一份完整的方案报告应该包括哪些方面？

听周边的同事和学员的反应说，每次一到写计划的时辰，经常会堕入一种很是焦虑的状态：

翻开一页空缺的文档，删删改改一上午，一行字也没有打上，一大早就这样，一天的工作效力也不会高到那里去。

还有一些朋友，一听到要写计划就会习惯性翻开各类阅读器寻觅模板，想要间接套用。

实在写计划对你来说并不是一件很难的工作，只要找到了思绪，写计划就会酿成很是轻易的一项工作。

为了让大师摆脱写计划难的懊恼，我帮大师重新梳理了写计划的思绪和逻辑，帮你处理不晓得从什么方面写的懊恼。

一份完整的计划大致上可以分为六个板块：

1. 前情撮要：包括计划的布景、目标、主旨和用处；

2. 肯定题目：按照计划的主题梳理出大致的纲领，找出关键使命和观察重点。

3. 材料收集：这份计划需要用到的一切的数据图表和有关材料；

4. 分化使命：按照计划的目标进一步拆解使命，肯定每一个环节需要完成的工作和响应的方式，构成计划纲领；

5. 梳理工作：进一步完善计划的内容，梳理计划的逻辑和思绪，完成计划；

6. 整合资本：将每个环节需要的资本停止整合，完善相关的内容。

下面我们以一份教育行业的竞品计划为例，看看这六个板块具体要怎样用到现实计划撰写傍边。

01 前情撮要

首先我们要大白一个题目：任何一份计划都有相对应的用处和目标，或是为领会决题目，或是为了获得结果，在撰写计划之前，很是重要的就是搞清楚这份计划的需求和方针。

比如我们要撰写一份教育行业新课程设想计划，那末今朝我们的重要使命就是需方法会市场的行情和方针用户的需求，我们需要做一份计划来处理这个题目。

【计划实操】

计划的需求：某教育机构行将要上线一款新的课程，现在需要肯定具体产物和设想、定价和推行的偏向。

计划的重点：整体的行业趋向、合作对手的产物设想重点、推行方式和相对应的用户群体。

计划的目标：找到竞品可以鉴戒的以及不敷的地方，提炼出我们产物可以差别化的地方。

因而我们肯定好了主题，围绕相关的产物做一份竞品分析报告：【12期企业营销·治理课程】竞品分析

02 肯定题目

明白了计划的目标以后，接下来就要连系我们过往撰写计划的经历，梳理出大致的纲领和流程，找出关键环节和关键题目。

这个环节首要考验小我的项目实操的经历，是很是关键的一环，由于晓得了我们首要要处理的题目，才能在后续的环节傍边有用力有重点的处理题目。

【计划实操】

【12期企业营销·治理课程】竞品分析：需要提早肯定的几个题目：

1. 我的方针用户是谁？

2. 相关的课程课程市场成长趋向是什么样的？

3. 对标的产物有哪些？有什么特点？

4. 对标产物是怎样经过竞品满足他们方针用户的需求的？

带着这四个题目我们正式起头做竞品分析，停止下一步数据收集的工作。

03 材料收集

明白了计划的几个关键题目以后，接下来我们就要花更多的时候和精神去汇集相关的材料和数据，以便为前期撰写计划供给周全的材料预备。

【计划实操】

材料预备：教育行业相关课程的宣传物料、课程纲领和他们用户的数据等材料，对相关课程的情况、课程的详情、首要用户群体画像、市场趋向做一个具体观察。

整理和汇集材料这是一件很是耗时耗力的工作，但为了加倍高效完成竞品计划，这个步调很是重要。

【企业营销·治理课程】竞品分析：

1. 现按照我们课程的定位，找到了我们的方针用户群体画像：28--35岁职场人。

2. 近几年互联网进入存量合作的时代，各个行业的获客逻辑也从追求量酿成追求质量，若何精准获客成为一切营销野生作的焦点和重点。

在这个布景下，懂营销同时善治理的专业人材越来越稀缺，这门课程就是专门为更多互联网人冲破职业的瓶颈获得更好的成长，帮助企业获得可延续增加推出的。

3. 基于课程的定位和受众，找到了5个相关品牌停止具体的拆解和分析。

4. 找到这些竞品课程的优点和不敷，找到值得我们鉴戒的地方。

