下面是社群里一位餐饮老司机的开店履历和苍茫。他现在有5家店,包括2家饮品店和3家餐饮店,预备放弃一家店,看看发生了什么: 教员,我先是看了您的书,内容真的很实在 ,跟我创业一路走来都大差不差履历过。包括您的想法,我都是很认同。 我创业没有失利过。这一点命运真的很好。从16年起头网店,到18年的实体加盟店一向到现在。加盟很多都是坑,可是我做的都是加盟店,而且都没有吃亏,加盟店我就抱着不亏的状态来开的。心态好,一不谨慎都开成了。 今朝我经营着2家饮品店3家餐饮店。之前原本是5家饮品店的,看势头欠好就转手卖了3家,留下两家是经营了4-5年的老店,以及三家开了快两年的餐饮店。不外近期是想转手其中一家餐饮店了。 我就讲讲这个行将要封闭的餐饮店吧。 餐饮这个行业我没打仗过。由于饮品也赚了很多钱,所以想着再做一些此外。也有能够是感觉我一向做饮品我也乏了,大师都感觉餐饮做得好回本很快。 你说的产物是最重要的这点,我也很认同。就是一家店我感觉你要末产物突出,要末办事出格好,可是工具不难吃,要末就是价格实惠,总之是要有一个特点让消耗者喜好,这是我自己的想法哈。 在我这边我还是偏向产物跟性价比这一块,究竟我在的城市不是一线,消耗水平不能说很低,中等偏上都是ok的。我们还是想走性价比线路,价格不贵但工具口胃又还过得去这样的店。 由于餐饮我们没有经历,所以还是挑选了加盟。在公共点评上看到了某城市的一个泰国餐厅,走的是性价比线路,装修是普通的那种,就很有陌头泰国的那种味道。疫情之前我跟合股人也经常去泰国,就很喜好那种空气,工具廉价又好吃。 因而我们就去了阿谁店尝试了一下店内的菜品,我们吃过来都感觉还不错,最少价格是对的起这个口胃的,三五好友一路来吃,人均就是40-70的样子。我感觉在我这个城市这个价格存活下去是很轻易的,最少不会亏吧。那时辰这个品牌的咖喱是真的好吃的,这个牌子在当地也有很多加盟店。算是比力旺的。因而我们就加盟了。 总投资60w多一点,这些我们也是都有做明细的表:加盟费4w,设想费1w, 保证金1w。 店面我们选在我们饮品店隔邻,想着也可以带动饮品店买卖。阿谁位置不差,劈面就是商场,再加上我们饮品店在这开了好几年。恰好那时辰那家日式店要让渡,租金17w一年,让渡费八万五,感觉可以接管,就接手了。 我们是三个合股人,合作比力明白,我负责带员工去培训,另一个负责装修这块,还有个负责宣传这块。职员这块我们根基不用担忧,由于都是跟了我们很久的老员工,那时辰还有五家饮品店,我就让其中几家店店长一路去培训,还有一个跟了很久的老伙计,他们也很愿意跟我们去拓展新的营业,进修新的工具嘛,也欠好一向做饮料吧。再加上他们也一路工作几年了,都跟朋友一样了,都是一些快要00后的小年轻。 我对员工这块还是很好的,该给的钱一分很多,不会扣克,就算做错也不会间接扣钱,先跟他们讲,下次再犯再实施,该涨人为涨人为。就算疫情时代,大师过的都欠好,我们还是实行了一波涨人为,就自己少拿点,每小我加个几百块对于他们来说也很高兴了。由于感受一家店也是靠他们,我们才能出来做此外工作。 这个题外话了~继续回到培训这块,去到这个城市学了半个多月。我们是想多呆一周,感觉大师要多练习的。假如对于小白加盟店来说,你进修一周两周的工具,都只是外相,你回到自己店里一开业,除非有个专门的人带着你们店开业一周,才不会乱,假如大师都只是学了一两周就试营业,必定手忙脚乱。 我们最少是有经历的,我感觉这些工具都是互通的。返来以后,我们先是内部的约请各自朋友来试吃,先让朋友们发发朋友圈。以后挑选各个互联网平台停止宣传,每个平台轮流宣传,不是一会儿一切平台一路哈。一个平台做完,生领悟好一阵,差不多了就再下一个平台。