一、老电商吸存量，新电商玩增量抖音电商至今的玩法都还是“老电商”形式，背后的操盘手多是80后、85后、90后，假如团队操盘手有个95后那都算年轻的了。 可是反观抖音的达人阵营，大KOL群体大都集合在95后，爆款内容生产者更是95后，甚至有些MCN不成文的规定，严酷要求团队整体年轻化，95后是底线，主创职员还要更年轻化，很多00后已成为内容创作主力军，究竟年轻人更懂年轻人。 巨量千川正式上线今后，一切的商家都意想到一个题目，纯电商化只顾直播而不管短视频的玩法起头碰到瓶颈，商家们必须重视短视频内容才能把流量本钱廉价化。 十年河东，十年河西。之前的认知是“短视频和直播没关系”，短视频吸引来的粉丝对直播没有任何加成，让达人去玩短视频，商家就尽管做好直播就充足了，不必在短视频赛道上浪费时候，0粉开播一样叱诧风云。 这类认知可行的条件是抖音没有电商化，传统的MCN转型直播带货碰到冲击，而致使第三方从业者起头极端化以为短视频不重要。可是现在场面已变，爱好电商的提出战争台生态系统的完善倒逼商家们去重视短视频，去做好短视频。 抖音官方推重的照旧是短视频和直播双架马车并行，而且官方还希望你不但能制造短视频内容，还能制造直播间内容，而不但仅是纯真的呼喊和卖货。
“爱好电商的买卖逻辑是经过保举技术把人设化的商品内容与潜伏海量爱好用户毗连起来，用内容激活用户的消耗需求。” 官方的诠释：用内容激活用户消耗需求。这里的内容既包括短视频又包括直播。 而这又会出现一个题目，电商操盘手年龄与内容创作者和支流深度用户年龄摆脱的题目。 由于电商操盘手不够年轻化，所以他们还是在用极为传统的选品方式，在复刻自己N年前在传统电商平台堆集的点滴经历。只能用自己过往的认知去吃经历之下的存量盈利。 他们只能用传统电商的打法去玩老电商那套工具，陪伴的逻辑是该品类谁入局早，谁越早站稳剧本谁就能吃到一波盈利。当这套玩法逻辑普遍传开今后，多量量的竞品玩家入局，下一步的操纵就是大师相互打“价格战”。
货架电商“价格战”的逻辑是大师比哪家更廉价，由因而搜索流量，用户可以货比三家；爱好电商“价格战”的逻辑是投放本钱的竞价抬高，概况上大师价格都一样，现实上获客本钱大不不异。 老电商思维是换个平台抢平台与平台间重合的存量，新电商思维是基于平台属性去做属于该平台调性的新品类增量合作。 二、若何正确地了解爱好电商？“抖音电商基于保举技术可将商品经过内容自动的保举给更多潜伏爱好人群，而且经过转化和沉淀的优化，还可以将内容保举给更多潜伏消耗者，获得新一轮更精准的流量注入。从而让新流量、新转化、新沉淀源源不竭，带来消耗新人群和买卖新增加。” “爱好电商，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜伏购物爱好，提升消耗者生活品格的电商。爱好电商的买卖逻辑是经过保举技术把人设化的商品内容与潜伏海量爱好用户毗连起来，用内容激活用户的消耗需求。” 这是抖音官方对“爱好电商”的界说，我们先梳理出几个关键词：美好生活、潜伏购物爱好、提升生活品格、人设化、内容激活。 多读几遍就能大白为什么抖音接待品牌入驻，假如说快手老铁带货走的是拼多多线路，那末抖音带货走的就是天猫线路。 高品格一定是第一条件，既然用提升消耗者生活品格，那末一定严卡带货口碑分和小店评分，满足以上条件再谈内容的事。 爱好电商提出后大师一向在误解“爱好电商”，最简单的认知是把“爱好电商”仅仅了解成“种草电商”，似乎一会儿抖音又回到了2022年短视频种草带货阶段，一提到激起消耗者潜伏购物需求似乎就得是新奇异产物。 假如加入“爱好”标签，激起特定“爱好”群体消耗者的购物需求就不再仅仅是新奇异。 倘使我对字画书法感爱好，当我刷到一个字画书法直播间时，基于爱好我理应多看一会，基于爱好我买一件字画也不希奇，顺理成章。 所以爱好电商的买卖逻辑翻译成人话就是，用付费流量去吸引对你品类感爱好的人群，然后你用内容将他转化，告竣成交。付费流量是必须项，而内容优良的条件下撬动免费流量也是必须项。 爱好电商应当是你对什么范畴的工具感爱好，在此根本上的优良内容加成，让消耗者心甘情愿的下单。而不可是由于内容的欺骗性吸引消耗者爱好，让消耗者感动消耗，激起他们的本没有消耗需求，这类消耗也不会提升生活品格。 新奇异式激起消耗需求多于单一，频次也够低，它仅是一种消耗场景，而非普遍适用，基于特定爱好的潜伏消耗才是支流，究竟有爱好的地方就有内容。
