《连锁干货》：连锁（特许）加盟招商流程

连锁加盟招商广告投放的四大误区

文章摘要：相对于品牌形象广告、企业形象广告而言，连锁加盟广告的理性成份很强，是以，在广告创作上，要让人了如指掌，在第一时候就能把握住广告的焦点。一般情况下，广告的主题目或副题目中，要表现生产物称号和招商目标，这样才能挑选出方针客户。

当我们掀开一些报纸和刊物，面临众多的各类招商加盟广告，故意的人们就会发现，真正高质量有创意的招商广告少而又少，很多处置连锁加盟的企业经营者也感应困惑：花了大把的银子，在支流媒体上公布了招商广告，却没起到什么结果，连征询电话也没几个，这是什么缘由？有什么题目吗？假如你肯花时候观察该范例大量招商广告和对广告行业停止分析，就会发现连锁加盟行业招商广密告布的四大弊端：

弊端一：虚张声势，给人感受难以名副实在

固然，要让经销商对招商者的产物或项目发生爱好，告竣合作，“诱之以利”是最有用的第一手段。是以，很多连锁加盟的招商广告在此方面“狠下猛料”，极尽夸张之能事，把产物的利润空间描画得极为庞大，实则空空如也，经不起斟酌。统计一下此类广告中最常用陈词就很能说明题目：“庞大商机培养百万富翁”、“赢利机械等着您启动”等诸如此类。广告在向经销商论述市场空间时，也不假思考，信口开河。且举其中最明显的一例：

“据统计，中国大陆地域每人每年衬衣的消耗量均匀为两件，以一个普通地级市50万人，我们只需占据10％的市场，每件××牌衬衣的毛利润是30元，一年的纯利润就是300万元。”

假如百万富翁都是这么培养出来的话，那也太轻易了。50万人中有几多人是该品牌衬衣的潜伏消耗者？有几多人是该价位的方针消耗者？“只需占据10％的市场”能否到达？国内名牌厂商的产物哪一家到达了10%的市场份额？

可是在面临经销商关心的第二大题目――投资额与投入产出比时，居然也会自觉许诺“三个月发出全数投资，一年的回报为300%”、“像无本买卖一样的低投入”。

经销商面临这样的广告，第一反应必定是：“这么好的项目，怎样会轮到我做？”“叫我怎样可以轻易相信？”

凡是在商界打拼过的，非论大老板还是小老板，都有其精明之处，套句大口语语，“谁比谁傻”？越是以声势吓人，越暴露“皮袍下藏着的虚假”。是以，此类虚张声势的招商广告，大略没有什么现实结果。

弊端二：故弄玄虚，玩弄概念

也许是鉴戒了“眼球经济”的营销理论，很多连锁加盟的广告治理者在招商时，把捉住广告受众的眼光作为首要方针，招商广告也玩起了“悬念”，不说什么产物，不说哪个行业，爽性什么都不说，只是告诉你：“一个电话＝无穷商机”、“不愿意成为百万富翁者，请不要拨打这个电话”、“不打这个电话，你将损失200万元”，版面上，该企业加盟征询电话鲜明夺目。

看看分析一下这些广告主的动机，实在就是想让你在没有任何思惟预备的情况下，出于猎奇拨打这个招商电话，然后，经过征询员的“电话攻心”，让有加盟志愿者对加盟的产物或项目发生爱好，从而到达招商成功的目标。该类广告的最大功用就是“先把人引来再说”。

不成否认，该类广告风行的前期，确切有很多连锁加盟品牌由于产物较好，再加上前期详实的材料供给、计划讲授以及踏实的根本工作，到达了招商的预期结果。但大大都的企业，特别是前期利用这些“技能”的品牌，则折戟而归悻悻然。

究其缘由，大略有三：一是广告受众唯一猎奇，而没有爱好。谁会对一个什么都不晓得的产物感爱好呢？二是抓不到优良客户。有一家餐饮连锁企业采纳这类方式做招商广告，成果征询电话却是很多，天天二三百个，但做餐饮行业或有爱好投资餐饮业的人一个也没有，招商计划自然流产。三是经销商的逆反心理，以为你在“玩花”、“钓鱼”，你越花哨，我越不上当。

