数十个品牌交易破亿，抖音电商珠宝潮奢这个双11做对了什么 ... ...

浪潮导读：从马未都、胡兵的带货升级，看珠宝潮奢直播的新未来。

作者 | 敏美

随着「抖音双11好物节」落下帷幕，抖音电商消耗数据出炉，国货产物受接待水平可见一斑。

报告显现，26家福鼎白茶店肆在活动时代销售额超百万元；非遗手工艺品搭乘爱好电商的“快车”进入平常百姓家，实现销量翻倍。可见，抖音电商平台上的非标品慢慢成为用户们的心头好。

有别于标准化产物，茶壶茶叶、手工艺品、珠宝文玩等产物在电商渠道因其非标属性，有着一定的销售痛点。比如产物黑白真假难以鉴别，又或是售后办事的缺失致利用户迟迟不敢下单……

抖音双11好物节前夜，抖音电商珠宝潮奢行业在货物端、办事端和销售端做了响应调剂，争取在非标品售前、售中和售后建立标准化系统，一边消除商家挂念，一边在消耗者心中培育真好趣的行业心智。

2022年抖音双11好物节时代，抖音电商珠宝潮奢行业交出了一份标致的答卷，其中单日买卖额创历史单日新高，整体销售额提升超900%，数十个品牌付出GMV破亿。

连系整体消耗趋向以及抖音电商珠宝潮奢行业的行动，我们观察到，此次销售增加首要得益于从行业达人到商家联动的三步走战略。

首先，以行业主办人马未都、时髦模特胡兵等具有百万、万万级粉丝的品类头部达人打头阵，用自己的影响力破圈，为抖音双11好物节造势、引流。

紧接着，超200位宝藏保举官操纵直播、短视频内容，建立起货物与消耗者间的桥梁。

最初，商家承接流量，连系全域爱好电商的平台上风，在内容场和中心场集合资本推高爆款转化率。

这三个阶段环环相扣，从点到面地将流量指导至内容场和中心场，让用户顺遂完成种草到采办的进程，终极养成上抖音电商买品格好货的消耗习惯。

抖音商城珠宝潮奢行业，涵盖翡翠玉石、黄金珠宝、时髦饰品、陶瓷茶叶、木作文玩、二手潮奢六大细分品类。

每个细分品类面向的方针客群也不尽不异，二手潮奢和时髦饰品的消耗群体集合于一、二线城市的白领女性、精美妈妈，而40岁以上的中年人偏向于采办翡翠玉石、木作文玩。

抖音电商珠宝潮奢行业负责人Ryan一帆曾在今年行业年度峰会演讲中暗示：“珠宝潮奢行业六个赛道各有偏重，为消耗者带来好内容、好商品、好办事，让用户在抖音经过旁观内容并采办产物，感遭到生活中的‘真’、‘好’、‘趣’，是行业配合尽力的方针。”

抖音双11好物节时代，按照分歧的圈层属性，抖音电商珠宝潮奢行业约请马未都、胡兵等行业达人，因地制宜地开启直播带货之旅。

马未都作为收藏界大师，既是中国第一家私人博物馆“观复博物馆”开创人，享有“都城第一收藏家”的美誉。在珠宝玉石、茶壶茶叶这些细分品类，他可以为用户供给很多干货常识和挑选经历。

马未都曾在7月在抖音电商珠宝潮奢行业开设宜兴紫砂专场，卖出一万一千多件紫砂壶，与此同时更是鞭策了行业大盘和采办用户数目的增加，促进相关文化内容和科普视频频频破圈。

有别于卖货为目标的直播形式，马未都始终秉持发扬传统文化的初衷，把常识趣闻、收藏经历和卖货相连系，在直播间教授给对玉石、文玩、茶壶等有爱好的观众。

经过马未都的讲授，小白用户在直播间下单人生中的第一串手串，或是第一把紫砂壶，翻开珠宝文玩范畴的爱好天下。

为保证消耗者权益，马未都直播间的选品还夸大为消耗者供给标准化的办事，比如与国家珠宝玉石质量检验检测中心合作，给玉石翡翠、黄金珠宝等产物供给NGTC的质保判定证书。

在11月10日的专场直播进程中，马未都暗示：“在非标的行业，我们希望做出标准化。经过抖音电商珠宝文玩行业深度专业的相同，（直播间）一切黄金珠宝、玉石翡翠全数经过国检标准，而且一切商家都开通安心购。”

常识型直播+有保证的售后办事，不但消除用户在采办非标品进程中的痛点，还能拉近用户与商家间的间隔，助推珠宝潮奢行业的良性成长。

而在二手潮奢和时髦饰品范畴，超模糊兵作为时髦界标杆，更有话语权和影响力。

此前，胡兵直播间主如果“奢侈品专柜”款式。抖音双11好物节时代，胡兵连系本身模特与直播达人的两重身份，将直播间安插进一步升级，打造“雪山游乐园”主题，开启24小时沉醉式直播。

