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羊城晚报全媒体记者 杭莹 疫情防控办法优化调剂后，备受关注的消耗主力军“电商平台们”今年撸起袖子，纷纷放话要在“618”大干一场。 5月18日，快手公布正式启动618购物节预售，打响了爱好电商“618”大促的第一枪。随后，5月24日，小红书在上海举行618买买节预售启动会；25日，电商新势力抖音也公布预售开启。究竟上，随着传统电商平台用户增加逐步见顶，近年来抖音快手小红书等爱好电商在大促节点的声量越来越大。今年“618”，抖音、快手电商也纷纷祭出了史无前例的庞大补助力度。 不外，值得关注的趋向是，在以直播电商为主的“618”疆场中，谁具有流量和客户，谁就把握了成功的不贰秘诀。 商家扶持拉流量成支流手段 纵观今年“618”时代的爱好电商头部平台手段，无外乎是商家扶持和加码补助。 5月10日的抖音618好物节招商大会上，抖音方面暗示，今年“618”为了帮助商家抢占买卖增量，抖音电商公布了“恒星计划”和“节盟计划”。前者针对商家站内推行，平台将赐与最高12%广告营销费补助。面向消耗者，抖音电商采纳了每满150元减25元跨店满减与定金预售的方式。此外，抖音还推出定金预告、互动城、直播间等多种玩法。 快手电商今年也推出了多种补助玩法，包括跨店满减、尾款立减、大牌大补、分期免息、直播间消耗金、品牌商家会员等，同时还推出流量投入、商品预售、商品补助等多种平台扶持，估计将投入百亿平台流量和十亿商品补助。 各大电商平台上的商家纷纷暗示，618、双十一大促节点是全年节日里面临商家政策最利好的，但要求也响应要更高，介入的人越多，流量合作就会越剧烈，流量也随着水涨船高，“这就是所谓的羊毛出在羊身上。”快手电商家居类白牌商家雯雯说。 曩昔一年杀出的爱好电商“黑马”小红书，则将今年“618”的重点放在了包括达人直播和店肆直播在内的直播带货上。在24日的预售启动会上，小红书公布平台将经过达人直播、店肆直播、商品笔记、笔记带货、商品搜索、商城等多个买卖场域，全域介入“618”。在激励行动上，小红书将按照商家活动时代累计店肆直播付出金额和商品笔记带动的成友谊况来停止响应的流量倾斜。 相对更加“封锁”的B站也在今年“618”时代启动了“星火计划”，买通种草和转化渠道，并侧重优化带货UP主激励政策、优化货盘合作等。B站正在电商带货赛道迈出大步，而他们需要向外界证实：曩昔之内容见长的B站UP主一样也有才能带好货。 直播电商成“618”主疆场 按照快手电商公布的“618”战报，6月1日-6月3日，快手电商定单量同比客岁增加超72%，买家数同比客岁增加超50%，品牌商品GMV同比客岁增加超 222%，短视频挂车GMV同比客岁增加超128%。 抖音方面数据显现，“618”大促正式开启后，平台多项数据便已跨越客岁同期。如抖音商城付出用户数是客岁同期的239%；动销商家数是客岁同期的182%；付出定单量是客岁同期的161%。 “货架电商与内容电商的比拼在这届618尤其凸显，电商平台加码内容，直播电商加码货架，背后毕竟是为了流量，争抢用户。”网经社电子商务研讨中心高级分析师莫岱青以为，直播电商照旧是今年618角逐的焦点疆场。 而比起已经跻身万亿GMV范围的抖音、快手来说，视频号和小红书是直播电商的新生气力。 客岁11月，视频号正式起头构建电商闭环，切断了微盟、爱逛、微店品级三方办事机构的外链，将流量和成交锁定在视频号小店和小法式中。小红书则赶在“618”前上架了“小红车”，并捧出了自己的“带货一姐”董洁，两场直播涨粉50万，GMV最高跨越了3000万，创新了“种草式直播带货”气概。 今朝小红书还未晒出今年“618”战报，但按照钛媒体援用千瓜数据，董洁前三场直播的场均客单价均到达了677元，章小蕙直播间客单价也跨越了500元。明星直播带货的力度在小红书已经彰显一斑。专业人士分析，小红书正在将曩昔习惯“在平台种草、去淘宝下单”的用户固化成“在平台内种草，平台内下单”。 进入“后直播电商”时代，传统电商的旧玩法接近崩溃，新的次序正在重建。 编辑：邬嘉宏 来历：金羊网 |
