兴趣电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？

电商运营 2022-7-29 16:34 9850人围观兴趣电商

今年7月，哆啦A梦官方旗舰店初次入驻抖音电商，开启了直播带货从0到1的摸索。818大促时代，10余场直播做下来，他们收获了一份意想不到的成就——哆啦A梦超级IP日活动当天销售额爆发系数到达了800%。

这是一个喜人的起头，也让哆啦A梦官方旗舰店相关负责人果断了信心——组建专职团队，把抖音官方旗舰店的经营做成一项持久工作重点摸索，力图做成IP类头部直播间。

爱好电商成长至今，已经逐步成为各行业的标配。但超级IP与爱好电商的连系，却一向缺少一个品效合一的典型范本。现在看来，哆啦A梦超级IP日里官方旗舰店的表示，也用现实数据给出了考证。

抖音电商哆啦A梦超级IP日正式启动于8月5日，随着相关活动的不竭发酵，在抖音上掀起了一股哆啦A梦消耗潮，吸引了全网的关注，也激发了人们在行业层面的思考。对电商行业而言，把商品消耗酿成IP内容消耗的一部分，这类货物内容化似乎正在构成一种趋向，这在未来也许也将成为品牌们拥抱爱好电商、实现品效合一的新增量机遇。

当爱好电商成为企业在传统电商平台之外的另一大重要营销场域，与超级IP的碰撞，正在给行业带来更多新的设想力。

爱好电商与超级IP的“化学反应”

一向以来，IP都是一门炽热的买卖。

其道理也不难了解，从产业特征上看，IP自然可以聚集流量、吸引粉丝的自动关注，也有较强的贸易附加代价。全球范围内，也有很大都据可以佐证这一论点。按照弗若斯特沙利文数据，2022年中国IP授权市场范围到达844亿美圆，估计在2024年到达1686亿美圆。

而作为新物种，爱好电商也自有它的美好之处。

相比于传统电商平台，爱好电商的转化逻辑由爱好内容为起点，经过加倍直观丰富的内容体验实现加倍精准高效的转化。

是以，当超级IP与爱好电商走到一路，也就自然激发了特此外“化学反应”，这是一种内容驱动电商的很典型的树模。

今年8月，抖音电商经心打造的一场全网正品周边很是丰富的哆啦A梦超级IP日囊括而来，一时候掀起了哆啦A梦消耗怒潮。按照统计，本次活动共触及8大行业，500+款正品联名周边。活动时代，更有吴昕等7大明星主播和众多垂类达人主播专场，超40+IP联名品牌官方直播间介入。

爱好电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？

按照抖音电商数据，停止8月10日，活动时代直播间累计旁观人数已超10亿，正品周边累计销量超13万件，哆啦A梦联名款销量相较于平常爆发增加300%。

分歧于传统的电商平台更夸大目标性消耗，爱好电商平台经过内容带动用户买卖，便拓展了用户在内容需求场景中的消耗。

超级IP在爱好电商的生态中，不管是经过IP持久堆集的公共影响力，还是经过范围化的粉丝受众传布，都可以高效地翻开新消耗场景和动机，而且经过IP停止平台资本的整合，构成同一协力。

在本次哆啦A梦超级IP日中，抖音电商便结合了大量明星达人、品牌商家停止哆啦A梦相关IP商品的直播带货，并经过百亿补助等形式刺激促销转化，明星达人同时带动公共用户停止内容创作，构成内容与种草的不竭发酵，有力地激活用户消耗。

爱好电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？

货物走向内容化、感情化，提升产物溢价

在传统电商形式之下，用户处于目标性消耗场景中，对商品的挑选加倍偏向于功用性目标的权衡，焦点消耗身分最初逐步回落为性价比的权衡当中，这现实上也变相加重了品牌商家的合作。

但爱好电商全然分歧，其缔造的是一种新的消耗场景，是品牌商家们摸索增量市场的重要阵地。

本次抖音哆啦A梦超级IP日也斥地了多个疆场。一方面是抖音电商官方结合哆啦A梦官方团队打造了超10000件联名正品周边商品。在这一进程中，超级IP与爱好电商的结合，实现了最大化的转化效力，在10多个头部场次直播中这些商品一经上架就敏捷售罄。

