非论是带货还是做流量你都要搞清楚你的销售工具,例如爱好教导班,你的办事工具是孩子,但你的销售工具是家长;例如全套色号口红,办事工具是女性,但女性本身只会买1-2支,全套色号实在的销售工具是男性;钻石也是同理,钻戒办事工具是女性,可是采办群体都是男性..... 前者用落后他人家孩子绑缚,后两者用恋爱绑缚。 所以很多行业,你的办事客户不即是你的方针客户,很多人带货业绩差是没有搞清楚这几者之间的关联,所以学会销售共情,让你的办事工具和销售工具在产物之外找到关联。 销售文案也是如此,往共情方面去写。例如,教育机构的神级文案:“你不来,我们就培育你孩子的合作对手。” 很多时辰,客户下单只是为了一种情感,例如焦虑、感动、跟风、装体面等等,而不是说这个产物真的用获得,大概说产物多好。 所以不要总是夸大自己产物多好,说多了,大师就没感受了。 还有什么更多抖音相关的题目接待点击主页和我交换! |
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