弊端三：概念紊乱，自觉求成

广告作为与加盟商相同打仗的第一环节，最早、最急于要告诉经销商的是什么，这一点非常重要。一些招商品牌贪大责备，想把一切的信息都转达进来，现实上是不成能做到的，也是没有需要做到的。广告受众没有耐心把你一份整版的报告书重新看到尾，也没法敏捷领会到你的招商活动最精华的部分。第一时候没有引发他的爱好，尔后的尽力就比力难了。

弊端四：不讲创意，胡编乱造

连锁加盟的招商广告属于偏重理性诉求的广告种别。但一些企业却走了极端，以为理性诉求广告就是平铺直叙，没有需要停止创意。成果，很多报刊上遮天蔽日的招商广告大都属于“口号类”：“××全国盛大招商！”、“与×××同业，做新世纪富豪！”诸如此类的口号混在一路，陈旧见解，毫无本性，没法让人关注，侧面也反应了招商品牌营销整合推行才能的不敷。更成心机的是，一些企业一方面在招商广告中许诺 “顶尖营销策划专家全案策划，并为地域加盟商供给地区推行广告策划”，一方面利用着“口号”式的招商广告题目，明显让人感应名存实亡。以上症状的发生，除了加盟品牌或为其办事的广告公司、策划公司水平低而至之外，对广告的了解误差、对招商广告创作的不重视也是题目标根源之一。一般对于大大都新项目来说，招商广告是第一次亮相，虽然关注人群以业内助士为主，但能否赢得“碰头彩”不但对招商成功相当重要，对产物及企业形象也影响颇深，间接影响着产物上市后能否获得杰出的销售业绩。

那末，连锁加盟品牌该怎样投放媒体的招商广告才会最有用呢？

广告招商秘籍：四大要点

要点一：客观实在

招商品牌总是想把自己的产物夸成一朵人见人爱的花，所以偶然难免有些夸大。但不要忘记，你的广告是做给业内助士看的，你想吸引来的也是该行业内的优异人士，这样才能使你的产物或项目能敏捷推行。既然都是故意人，也就没需要若无其事，而要客观实在。对于利润的分析要实事求是，把自己的产物特征、合作力、利润空间讲清楚，至于市场空间，尽能够指导经销商自己去核算，由于他们对自己所处的地区市场最领会。在客观实在的根本上，还要讲求压服力。可以经过该产物获得的声誉、认证、获得的市场业绩，来赢取加盟商的信赖。

要点二：清清楚楚

相对于品牌形象广告、企业形象广告而言，连锁加盟广告的理性成份很强，是以，在广告创作上，要让人了如指掌，在第一时候就能把握住广告的焦点。一般情况下，广告的主题目或副题目中，要表现生产物称号和招商目标，这样才能挑选出方针客户。广告正文要对产物及项目有明白先容，遮遮掩掩只能让人疑窦丛生。同时，还要斟酌到广密告布的情况，让自己的广告从众多的广告中“跳出来”。假如在招商专刊（专栏）中做广告，再在广告中突出“招商”、“诚征加盟”等字样实在没有需要，而要突生产物或别的内容。假如非招商专刊（专栏），则招商性质要鲜明，免得错过方针客户。

要点三：上风清楚

由于招商广告只是与加盟商的第一次相同，到达的目标只是让方针客户对该活动发生爱好，并领会该产物及项目标最诱人之处，别的一些方面（如营销战略、经销计划、利润分析等）要在招商会上讲授或在详实的招商手册中论述。是以，招商广告诉求点应少而精，突出自己的与众分歧之处。如产物属于高科技、更新换代之列，应突出诉求产物上风，如营销计划、广告支持等方面非常突出，也可以作为主诉求。总之，不强吠形吠声，把上风沉没在毫无特点的笔墨当中。

要点四：创意精巧

连锁加盟广告虽然偏重于理性诉求，但精巧的创意绝对不成缺少。由于创意精巧的招商广告能让加盟者第一眼就发现你，有读下去的兴趣，同时，也展现了企业市场推行的综合水和蔼创新才能。

广告的创意要为广告的大旨办事，不能离题太远，不宜太前卫，要把握好直观与蕴藉之间的分寸。好的招商广告能让加盟者过目成诵，发生近间隔认同感。这类认同感是建立厂与商之间杰出关系的最好根本。