现现在的直播间的憋单、主播鼓动状态、秒杀福利、福袋等，这都不叫内容，这顶多能称之为标配技能。 这本质上还是在用调戏算法的方式卡直播间广场，到达各项目标让系统以为这就是优良的直播间，从而保举给更多的流量，与内容自己毫无关系。 卡直播间广场的本质是操纵一切手段吸引观众逗留、批评、点击、成单，从而调戏算法触发直播间热门保举。 优良内容的了解不但仅是视频拍的好，画质拍的精，另一种层面上讲一切能吸引方针群体逗留旁观、点击、成单的内容都算优良内容，只不外衣路化黏性低，溢价低，人设化黏性高，溢价强。 三、基于爱好做内容我们回到第一个话题，直播间内容究竟该怎样做？除了用最简单粗鲁的“叫卖式低价”带货法，有没有其他形式真正能让年轻人因爱好而逗留立足？ 近期做的比力成功的案例就是“美少女零食铺”，可以点歌的直播间，用才华+颜值+优价好物吸引逗留告竣成交，合适抖音的“人设化商品内容”，同时又不是纯真的死板式叫卖，这类直播间抖音没有来由不给推流。
我们再看一个我朋友做的“综艺感”直播间，踩中了内容蓝海空缺，极低的投放，用了五天时候，做到同时在线人数破万，黏性极高，且是基于爱好的逗留。
爱好电商与货架电商最大的区分就是货找人与人找货，货找人的逻辑下，只要给到用户充足高的“情感溢价”，用户是完全可以接管高客单价的商品，从而实现直播间的正向循环。 低价营销式店播撬动免费流量玩法，仅是抖音电商直播进化路上的一环，随着抖音电商生态的建立和多元化的成长，基于品格和内容两重优良下的高客单、价、高溢代价、人设化高黏性才是下一个一切人都该斟酌结构的增量空间。 我们永久没法了解零五后买一个手办（人物模子）舍得花大几千元，就似乎他们永久不能了解老一辈手里两个文玩破核桃代价过万。看到自己喜好的cosplay脚色眼里会布满神经病般的狂热，最少至今为止我们还没有在抖音直播间发现专门去奉迎00后甚至05后的直播间，奉迎他们爱好，满足他们的情感，顺便带点货的直播间，给一个让年轻人看直播带货的来由。 按照《2022抖音电商生态报告》来看，客岁直播电商已经到达万亿，2022年的猜测增加是1.99万亿，相当于翻一番，仍然处于蛮横生持久，同时也在不竭教育新用户在直播间购物下单。
从报告中可以看出，抖音电商加倍年轻化，95后增速最为明显。
之前说太短视频时代是得屌丝者得全国，现在加一句得屌丝大学生者得全国。无所作为的新青年，消吃力实足的大门生，最不缺时候的也就是这四类群体：屌丝、宝妈、大门生和公W员。
从最新的TOP30潜力品类榜我们也可以看出，艺术收藏、亵服类、童装城市迎来一波新爆发增加，特别是基于爱好的艺术收藏书法字画直播间，在“抖艺计划”的加持下必定会有爆发。 基于“性趣”的亵服品类直播间更是如此，品类自然上风撬动免费流量。当我们看到卖宠物尿垫都起头IPO了，抖音宠物类目竟还没有一位叫得上名来的王者，市场大、净空足、对手不成天气，行业还轻易产出内容，这就是风口。
最初附送抖音电商生态报告里的新电商新形式。
运营永久不成能成为抖音电商合作的壁垒，运营手段太轻易剽窃、鉴戒、模仿，抖音电商最初的合作力一定是团队的履行力、团队的应变力、供给链的强弱力，还有最重要的内容生产力！共勉！ 作者：黑牛影记；公众号：黑牛影记 原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/9FbMPORuzFf8XyLXP7uabg 本文由@黑牛影记 授权公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 |
