兴趣电商崛起，重新定义了“内容营销”！

在渠道为王时代，顶级的信息渠道是品牌触达用户的方式，把握了信息渠道就是把握了终端零售市场的话语权，而这时辰的内容即“作品”。在新媒体时代，面临着用户触点碎片化、留意力稀缺以及销售渠道多样化等特点，显现出内容即“产物”的场面，让电商、交际等平台均酿成了销售的渠道，而内容则酿成了链接用户与产物的前言。

随着销售、传布渠道的增加，以及短视频的突起，「内容营销」在当前发挥着超强的感化，短视频平台上的内容将用户思维与产物思维高度融合，站在用户角度发现用户痛点，并不竭停止市场细分，将用户感兴又能触发消耗者痛点的内容经过大数据分析推给意向用户，来抖擞产物的生命力与市场活力，以此来增加产物信息与用户触点，实现营销渠道的无穷扩大。

可见，内容不但仅是“产物”，更是消耗者感爱好的新兴电商销售形式，爱好电商即内容电商，可以说内容电商的突起，重新界说了「内容营销」。

爱好电时代，是若何经过内容激升引户需求的？

在口碑营销、传统电商大行其道的时辰，一向高喊内容营销应当回归到人，“以报酬本”的内容，才能吸引人的爱好点与留意力，来毗连时候、空间碎片化的触点，激发用户的自动传布。这时辰的营销偏重点在于传布，以高流量的传布来引爆流量，再实现用户的保存与动销。

而在爱好电商时代，品牌需要的不但仅是流量、传布，更是已经媒体视为伪命题的“品效合一”，这时辰品牌要流量还要间接的销售，同时品牌可以经过销售成就反哺营销再促进传布。

很明显，内容影响着用户的采办决议，究竟爱好电商时代的内容是若何一步一步地让用户自掏腰包的呢？

很多时辰，我们翻开手机并不是想要采办，甚至没有任何产物需求，可看着博主的美肤教程、养生方式、游戏攻略、门店打卡、育儿小窍门、美食建造技能等，就萌生出「假如我有XX，会怎样」的画面与想法，这些极具代入感的内容，在耳濡目染中激起了用户的需求，当消耗者发现产物的销售渠道是自己平常关注的博主/官方渠道时，就会信赖下单，实现动销。

可以看出，爱好电商就是经过触点发生内容，内容使消耗者有继续领会的愿望，极具代入感的内容让用户有了产物需求，加上信赖而发生了采办。很明显，「需求，触点，信赖」影响着用户的采办决议。

若有一美食博主@我是木子丹丹吖在种草十七光年低度酒时，就充实应用了爱好电商的玩法，视频一路头，应用高颜值的画面成功吸引了用户的留意，而一句「你们身旁有没有这样的朋友」文案，让用户自动去“寻觅”视频中描写的朋友，而让人萌生想要为身旁朋友采办的愿望。

这类电商内容的玩法，可以让用户发生需求，自动寻觅触点，再到发生采办，构成了用户消耗决议的完整途径。

新销生态下的内容营销，有哪些表示形式？

在很长的一段时候里，4P营销理论「产物（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）」是品牌营销计谋的根本，而4C营销理论「消耗者需求(consumer's need)、本钱(cost)、便当性(convenience)、相同(communication)」是以消耗者为中心实现有用的营销相同。

内容平台化

而新营销生态下的内容营销，是以4P与4C营销理论为指导，将产物、渠道、传布、销售均做成了内容，在弱化价格的根本上，让高颜值、消耗心理以及产物的利用处景、方式、结果影响着消耗者，让爱好电商时代的内容营销发挥着鞭策采办的感化，即产物+渠道+传布+销售=消耗者感爱好的内容。

如在双11时代，不管是以天猫、京东为代表的电商消耗平台，还是抖音、快手为代表的交际平台，他们均推出了帮助用户感遭到更好玩或谋福利的玩法，而发生比“游戏”更好玩/淘宝真贴心的印象。

这时辰，电商、交际等平台就不但是公共认识形状中的产物功用，用户的持久逗留成为了品牌营销的契机，平台演酿成了消耗类媒体、消耗者社区。

在这个信息大爆炸时代，内容为王指导着品牌的营销偏向，更是营销思维，用内容毗连用户与产物，实现销售，也诠释了「品牌的一切行为均为营销内容，内容即营销」。

内容加倍细分化

内容平台化是新营销生态下内容营销的特征之一，同时营销内容加倍细分，越来越多的品牌经过深耕内容，为品牌获得用户。

原本切入细分市场是品牌提升合作力与获客的重要营销战略，而爱好电商平台更长于将内容停止细分，以便与用户发生更多的触点，来吸引分歧爱好的消耗者，为品牌获得营收增加。

如卖苹果，苹果低热量且富含炊事纤维，吃苹果体重会有哪些变化，能够对爱美人群来说，这是他们比力关注的题目；对于养生人群来说，苹果可以加速肠道爬动与保持酸碱平衡更健康，且苹果中的花青素有助于肠道健康；而对于母婴人群来说，苹果含丰富的营养成份有助于孩子的发展发育。

而那些苹果卖得好的人，其内容均显现出了细分化的特征，针对分歧消耗人群的消耗心理来展现产物的功用特征，经过更细化的内容去感动产物的消耗人群，则更轻易实现产物的动销。

细分化可以让营销具有差别性，也可以让品牌的营销更精准，实现传布之余鞭策销售，赋予营销更多的传布代价与销售功用，以此来增加品牌的合作力。同时，风趣、有用的内容，更受用户接待，更轻易实现以小广博的营销结果。