兴趣电商是什么？是伪命题，还是新趋势？

4月8月，抖音电商年度生态大会正式召开。此次是抖音电商正式地对外发声，明白了抖音电商的具体偏向。

会上，抖音电商总裁康泽宇提出“爱好电商”概念，并对其界说：指一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜伏购物爱好，提升消耗者生活品格的电商。

康泽宇现身说法什么是爱好电商，他拿了一段自己的亲身履历说明：“我是个爱观光的人，之前我一向有一个困扰，酒店的电热水壶总感受不那末卫生，自家的水壶也没法带出门。

后来在抖音上看到一款便携烧水壶的评测，精美玲珑，便于收纳。看到这个视频，我就立即下单了。假如没有爱好电商，我能够就错过了这个生活的愉快”。

这就是抖音提出的爱好电商：爱好和需求的精准婚配，让用户完成了一次愉悦的购物体验。固然，在抖音电商之前，传统电商和交际电商在“人货婚配”方面也已有各自较为成熟的一套的保举机制。所以，爱好电商，到底只是一个伪命题，还是一个新趋向？抖音的爱好电商，上风在哪？

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爱好电商能否是趋向？

要回答这个题目，一定不能简单地从界说自己和笔墨拆解的维度去追求答案，而是要从整体贸易的演变以及需求的变迁去看待背后的底层逻辑。

回首曩昔，我们大致可以将“市场主导”分为四个阶段，即：工场主导，品牌主导，渠道主导和消耗主导。

工场主导，时候大要在鼎新开放后，彼时还处于物资匮乏期，商品供给稀缺。那时的市场，只要有产物便可以。大量出现出的商品，主如果以满足人们的根本需求为主，对商品的诉求也很简单，有没有，耐用不耐用，贵不贵等。

2000年后，进入到品牌主导时代，商品供给逐步丰富，人们对商品的需求，起头慢慢从根本需求到功用性需求满足。商品的功用属性、设想、平安性之外，品牌的形象代价和其所代表的文化、信赖度，甚至代言人的形象等，成为了消耗挑选的关键身分。

到了2022年，零售业态起头进入到多线成长的状态，典型的如线下的连锁KA卖场、单体大超、连锁便当店，线上的电商平台。商品不再是题目，题目是商品若何高效地与消耗者碰头，触到达消耗者。

是以，零售业态的丰富，现实是在帮消耗者做挑选。不管是线下的门店，还是线上的电商，不是再给消耗者做无穷多的挑选，而是帮助用户做挑选。当用户有了自动需求或方针商品后，去商场去电商，按照自己的判定，挑选自己所属的商品。

到了明天，2022年后。好产物多了，获得好产物的渠道也多了，消耗者自己所需要的，该有都有。下一步是什么？

回到需求的泉源，消耗者对生活更好更美更愉悦的追求，从没有尽头。每小我都希望让自己的生活更好，这也是马斯洛需求条理理论中的第一流—自我实现需求。

回到抖音提出的“爱好电商”，基于人们对美好生活的向往，满足用户潜伏购物爱好，提升生活品格的电商。这与当下的消耗市场和消耗心态，不约而合。

近几年，我们都在提消耗升级。消耗升级是什么，我们以为不是同一划齐的高价高品高质，也不是一味追求低价，消耗萎缩。而是怀揣着分歧需求的各类人群，在各类场景下，都可以获得更好的产物，更好的办事，以及加倍使人愉悦的体验。

固然，四种主导形状的并不是完全的更迭和取代，究竟上，更迭的鸿沟并不是那末明显。特别是在后三种时代，品牌主导、渠道主导和消耗主导三种的连系与公道平衡，能够是爱好电商“升级”的偏向。

但我们可以必定的是，消耗主导时代，消耗者第一次站在中心，基于自己对生活的向往，去发现生活的美，以商品为载体，提升生活的品格，大概说，提升购物这个进程自己的体验。这正是爱好电商存在的意义。