先是找小红书的博主来停止宣传,比现在天有几个来拍摄,明天几个来拍摄这样,不是说大师都同一天来。那段时代小红书也是很火的。我们这个店群体针对的就是年轻人。 发了以后买卖不错的,一个月做到二十多万营业额。我们方针是30w,无法没有冲破过。刚开业都是一万多天天,前面疫情又严重了,店肆也关了一周,直到现在大要天天3-5k左右。根基都是老客,包括我在喜马拉雅听到你说的微信这块,我们从第一家店就有做,跟客人建立微信联系一向到现在。 这家店也是,微信里面客人两三千小我是有的。这些客人是怎样加进来的呢?一路头我们在桌上会贴上“扫二维码增加店肆微信会不定期有活动大概新品” 类似这类字样,很多客人会增加,以为是扫码点单,哈哈哈哈。 外卖平台我们也有上,会做外卖的小卡片,卡片上也会附上微信号。能促使客人增加的必定就要本色一点的工具给到客人,那就是返现,所以积累起来微信客人也很多。 再说说公司吧。开业后来了一次,中心来了一次,还是我们要求来看一下出品才来的,以后再也没来。人不竭地更换。 菜品半年以上没有更新。 我们这类类似排挡范例的餐厅,还是需要有新菜的,否则一向都是旧的,我感觉还不如做什么便当店呢。公司也是不管掉臂。前面我们自己也有研发几款菜品,就是网上看相关教程,自己做出来。无法这不是法子,究竟我们不专业。 实在公司的老板是在做新的牌子,我感觉他们已经渐渐要放弃老的品牌了。新品牌的菜品个体就是老品牌里面的品类,加了河粉主菜来作为这个店的特点产物,其他附加的产物都是老店的菜品。相当于换个形式稍微变变动个招牌,我又是一个新品牌。 工具不多,可是价格廉价,买卖也很好,一家20平不到的店,可以做到一天一万的营业额,客人都是坐里面的,所以公司老板还是赢利的。可是我们的店已经是没有新的工具可以输出了。以后我们应当也不筹算开加盟店了。 就是今朝我还是有点苍茫,不晓得自己到底喜好做什么,也不晓得该干嘛,可是还是告诉自己不能急吧。偶然辰时候还没到,阿谁时候机碰到了就自但是然晓得要做什么了。今朝就听听教员的电台,平常上一下舞蹈课,然后筹算下个月去学一下咖啡,先看看自己有没有爱好,归正多学一点总没有害处。 原本是想说把这家店改了,改成自己牌子,研讨菜品,做新的一个工具。又感受租金太高了。改新的也许换一个租金廉价的地方,重新装修下,买卖能够会更好一点。人生假如没有方针就会感受很苍茫,所以大师都赞成先把店转了关掉,再看下一步,可是我们真的喜好餐饮吗?大师的重心恍如也不在店里了,由于店里都有信赖的人在管。现在也不晓得自己想干嘛了,很迷惑,偶然辰又很焦虑。 最初说说我的想法: 大师都感觉没事干,我感觉不应当啊。现在大师对这个店营业额不是不满足嘛?那就让这个店重新光辉起来啊。也许回不到开业期间营业额天天万把块钱的水平,但进步到5000-8000是完全能够的,盈利才能便可以很高了。 可是需要处理两个题目: 一个是产物题目。之前一向依靠加盟公司,公司不给力,致使自己也想放弃了。这就是加盟开店的一个很是隐形的弊端:依靠思惟致使没劲头,发挥不出本身潜力。现在老板要不自己去系统进修一下泰国菜,要不找一个泰国菜厨师,拉其入股,成为合股人,一路干。 二是团队士气题目。放弃一家店固然轻易,就是一个动机的工作。可是我倡议放弃之前要想想,是真的无可救药了吗?经心尽力过了吗?放弃了有更好的机遇吗?从老板的笔墨里,我感受老板还可以再试一试。 宣传是老板的刚强,菜单周全升级更新后,再来一波宣传,也许就起来了。 重新选址重新装修不倡议,由于修改太大,没勇气没动力去做的。步子太大,就不愿意开步了。 |
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