连锁（特许）加盟招商法式

一、 媒体宣传，传递信息

在这一阶段首要以信息转达为主，把招募加盟店的开辟地址及根基信息传给公共，如同招募方式中所会商的，以分歧的媒体或方式将招募信息传递给成心加盟者。

二、 回应电话或传真

连锁加盟企业多数设有专线电话或传真号码，以供有爱好的人讨取材料，除此之外也备有书面或口述材料，由专人供给解答，但一般都是仅就初步加盟状态做讲解。由于这个步调是为了回应成心加盟者，而且对加盟者作初步过滤。一般加盟广告并不能很清楚地说明细节，有些企业甚至供给24小时电话语音材料说明。

三、 供给有爱好人士的根基加盟材料

假如加盟者合适根基要求，一般会供给较完整的书面材料以供参考，同时会要求与加盟者约谈，或列席连锁加盟企业的说明会，虽然电话或传真能供给比招募广告更具体的材料，可是经过初步过滤的成心加盟者，可以由邮寄获得完整的书面材料，甚至包括加盟申请书。

四、 约谈与考核

由于很多加盟店东的特点，不轻易由电话或传真资讯中判定，在约谈中观察加盟店东，是一切连锁加盟企业不成缺少的步调，约谈方式有个体约谈、团体座谈，甚至包括榜样门店参观。在约谈时，很多对加盟店东自己的考核观察，也会在这一步调中停止，正式约谈的重点，除了观察、领会加盟者的理念及状态外，最重要的就是使加盟者认清相关的权利和义务。

五、 签约加盟预定

假如加盟申请者初步合适要求，在合作剧烈的加盟行业，会有所谓“加盟预定”的签定，以确保准加盟者不被同业掠取。

六、 加盟店地址评价

除了特许加盟制外，加盟店都需要具有自有店面或承租店面，所以加盟店需要的检查条件包括加盟店地址评价。

开店的地址对成败有决议性的影响，登时情况与连锁业者有亲近的关系，加盟店的成败，会影响到全部加盟系统的形象，但加盟店的营运成功与否，加盟店地址也是关键条件，所以在正式签约之前，一次大概屡次到加盟店评价地址，是需要的办法。加盟店的门店大都由加牛耳物色，企业则供给针对公司商品的市场专业观察和获利评价，其中包括专业的商圈评价、各时段生齿活动的差别性、合作对手状态、消耗者及生齿散布与结构、交通状态、未来趋向等等。

七、 检查加盟店东财力及其他条件

一个良好的门店必须斟酌门店自己、门店地址、资金、商品、职员5个条件。除了加盟店地址及加盟店东本人外，加盟店东对财力及其他条件也必须一并斟酌，凡是是是以财政状态为主。加盟时自然需缴交一定金额的加盟金或权利金，以后有的企业则规定加牛耳每月牢固缴月费（也有按营业额抽成或间接供给质料或材料），除了一般财政条件考核外，偶然也包括存款及财政周转才能。

八、 奇迹经营计划的制定与相同

按照所做的各项观察，为建立加盟店干奇迹经营计划，奇迹经营计划中以人力及资金的放置与应用最为重要。

1． 人力放置及应用

国内的加盟店职员放置与治理，除了个体公司的特别关系外，大都由加盟店自行负责，加盟总部只负责招募的教导及加盟店职员的练习。由于一个合适的加盟店东，假如不能有用地雇聘、治理正职、兼职职员，就没法将加盟店经营得很出色，所以虽然人力放置的才能不是第一斟酌，可是多数会有一套完整的放置法式，供给给加盟店东参考，并定期赐与教导。

2． 资金的放置及利用

加盟店的财政与总部根基上是分不开的，除了部分加盟店的支出必须先汇回公司，再由公司汇入加盟店的帐户中，加盟店大都是自力的财政个体。

九、 签约

倘使成心加盟者合适连锁加盟企业的各项条件，接下来就是会商签约事件，特别对加盟店与连锁加盟企业总部之间的权利义务条件，必须经过认定签订。

10、 加盟店东对相关员工的培训

连锁加盟企业招募加盟店东，凡是以具有不异或类似经历布景的工具为主，但也可招募缺少经历但却具潜力的加盟者施以练习。一般可分为对加盟店所做的店东练习，以及对加盟伙计所做的员工培训两种。假如加盟店东没法或不愿意加入练习，可以以此拒绝加盟。