包括：竞品课程的具体先容，竞品课程的方针人群画像，竞品课程供给的营销资本（如推行渠道、推行形式、推行的内容和保存环节设想、裂变的方式等）。

• 课程的定位和竞品的材料，帮助我们切确地提炼出课程的优化偏向和推行形式重点；
• 经过鉴戒竞对课程的方针人群画像和别的人群材料，进修制定合适的相同战略、互动战略和前言组合；
• 参考竞品的活动和数据结果，帮助我们搭建加倍贴合我们产物的营销形式和营销计划。

04 分化使命

凡是来说前三个板块将花费我们80%的精神，甚至到上一步我们还只是在做撰写计划前的预备工作，可是做好预备工作以后，我们再来撰写计划就会很是轻松，所以接下来这个环节，你需要做的就是将计分别化成一个个板块，也就是列好纲领。

【计划实操】

【企业营销·治理课程】竞品分析：

竞品计划纲领：

一、行业布景

二、课程定位和方针人群画像

三、竞品分析

1. 竞品定位和详情

2. 竞品方针人群画像

3. 竞品首要获客方式

4. 竞品首要营销流程

5. 竞品首要好评及相关差评

四、鉴戒和总结

05 梳理工作，做好总结

最初一个环节一定要回归一路头的主题和目标，这是我们写计划最轻易堕入的一个误区，很多人就是写着写着就写偏了偏向。

所以一定要有一个总结概括的环节。

【计划实操】

在写竞品分析报告的时辰，概括总结就是很是重要的环节，在领会了市场和竞品的大致情况和响应的优弱点以后，接下来就是做总结。

看看哪些地方能鉴戒，哪些不能鉴戒？

假如要鉴戒，要怎样和自己公司的营业做融合？

公司能否能做？需要供给什么样的资本？等等这些我们一定要写在总结傍边。

【企业营销·治理课程】竞品分析：

在对竞品分析停止细致分析以后，我们从课程内容、宣传渠道挑选、卖点设想、推行内容和社群运营五个方面停止了亮点提炼。

1. 课程内容：增加2个板块，12个课时新的内容

2. 卖点设想：加倍偏向适用和落地性设想卖点

3. 宣传渠道挑选：操纵短视频和视频号帮助宣传

4. 推行内容：总结出三种分歧的推行内容形式可以鉴戒

5. 社群运营：总结出竞品社群运营的话术和裂变方式优点

06 整合资本

完成一份计划可所以一小我，可是履行一个计划，一小我必定是很困难的，作为治理者的我们，重点工作不能放到履行上，要学会整合资本。

【计划实操】

竞品计划，相对来说并不需要整合很多的资本，但照旧需要给课程研发部和下级以及相关的小组成员看，这一部分也是资本的整合。

【企业营销·治理课程】竞品分析：

在这份竞品分析计划傍边，

1. 首要观察研讨了竞品课程的社群运营和裂变活动的亮点，以及竞品课程的纲领和用户的反应，这些内容需要供给给市场部分和产物部分做参考。

2. 竞品课程的定位和相关宣传文案的撰写亮点可以分享给运营部分的相关工作职员，把控整体的宣传节奏和内容。

在其他计划的撰写傍边，这一部分要斟酌到全部计划的履行和落地，所以一定要明白各个部分和相关负责人的职责和使命，做好合作合作。

在完成一切的计划以后，还有一个重点的工作，就是报告，有很多朋友计划写的不错就是报告的时辰轻易拉垮，让90分的计划间接降到50分。

假如能做好报告，能让一份60分的计划间接升华到100分。

想要做好报告的工作，你可以利用“黄金圈法例”，也就是利用：why--how--what的方式停止报告。

Why：报告自己做这份计划报告的目标是什么，要处理的题目是什么？

How：这份计划是若何处理题目标？你都做了哪些方面的工作以及得出了什么样的结论？

What：具体要怎样做，有哪些办法？需要整合哪些资本？等等。

这样一份完整的计划就撰写成功了，当你将这六个板块应用熟练了，你就不用再为撰写计划头疼了！

END

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