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为什么抖音能做爱好电商？

理顺了贸易的演变与需求的变迁，我们可以确信，爱好电商是代表了一种新的趋向和偏向。接着回过甚再看，为什么抖音能做爱好电商？抖音的上风在哪儿？

简单归纳四点缘由：第一，有人；第二，有内容；第三，有技术；第四，有战略。

1. 有人

据领会，停止2022年8月，连同抖音火山版在内，抖音日活用户跨越6亿。深厚的用户大众根本，使得对于视频和直播这类载体形式的认知不竭提高。

2. 有内容

2022年抖音上线，经过4年时候聚合和沉淀，平台上有着海量的优异内容创作者。内容创作的良好生态根本，也可以使得海量优良商品，经过更好的内容形状被展现。商家也可以经过这些创作者触达更多消耗者。

3. 有技术

基于爱好保举技术变得越来越成熟，基于爱好的本性化保举已经成为市场标配，明显，这一点，抖音的技术毋庸置疑。

4. 有战略

讲完爱好电商，康泽宇还提到做爱好电商的态度：对于现阶段的抖音电商来说，GMV不是第一目标，有质量的GMV才是焦点目标。完善平台对商家的根本办事才能，为用户供给极致的采办保障、客服体验才是现阶段抖音电商的重中之重。

前未几，抖音电商公布了《2022抖音电商消耗者权益庇护年度报告》，从客岁至今，经过技术手段识别超4万次店肆违法违规行为，在上架前成功阻挡违规商品超30万件，累计下架违规商品超百万件。

这是偏向层面，在落地方式层面，抖音电商副总裁木青给出了一套驱动商家买卖长效增加的方式论—“FACT经营矩阵”。

F、A、C、T别离代表商家自播—日销经营的根基盘、达人矩阵—买卖增加的放大器、营销活动—范围销量的爆发场、头部大V—品效双赢的宣发地，四者缺一不成，这是商家经营手段的平衡。

基于这样的买卖增加方式论，抖音电商公布了最新的扶持计划，从专项扶持、办事商系统和多维培训等多个方面为商家和达人供给支持。

商家方面，将帮助1000个商家实现年销破亿元，其中100个新锐品牌年销破亿元；达人方面，帮助10万个优良达人实现年销10万元，其中1万个达人年销破万万元；商品方面，帮助100款优良商品年销破亿元。

按照第三方测算，爱好电商的GMV到2023年大要会跨越9.5万亿。这不可是全部电商的机遇，更是抖音电商的机遇。

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抖音电商对市场的代价

今朝线上零售的增量很大一部分是来自爱好电商，由于传统电商背后简直定性需求根基趋于稳定，未来挖掘消耗者隐形潜伏需求，将是关键。

这背后，我想对品牌商也有着启迪意义。当满足刚需存量已经见顶，若何挖掘潜伏需求增量，也许是品牌商在消耗主导时代思考的关键。

不再是纯真和单一地给他更多的商品挑选，而是经过以短视频为载体叠加生活场景，传递给人们产物所带来的生活体验。更完整的信息触达效力，以场景体验为焦点，将产物融入到生活，融入到KOL“现实”保举中。

固然，对品牌商来说，除了获得买卖增量外，也可以经过抖音电商直连消耗者，领会爱好爱好，以适配分歧的产物。

固然，抖音电商不但仅给各类支流品牌厂商带来现实买卖增加，更有着“多种多样”的社会代价。

比如，经过抖音，商家获得了更普遍触达新客户的机遇。很多传统技术人经过抖音电商，发现了新顾客。油纸伞、陶器、皮雕等原本传统小众的工艺产物，经过抖音电商触达全国用户，拓宽了销路，在移动互联网时代找到自己的消耗群体。

再有，依托精准信息分发，为农产物翻开了新的销路，也激活了社会的公益理念和责肆认识。返乡职员、在职官员经过抖音短视频和直播带货，让更多优良农产物，走出大山，被更多用户知晓和采办，走向全国各地。

2022年2月，抖音推出“县长来直播”活动，约请各地市长、县长经过抖音直播，帮助各地销售受阻的农产物快速找到销路。活动时代，共有110位市长、县长走进“县长来直播”直播间，帮助销售农产物1.23亿元，其中6819万元来自贫苦县。2022年，42779家湖北商家在抖音带货，销售额为41亿元。

这就是抖音电商对品牌商买卖的启迪和对社会带来的代价，是趋向，更是机遇。

正如康泽宇最初说的，抖音电商的故事才刚刚起头。在电商范畴，抖音也已经预备起跑。