去研讨它的广告战略是什么？广告的优弱点在哪？

再比如：拿到消耗者的材料，就需要按照已知的消耗者根本属性，进一步操纵问卷观察、焦点小组等定量和定性的手段，去洞察消耗者发生采办行为背后的真因。

研讨和观察的工作极为考验策划人的功力，凡是只要经历老道的策划人材可以快速发现有代价的线索，固然低级策划人只要多问多学多思考，在这个进程也会很有收获。

第四步：提炼焦点课题，建立命题

凡是来说，“了解需求、整理材料、研讨和观察”这三块前期工作能够会花费我们一半的时候，却还没有正式进入计划撰写的阶段。

为什么前面需要花费如此多的时候和精神？

——是为了切确提炼全部计划的焦点课题，一击致命！

就比如医生给病人问诊，会先让病人做一些检查、询问身材的症状，诊断清楚以后才能有的放矢，给出公道的治疗计划。

美国通用汽车治理顾问查尔斯·吉德林，提出过一个著名的吉德林法例：把困难清楚地提出来，便已经处理了一半。

这说明在任何工作傍边，认清焦点题目是很是关键的一环。

第五步：提出方式和模子，处理题目

诊断出了题目地点，该用什么法子来处理呢？

凡是甲方企业和乙方Agency城市有一些成熟的方式论来处理营销题目。

比方奥美的“360品牌罗盘”，罗兰贝格的“PROFIL消耗者代价模子”，李奥贝纳的“Humankind品牌模子”，智威汤逊的“Total branding 全程品牌治理”等都是营销广告圈颇具威望的方式论。

把握的方式论越多，并把这些方式论交融贯通、搭配利用，那末题目处理的质量就会越高。

这就是为什么武侠小说里，假如一位武林人士学了很多功夫，权衡他能否真正成为武林高手的标准，不在于记着了几多招式，而是看他忘了几多。

由于忘记的进程就是了解融合的进程，只要做到了解并灵活应用才算实在的把握。

这个事理一样适用于工作傍边。

这些年经过工作和进修，积累了一些营销的模子、思考的模子和干事的模子；这些模子贮存在我的脑子里，当碰到具体题目标时辰，就会把响应的模子调取出来处理题目。

这些模子的堆集首要靠三种手段：

（1）进修一些典范好用的模子 ，并学以致用。

（2）在他人的模子上，按照自己的了解加以改良 。

（3）在实操傍边勤加思考，总结出一些模子。

定位的模子提炼：

第六步：梳理逻辑和故事线，清楚表达

诊断出了焦点题目，并提出了响应的处理计划。接下来，要斟酌若何让自己的概念更轻易被接管和了解？

这就需要我们对整体计划的逻辑停止梳理、对计划的故事线停止包装，这也是让一份计划实现升华必不成少的步调。

光自己想大白了可不可，只要让自己的想法被他人成功了解，才算是一份优良的策划案。

1. 梳理计划的逻辑

经历不敷的PPTer很轻易进入一个误区：想到哪说到哪。

成果听众不晓得你想表达什么，自己脑子也是一片紊乱。

避免这类思维混乱的现象出现，最好的方式就是把握一些逻辑化思考的方式，如PDCA原则、5W2H原则、SWOT分析理论、时候锚顺序等。

做PPT归根究竟是思考的才能，必须想清楚经过什么样的逻辑来说，才能让他人跟上自己的思绪，才能让信息轻易被他人接收。

这里保举大师看一本书《金字塔道理》，可以培育思考、表达息争决题目标逻辑，相信看完以后一定会有很多收获。

2. 包装故事线很重要

做PPT也是一门故事化的艺术，一样讲一件工作，用故事来停止包装和报告，一定比直白的讲授一些概念或专业常识更能让人记着。

有一次在公司做分享，我们团队按照每个成员的才能和特征，化身成电影《疯狂动物城》里面的动画脚色，然后以响应动画脚色的口气来论述我们的PPT，最初我们让一次很是专业死板的分享会，酿成了一场新奇风趣的故事会。

马爸爸昔时做大学教员的时辰，根基没有门生逃课，甚至很多别的专业的同学自动来旁听。

罗永浩昔时是新东方的明星教员，他的课遭到门生的疯狂追捧，最初还由于授课的视频被传到网上而提升成了一代网红。两位大牛授课都有一个配合的特点，就是喜好把讲的内容故事化。

第七步：构成终极框架，记录思绪

框架梳理清楚了固然不能只保存在脑子里，俗语说好忘性比不上烂笔头，记录框架凡是有三种方式，大师可以按照自己的习惯挑选利用——

写在纸上，在电脑尚未提高的年月这是比力风行的方式，现在很多资深的职场人士仍保存在纸上做记录的习惯。

用PPT分页记录，这样做的益处是搭完框架，便可以按照框架丰富每一页幻灯片中的内容；弱点是分页以后，不能一眼看到整体的框架，若有遗漏会比力难发觉。

用思维导图工具，这是我比力保举的方式，思维导图可以辅佐你快速理清思绪，既方便又高效。常用的思维导图工具有Xmind、Mindmanager、百度脑图等。

构想策划案的方式总结：

一份看上去简单的框架，背后却蕴藏着很多的思考！

构想策划计划框架的万能套路，每一个营销策划人都值得把握。