爱好电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？

另一方面，在爱好电商的消耗场景下，哆啦A梦的IP势能也在与更多品牌商家的合作中被开释。

内容自己就可以构成感情链接提升产物代价感，曩昔超级IP自己经过持久的内容认同而成形，便可以进一步进步产物溢价。IP的版权方产能大概说产物边沿有限，而经过合作与授权，这些超级IP对更普遍的商家实现了这是一种内容驱动电商的最典型树模加持，也进一步满足了更普遍的用户需求。美妆、生活用品、厨房用品......可谓是覆盖了人们生活的各个方面。

现实结果上看，消耗者们也对联名款分外喜爱，此次活动中很多联名商品被一举推成了趋向爆款，其中，潮宏基御守、格力高礼盒、九阳多功用早饭机等联名款销量激增，魅果的12星座保温杯更在活动时代登上了智能家居爆款榜。对品牌商家而言，这也为其往后打造爆款产物供给了一定思绪。

爱好电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？

对于广大用户而言，在抖音电商超级IP日中可以买到怪异的正品IP联名产物，对于商家而言，不但可以全部平台IP相关的流量，也能经过怪异的联名款吸援用户消耗，强化用户的品牌粘性，增加对品牌的认可度和洽感度。

买通多维场景，构建从品到效完整链条

从消耗者行为学来说，用户转化过程凡是分为认知、熟悉、信赖、采办、分享五个阶段，品牌商家需要经过度歧的前言战略组合、用户触点覆盖从而构成完整的全链路，而在营销实务中，常常也经过品牌宣传与结果转化停止区分，品效若何合一是企业营销的持久困难。

在超级IP与爱好电商的连系中，存在一个自然的“能量场”，即内容的“蓄水池”与后真个消耗转化链条自成一体。

在本次抖音电商哆啦A梦超级IP日中，前端经过IP内容主题的覆盖，实现品牌化传布，将流量导入至直播间转化场景当中。按照统计，抖音话题#哆啦A梦帮我圆梦登上了抖音应战赛的第1名，总播放量超1亿，众多明星和达人介入，让热度不竭爬升，短时候内聚集了极高的关注度。

爱好电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？

活动的声量爆发不但在抖音，全部超级IP日，在抖音、头条、微博三端，共揽获了8个热榜热搜。IP牵引话题热度不竭爬升，激发全网关注，停止发稿前，全部活动曝光量已超20亿。传布上的破圈，为全部活动吸引到了更普遍的关注。

爱好电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？

传布上的热度为直播间带来了强有力的引流，承接了话题和内容的流量，各大联名商家直播间内也实现了终极的销售转化目标。值得留意的是，IP联名商品凡是具有明显的设想审美属性，加倍合适经过视频和直播的形式停止展现，从而促进销售转化，本次活动中哆啦A梦正品周边累计销量已超13万件。

爱好电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？

毫无疑问，对品牌商家而言，其已然在抖音生态当中，完成了从品到效的同一。商家在谈及此次超级IP日活动时暗示，此次活动经过IP资本的整合，精准带动粉丝人群和年轻人群消吃力，为品牌拉新增加带来了很是好的结果，同时平台借助活动，将很多商品引入了明星和达人的直播间，帮助品牌买通相同渠道，为品牌著名度的提升和渠道的拓展，都有极大助益。

爱好电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？

此外，在哆啦A梦超级IP日时代，抖音电商除了线上传布外，还同步在线下开启了主题快闪店及媒体投放，在快闪店中用户可以扫码到线上采办哆啦A梦正品周边，串联起线下和线上场景，构成完整的全渠道、全链条的消耗场景覆盖。

爱好电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？

对品牌们而言，这能够是一个合作最剧烈的时代，却也是一个最需创意最具机遇的时代。

前言形状的进化，消耗形状的演变，以及品牌与消耗者关系的变化，都在重塑着这个时代的消耗情况。品牌与货物变得愈发内容化，其所承当的功用与属性已经不再纯真是商品属性，而是被赋予了更多文化代价，是以也和消耗者之间有了精神层面的毗连。

这让品牌面临应战，但也布满机遇。以致于在很多成熟赛道内，仍然有很多新消耗品牌杀出重围。爱好电商是一块肥沃的土壤，是新消耗品牌的自然培育皿，IP又满足了消耗者深条理的感情需求，成为撬动消耗的杠杆，经过超级IP与爱好电商结合构成的“化学反应”，为品牌与消耗者之间建立起安稳的关系。固然，这也给品牌商家们提了一个醒，想要把握未来的消耗市场，首先要与消耗者建立更深条理的感情毗连。

现在，对于迫切追求新增量市场的品牌商家们，超级IP+爱好电商也许将是一个不错的冲破口。