直播间隙，胡兵团队操纵数字技术，设想出一场真假连系的3D云走秀，让消耗者获得即看即买的新型直播体验。

直播内容的创新性和先锋性，使得胡兵云走秀相关话题快速登上抖音、微博和快手平台热搜，实现完善破圈。数据显现，胡兵直播间最高在线人数达2万多。

不管是马未都式的常识型内容输出式直播，还是胡兵主导的看点+卖点相连系的创新性直播带货形式，终极目标都是按照方针用户的消耗爱好和需求，定制内容化直播新范式，连系不竭升级的办事体验，打造极具小我标签的直播间，从而吸引更多爱好相投的新用户，将珠宝潮奢六巨细众细分品类成长成大品类。

前有马未都、胡兵等头部达人打头阵，后有上百位宝藏保举官推波助澜，承接流量。

9月初，抖音电商珠宝潮奢行业公布开启“全民宝藏计划”。

全民宝藏计划首要围绕达人、品牌、商城、产业带四个维度停止升级，抖音电商计划：扶持1000名年销万万达人；助力100个品牌、100款商品年销破亿；扶持1万个产业带商家年销破万万。

抖音双11好物节时代，200位宝藏保举官与100个宝藏商家、上万款宝藏爆品的联动就是一次较为成功的考证。

抖音电商珠宝潮奢行业按照各子类目标情况挑选出周大福、潮宏基、八马茶叶、白大师、转转、妃鱼等100个宝藏品牌，并从这些品牌中遴选上万款产物。

这些产物出现在刘璇、李亚鹏、毛林林、李玲玉等200位宝藏保举官的直播间和短视频中。

保举官操纵粉丝号令力和信赖背书，借助短视频和专场直播带货，指导粉丝进入抖音商城，采办前期挑选出来的商家尖货，并连系珠宝潮奢行业给出的大力度补助，将产物打爆。

据悉，宝藏保举官保举的1.58万款“宝藏爆款”抖音双11好物节时代日均付出GMV相比客岁进步了17倍。其中，黄金类目增速超300%，饰品类目超400%，二手数码增速最高，进步60倍。

宝藏保举官的存在，从操纵形式上看，借助宝藏保举官与宝藏爆品间的高粘性联动，将一部分流量从视频主导的内容场，引入产物、商家云集的中心场，增加了用户与宝藏爆品间的触点。

而这也带动了用户从爱好种草到下单转化的效力，进步了抖音电商珠宝潮奢行业的整体GMV。

克日，抖音电商珠宝潮奢行业结合艾媒征询公布行业内五大消耗趋向，其中“国风潮水”是当下最热的消耗趋向之一。用户对传统文化的民族自豪感激发的消耗高潮，也带动了珠宝配饰行业的成长。

由95后自力设想师龙梓嘉创建的珠宝品牌CIGALONG因抖音双11好物节整体销售成就亮眼，成为黄金珠宝品类的标杆商家案例。

综合分析，CIGALONG采用集合精神打造宝藏爆款的方式，一方面调集内容场与中心场的流量，另一方面给到最大力度优惠补助，从而进步爆款转化效力，拉动整体GMV。

11月1日，CIGALONG品牌上新首个“风过楼兰”系列产物。

该系列从中华古文化楼兰古国中国罗致灵感，拔取天下公认五台甫贵宝石中的祖母绿、红蓝宝石、钻石等自然珠宝，再配以国风美学为艺术灵感的原创设想，使得产物上新首日冲破万万GMV。

陪伴“风过楼兰”系列公布，CIGALONG团队在内容场围绕「楼兰」主题，策划出多场直播活动，将全部抖音双11好物节直播间空气推到飞腾。

随着抖音电商公布由爱好电商升级玉成域爱好电商，商家经营的除了营销场和内容场外，又增加一个抖音商城和搜索为主的中心场。

而CIGALONG此次发力的，也不止内容场。品牌经过量条短视频内容配合搜索指导，将流量引入中心场。

而在中心场，CIGALONG在开机屏、主会场、云主题和直播精选等流量进口做到与内容场的视觉同一，并操纵中心场的全域资本，为内容场导流。

选品方面，CIGALONG与行业小二按照用户需求，依照分歧价格档位别离挑选五款焦点单品，成为本次主推爆款；并整合商家战争台补助资本，围绕焦点产物集合打爆。

这类以爆款带动品牌销售、内容场与中心场相互引流的新形式，是商家在抖音双11好物节时代的新摸索。

由抖音商城和搜索组成的中心场，斥地了“人找货”的新途径，与依靠短视频、直播组成的内容场所斥地的“货找人”根本途径相辅相成，极大提升人、货、场三者的高效力承接。

经过爆款的前置预埋和大力度补助等操纵，这五个爆款单品进献了绝对的增加量，增幅近600%。上新首日，CIGALONG的新品GMV就冲破2500万元。

CIGALONG抖音双11好物节时代亮眼的销售数据证实商家是可以操纵内容场与中心场的相互引流实现全域爱好电商的大盘增加。

可见全域爱好电商形式下，商家假如想要做好终真个流量承接，既要向用户推出高品格尖货，还得实现内容场和中心场联动，到达1+1>2的结果。

从因人制宜的达人带货形式，到商家在全域爱好电商形式下的摸索，宝藏爆款成为抖音双11好物节的发力点和增加引擎，也给珠宝潮奢行业供给更多可行的方式论。

但宝藏爆款带动抖音双11好物节业绩的增加，其背后是抖音电商珠宝潮奢行业与头部达人、上百位行业达人以及上千个商家的通力配合。